1之前茅台为什么要开直供和电商平台

第一个原因是反腐，一级代理商超高的渠道利润，滋生了各种腐败问题，所以一直严控配额，就是维持 ，不增量。 第二个原因是没法涨价，只能靠加大直供来恢复利润。2）现在为了保住价格，把货压给一级代理，用一级代理来控制市场价格。同时也为了保持出货量。 会1）之前茅台为什么要开直供和电商平台？ 第一个原因是反腐，一级代理商超高的渠道利润，滋生了各种腐败问题，所以一直严控配额，就是维持 ，不增量。 第二个原因是没法涨价，只能靠加大直供来恢复利润。2）现在为了保住价格，把货压给一级代理，用一级代理来控制市场价格。同时也为了保持出货量。 会产生两个后遗症： 第一是：退回到“酒炒不喝”的路上，需求没上去，但价格稳住了，增加的量继续囤积到渠道里。面子上是稳住了，但长期是负面的。 第二是：杀利润。 直供是抬利润的，如果或给到一级代理商，利润就下来了。想要解决问题，总是要付出代价的。 而需求的变化，才是最核心的变量。 只要需求上不去，任何面上的努力都维持不了太久。 据传，茅台将于2025年有重大政策调整：取消电商平台飞天配货，将这部分的配额转给经销商等其他渠道。 飞天茅台之于电商平台，一直是引流产品。 在节假日或是商家主推的购物消费节，就会放出一些平价飞天来吸引消费者。这对茅台而言，是巨大的流量。 但是，自百亿补贴的推出，电商平台以更低的价格参与竞争，扰乱了市场，甚至直接导致了此次的“黄茅起义”。 因此，茅台准备取消电商平台的供货。 但取消供货，并不代表电商平台之后没有飞天。从市场上采购，电商平台仍可以上架飞天