视频营销驱动客户增长方案

Video MarketingPromotes Lead Generation 专 注 于 内 容 创 作 的 获 客 力 数字化营销时代，内容是品牌传播的核心 如何创作出更贴近受众人群需求的内容？｜ 我们专注于ToB企业的视频内容定制，将您的商业理念转化为引人入胜的视觉故事。通过深入洞察品牌核心和目标受众，结合市场趋势，我们创作出既个性化又具影响力的视频内容。 无论是产品介绍、企业宣传片还是ESG专题片，我们都能为您打造独一无二的视频，提升品牌形象，增强用户粘性，为您的营销活动奠定坚实基础，让您的品牌在市场中脱颖而出。 让 内 容 创 意 变 得 更 容 易 创意方程式-与客户共创特有的工作模式 不 同 的 类 型 与 策 略 目标客户在影片中收获什么？ 什么是品牌独有的内核？ 如何表现产品的独特优势？ 什么是人人都能听懂的故事？ 品 牌 宣 传 片 差 异 化 品牌宣传片为什么要有差异化？ 在品牌竞争激烈及媒体多元化的今天，企业宣传片已成为品牌塑造和市场推广的重要工具。但在市面上我们我们常常看到一些企业宣传片陷入误区，重复着“我做了什么，我服务了谁”等大同小异的行业内容，如同流水线上的产品，毫无特色而言，致使宣传片达不到理想的效果，因此创作出个性化的影片尤为重要。 为了确保影片内容在市场中的有效呈现，前期差异化的市场调研和明确品牌定位极其关键，只有了解目标受众的特性，深入洞察品牌的核心价值才能创造出富有企业特质又符合受众期待的内容，轻松获得客户对品牌的认可与关注，全面发挥品牌宣传片的营销价值。 B2B产 品 故 事 化 B2B产品传播难点怎么破？ 尽管B端内容的专业性强，但流量表现往往不尽如人意。然而，这并不意味着我们无法提升在B端市场讲故事的能力。B端产品以业务为导向，决策链周期长且复杂，因此，在触达B端受众时，我们需要直接传递产品价值，简化营销策略，以缩短用户接触产品的过程。 影片作为一种直观的传播方式，是传递信息的最佳选择。讲述与用户相关的故事，可以增强用户粘性，促使他们持续关注内容。通过在影片中巧妙地结合产品特点、优势以及用户的情感和需求，全面展示产品特性和细节，不仅加深了用户对产品的理解，也提高了转化率。同时，从顾客的角度出发，能够更深刻地引起买家的共鸣，从而提升产品的吸引力。 专 题 片 情 感 价 值 化 ESG专题内容创意让你脱颖而出 在“双碳”目标的背景下，企业面临着前所未有的差异化机遇。 国内企业在ESG领域的起步较晚，同时，信息披露不完善和评级标准的不一致性给企业的ESG宣传带来了挑战。但是企业可以通过明确自身的ESG核心价值，展示创新实践案例和未来愿景，结合创意的视觉展现和叙事技巧，强化受众的情感共鸣，从而在市场中脱颖而出。企业需要找到并强调其独有的ESG特征，这些特征是“我有你无”的，能够吸引客户并建立长期的信任关系。通过持续更新ESG实践信息，鼓励客户参与和互动，企业可以有效地提升其ESG内容的声量，吸引流量，并在ESG传播中取得成功。 让 每 一 次 传 播 都 精 准 触 达 传播是品牌与目标受众之间的桥梁 做好的视频该如何选择投放渠道呢？｜ 我们不仅提供创意视频制作，还提供定制化的传播方案，确保您的视频内容能够精准触达目标受众。 我们的传播策略融合了市场分析、受众行为研究和传播渠道趋势，采用数据驱动的方法优化传播路径，提升转化效率。从视频发布到社交媒体推广，再到搜索引擎营销，我们全程负责传播的每个环节，确保视频内容不仅创意出众，更能高效吸引和转化潜在客户，实现品牌传播与商业成果的双赢。 传 播 引 流 介 绍 提供定制化的传播方案，确保传播内容能够精准触达目标受众 1.目标受众定位 通过市场现状和数据分析，精确定位目标受众群体，了解他们的行为习惯和偏好。 2.目标策略 根据目标受众的特点，定制化视频内容，确保信息传达与受众需求相匹配。 3.传播渠道选择 选择最合适的传播渠道，如社交媒体、视频平台、行业论坛等，以覆盖目标受众。 4.效果跟踪与优化 实时跟踪传播效果，通过数据分析不断优化传播策略，提高触达率和转化率。 社 交 媒 体 推 广 采用数据驱动的方法优化传播路径，提升转化效率。 分析与洞察 用户画像 策略落地 评估复盘 •核心打法•内容方向•创意形式•传播行动•资源配比•预期效果 •受众是谁•内容偏好•信息渠道•决策习惯•行为方式•改变因素 •数据•影响力•三方证言•内部评价•后续建议 •政策环境•传播趋势•行业动态•竞对玩法 内 容 策 略 营 销 从视频发布到搜索引擎营销，全程负责传播的每个环节。 如何实现传播效果的最大化？｜ 关键词研究 深入研究并确定与视频内容相关的高流量、高转化关键词。 内容优化 优化视频标题、描述和标签，确保搜索引擎能准确抓取并推荐视频。 SEO策略 我们实施搜索引擎优化策略，提高视频在关键词搜索结果中的优先位置。 广告投放 精确视频与广告的触达范围，覆盖目标客群，实现高投入产出比。 效果监控 持续监控广告投放效果，及时调整策略以优化传播的投资回报率。 案 例1-德 国 某 作 物 科 学（农 业） 主题：再生农业，生生不息 解 决 方 案 ①影片以丰收为起点，串联种子到果实的种植端解决方案，从农场到餐桌的产业链合作，从一顿饭到中国农业的未来愿景。 案 例 背 景 德国B公司发布了再生农业白皮书《以再生农业助力多重目标下的中国农业可持续转型》，以此制作一部深入浅出科普再生农业的影片，讲述德国B公司在行业的领导力，以及在中国产业链合作方方面取得的成就。 解 决 什 么 问 题 ②通过与大众息息相关的画面引起观众共鸣，同时通过使用德国B公司的视频素材剪辑展示再生农业在中国农业可持续发展中起到的关键作用 •图文形式呈现的白皮书在传播上具有一定的局限性•再生农业不是德国B公司原创的概念，其竞争对手也在做相关内容•影片要展现德国B公司自己的再生农业理念、在中国所做的成就 投 放 平 台 •朋友圈广告投放投入产出比193%，为悦农堂小程序引流，赋能业务；引流视频号单条视频播放量和点赞量破纪录；广告点击次数近20w+、曝光人数295w+、曝光次数700w+；•通过美通社在香港地区以及新加坡的英文网站投放视频推向亚太地区；获得近100多个网站的自发转载，提升作物科学中国再生农业议题的国际影响力；海外平台辐射近4300w的潜在网站受众；•获得美国农业部驻华办事处高级随员关注，再生农业影响力破圈15 •企业微信视频号•微信朋友圈广告传播•美通社在香港和新加坡网站投放 结果 案 例2-海 外 金 融 科 技 类（科 技） 主题：IPO上市投资日宣传 解 决 方 案 案 例 背 景 ①简化CEO拍摄的镜头，确保收录效果。 随着区块链和元宇宙技术的飞速发展，许多创新型企业凭借其前沿技术在各自领域脱颖而出，取得了令人瞩目的成就。为了吸引更多投资者的关注和资本支持，**资本联合发起了一项计划。计划旨在帮助独角兽公司的创始人塑造个人CEO品牌形象，提升其在北美市场的知名度和影响力。 ②通过高质量的素材代替海外拍摄 •影片制作时间短——2周时间•团队分散在各地，部分内容需要海外拍摄•预算有限 投 放 平 台 结果 •成功拿下这一轮的IPO投资•为该独角兽公司制作其第一支宣传片，成功树立品牌形象•获得更多潜在投资方的青睐 •面向投资人的线下播放•优酷、腾讯视频等平台 案 例3-全 球 基 因 头 部 企 业 （ 医 疗 ） 主题：诊断产品推广《让家人团聚》 解 决 方 案 案 例 背 景 ①站在终端用户的情感价值角度进行宣传——使用试剂盒检测，让家人团聚更放心 cPass是一个提供病毒快速检测的试剂盒品牌，可以让大家根据检测结果来选择是否需要接种疫苗。企业希望通过一部宣传影片实现全美3000+家诊所的业务覆盖。 解 决 什 么 问 题 ②增加科研成果及专业能力背书，增加产品的权威性及说服力 •让大家了解试剂盒的专业性及可靠性•去就近的诊所购买试剂盒进行检测，根据结果来进行疫苗的接种•覆盖全美3000+家诊所 投 放 平 台 结果 •更接近用户的使用场景，让大家感同身受，激活潜在购买力•线下的3000+家诊所以及线上媒体渠道的同步传播，试剂盒的销量提升了10倍 •全美3000+家诊所的线下播放渠道•CPASS自有媒体平台•主流社交媒体的集体铺发 多 样 的 场 景 对 应 高 效 的 沟 通 什么时候需要用影片来解决沟通？ B2B全生命周期覆盖的产品设计 配置流量承接阵地 根据营销目的，为不同路径设置行为召唤（CTA）、承接阵地及适配标签，引导用户深入互动 可追踪的活动管理体系 为每一次触达做好流量承接 品牌内容聚集阵地 形成以品牌为导向、基于客户行为兴趣并且导向销售的内容聚合站，承接公域流量 是粉丝，也是线索 获取不止粉丝数据、和真实商务身份绑定 •OCR识别技术•工商数据对接•用户信息预填充•用户身份标签同步•用户权限分配•个人信息授权•……•无须填表实现个人信息提交 流量端对接投放平台 市场易支持对接国内几大广告投放平台，将公域流量汇集到私域线索池，以发挥市场易优势建立合理统一的线索培育机制和分配机制。 完善用户画像 CDPID-Mapping，为企业提供全渠道用户身份合并与用户数据源管理的综合解决方案，包括身份合并类型设定、存量用户合并初始化、增量用户自动合并、联系人管理等功能模块，助力企业解决用户画像不完整、数据割裂的问题，为精准营销做铺垫。 04 会员中心搭建及管理体系 可快速上线用户中心以支持公众号粉丝查看自己收藏的内容、浏览轨迹、报名的活动等 数据追踪收藏的内容、浏览轨迹数字化，积累数据资产，进一步挖掘用户偏好 模板快速建站建站模板化，帮助企业快速落地会员中心，操作简单支持自行搭建 内容中心联动方便用户快速收藏、检索内容物料，同时可在后台获取相关行为数据 积分管理定义互动积分规则 会员管理体系引导会员留资、管理会员等级，强化私域运营，提升粘性 礼品管理通过礼品激励，会员注册，提升黏性 自 动 化 孵 化 流 程 企业可分析不同生命周期的用户特征，设定所处阶段的条件，并为不同生命周期的客户制定不同的维护策略和针对性的营销策略。 深 化 与 用 户 的 关 系 利用自动化用户旅程，定期自动推送品牌信息，不断完善用户标签帮助B2B企业精准圈选用户，根据目标用户特征构建个性化客户旅程，自动执行营销策略，在全渠道实现有效触达互动，从而创造更高的业务价值。 面向不同场景的流程设计 模块化拖拽搭建营销流程 基于行为属性的营销 基于人群的营销 •频繁浏览产品•报名活动•分享页面•关注公众号•行业属性•地区属性• 基于标签的营销 打造B2B的“个性化内容展示” 深度结合内容的物料标签和用户的行为标签，用活内容推荐机制，提升用户体验和留存 按内容标签显示 综 合 数 据 管 理 沉淀OneID/360°用户画像 04 C R M线 索 对 接 我们拥有丰富的数据对接经验以及强大的技术团队，并且我们的产品已实现数据对接的标准化，从而帮助企业更好的实现境内外数据接收平台的快速对接以及保障数据安全和数据出境的合规性。 字段的映射匹配 标准触发器（根据客户实际业务流程设置数据同步条件，自动触发） 销 售 线 索 分 配 和 流 转 精准刻画客户需求，为企业销售跟进、营销推送、合作第一时间提供高价值数据洞察能力。 •市场人员在市场易后台将线索转出分配•销售人员在企业微信收到跟进通知•销售人员在企业微信可以看到客户的用户画像、用户行为等信息•同时可进行线索跟进或者退回 始 于 营 销 ， 不 止 于 营 销 E-LEARNING培训体系数字化 链接企业内外部（客户、员工、经销商等），快速创建系统