2024年奢侈品牌礼赠品分析报告
1.奢侈品行业及消费人群分析2.奢侈品牌礼赠体系3.奢侈品牌礼赠品洞察 目录 1.奢侈品行业及消费人群分析 目录 2.奢侈品牌礼赠体系 3.奢侈品牌礼赠品洞察 行业消费分析全球经济下行，但奢侈品消费额增长稍回暖 消费者需求增长驱动 •未来预期乐观：家庭可支配收入预计持续增长，奢侈品投资属性•“活在当下”社会情绪：更愿意为悦己和自我犒赏增加奢侈品消费•年轻消费群体不断涌入：Z世代和下沉城市人群（小镇贵妇）的需求和消费不断升级•社交场景多远：奢侈品的社交价值强化，驱动相关品类增长 Aspirationalconsumer敏感度更高Z世代&千禧一代——未来奢侈品消费新兴主力军 是谁在购买奢侈品 Z世代和千禧一代的关键描述：Aspirational 根据GWI报告指出，44%的16-24岁的人是有抱负的渴望排他性和体验，品牌匹配价值观品牌忠诚度低，奢侈品消费需求弹性较高 年轻人新奢侈品消费观已形成 年轻人的奢侈品消费观更直接，是不是能满足自己的心理需求才是他们的选择核心。 我经常买的品牌皮具每年都在涨价，一只经典款小型皮包现在已经标价80000元左右，但这款商品却长期缺货，因为购买需求太旺盛了，在预定名单里的，基本都是年轻女孩，最小的只有17岁。” 中国奢侈品消费者更为年轻，更早步入奢侈品消费领域重度客群为奢侈品市场核心，年轻及二线以下客群更具潜力 行业人群分析 中国奢侈品消费人群细分 行业人群分析 Newmoney人群开始向Oldmoney风格靠拢 “中国没有newmoney，但随着消费者知识水平提高，为了显得更有内涵，而非大logo堆砌，外在表现上向oldmoney靠近，但实际上无法摆脱newmoney的显摆心理” “不要直接发包，就出去玩背着，拍照拍进去但是包不要在主体位置，不要太刻意，大家都会看到的，就像普通人吃饭前拍照，富人吃饭后合影一个道理” 老钱们的“低调奢华”，举手投足间是贵族的文化内涵、周全礼仪，毫不费力、低调不张扬的贵族闲适感 新钱们的【低调，不经意炫耀】 中国人如何靠近old money？ Oldmoney追求低调的静奢主义 “静奢主义” 1.奢侈品行业及消费人群分析2.奢侈品牌会员体系3.奢侈品牌礼赠品洞察 中国高净值人群依旧是购买奢侈品的主力军 占中国总人口万分之一的亿万富豪，带动2300亿+奢侈品销售额 前0.3%中国内地的高净值人群，买走了奢侈品市场42%的奢侈品 奢侈品牌礼赠体系 完备的会员礼遇体系，从入门级的奢侈品牌咖啡、沙龙体验，到各种VIC专属服务等 奢侈品牌礼赠体系 举个例子：成为各大奢侈品牌VIP到底要花多少钱？ 一年累计消费10万以上成为VIP，享受一对一的私人专属服务和下午茶 一年消费40万以上成为VIP，一年累计消费100万以上成为VIC新款发售可以优先的拿到选款。一对一定制节日礼物和生日会 一年消费30万成为VIP，消费100万成为VIC 单次消费个30-50W成为VIP，一年消费达到300万以上成为VIC 年消费100W成为VIP，拥有优先选款的资格年消费达1000万以上成为VIC，选包提供VIP包房、“清场” 奢侈品牌礼赠体系 为VIP与VIC打造专属礼物既是尊贵身份象征，也是情感维系 1.奢侈品行业及消费人群分析2.奢侈品牌礼赠体系3.奢侈品牌礼赠品洞察 目录 人无我有的身份认同独特性打造 年消费达数百万元，持续消费才能保留资格特征：具有一定的品牌忠诚度，看重礼品的年消费达数百万元，持续消费才能保留资格特征：具有一定的品牌忠诚度，看重礼品的独特性+专属感体验服务 创新礼品：通过创意设计、独具巧思打造身份认同 创新礼品：通过创意设计、独具巧思打造身份认同 创新礼品：通过创意设计、独具巧思打造身份认同 当季设计风格+可做摆件 创新礼品：通过创意设计、独具巧思打造身份认同 创新礼品：通过创意设计、独具巧思打造身份认同 创新礼品：通过创意设计、独具巧思打造身份认同 创新礼品：通过创意设计、独具巧思打造身份认同 礼品注重品牌价值彰显具备名牌效应与社交话题 累计消费10w以上（不同品牌门槛不同）特征：尚未形成对某一特定品牌的强烈偏好，看重礼品的品牌象征 求新求异话题感创造身份认同：品牌经典元素与高品质工艺的经典演绎 高收藏价值：品牌经典元素与高品质工艺的经典演绎 金属材质+经典老花花纹 求新求异话题感创造身份认同：品牌经典元素与高品质工艺的经典演绎 延用同年发售的丝巾图案 定制香味香薰 精致实用价值：迎合高品质生活方式的高端生活品 精致釉彩茶具+生肖摆件 精致实用价值：迎合高品质生活方式的高端生活品 超现实艺术美学+传统国色 精致实用价值：迎合高品质生活方式的高端生活品 高端定制香型+只赠不售 每年独特定制品牌封面 硬挺材质+大容量空间 精致实用价值：迎合高品质生活方式的高端生活品 精致实用价值：迎合高品质生活方式的高端生活品 精致实用价值：迎合高品质生活方式的高端生活品 精致实用价值：迎合高品质生活方式的高端生活品 买单礼：产品/品牌使用场景相关，促进成交 买单礼：产品/品牌使用场景相关，促进成交 节日氛围与文化内涵打造 新年礼：新年场景氛围强化 新年礼：艺术定制+文化底蕴，讲求礼品蕴含的文化内涵 定制香味的车载香薰 新年礼：更具实用价值的生活套组适配多样化生活方式场景 新年礼：更具实用价值的生活套组适配多样化生活方式场景 特调套装：此次套装包含雪克杯、搅拌棒、量杯、滤冰器、吧勺、多巴胺配色的特调杯垫、露营灯、旅行收纳包 新年礼：更具实用价值的生活套组适配多样化生活方式场景 龙形香薰蜡烛创意单品，新年烧红烛祈愿新的一年红红火火 阿斯顿马丁老钱风特色，打造来自英伦绅士的中国年礼物 中秋礼盒：适配中秋家庭、团圆氛围的实用兼具娱乐的产品 中秋礼盒：传统节日+传统文化，文化内涵感拉满 中秋礼盒：适配中秋家庭、团圆氛围的实用兼具娱乐的产品 阿斯顿·中秋礼物手提式商务皮箱实用颜值很抗打，经典一壶两杯自成一方茶席天地 端午礼：生活气息周边融入端午民间习俗文化 七夕礼：源于爱情传说元素，在特殊节日传递美好祝愿 圣诞礼：融合冬日氛围感，打造blingbling的闪亮温暖寓意产品 其他节日礼：别出心裁的创意设计+节日仪式感+跨界联动 设计师联名+IP加持 其他节日礼：别出心裁的创意设计+节日仪式感+跨界联动 高端生活细节展现凸显品牌诚意 生日限定礼：兼具精致细节、适配品质生活好物 可做花瓶/摆件多用途 生日限定礼：兼具精致细节、适配品质生活好物 生日限定礼：兼具精致细节、适配品质生活好物 收藏价值凸显展现活动纪念 品牌活动礼：联动跨界新品+限量稀缺纪念品+独特定制礼 年终关怀，环保礼遇 品牌活动礼：联动跨界新品+限量稀缺纪念品+独特定制礼 品牌活动礼：联动跨界新品+限量稀缺纪念品+独特定制礼 品牌圈粉，低价高端 到店礼：高实用价值单品+私人订制品+纪念性礼品
