2024英雄联盟职业联赛授权商品合作方案

2024.01 英 雄 联 盟 电 竞 核 心 用 户 画 像 相比去年，核心用户画像特征更多体现在年龄段上，更多向21-25岁集中。主要原因有两个，其一是整体用户大龄化，15-20岁占比略微较少；另外S12表现不佳，26岁以上的较大龄用户回流减少。 核 心 用 户 媒 介 使 用 从整体媒介趋势上来看，短视频抖音继续领跑，但增长放缓。视频号增长明显，快手持续被竞品蚕食市场份额；长视频渗透率整体与去年持平；贴吧类综合论坛小幅增长；受核心用户大龄化影响，QQ覆盖率小幅下跌。 电 竞 付 费 用 户 占 比 电竞付费用户由LOL/LPL相关的游戏端付费，直播打赏，衍生品消费，线下电竞活动消费四类付费用户构成，最近1年有过电竞付费行为的用户约占45%。 电 竞 付 费 用 户 细 分 类 目 偏 好 手机品类下，偏好华为的用户超六成，苹果五成，付费用户对于一加手机更为偏好；餐饮方面，八成用户偏好连锁中式快餐；此外，休闲服装、SUV车型、护肤品、果汁饮品、空调为各自品类下最为消费者关注的类别。 电 竞C端 业 务 付 费 用 户 画 像 差 异 游戏端付费男性用户倾向性更强，人群相对较宅；电竞活动用户更多集中在Tier1，更多是较高学历的单身青年，希望通过线下电竞活动获得不一样的生活体验。购买衍生品的大龄段用户更多，消费时会更多考虑衍生品的收藏价值（流通价值）；直播打赏用户年龄偏小、学历相对偏低，他们乐于消费，有更多的追星族。 衍生品购买 线下电竞活动 直播打赏付费 游戏端付费 大龄段用户更多女性倾向性稍高大龄用户注重收藏价值 男性更多相对较“宅”喜欢线上活动 年龄小、学历低消费主义者追星族 大龄单身高学历1线城市不一样的生活体验 衍 生 品 反 馈 用户认为LPL现有衍生品在产品类目上缺乏创新，期待能与更多外部大IP或日常快消产品联名推出新品，多样化的满足用户不同的消费需求，而不仅限于观赏/收藏性的需求。 衍 生 品 购 买 偏 好 在购买过衍生品的人群中，更多购买相关LPL衍生品，其中，鼠标垫/手机壳等小型周边以及挂件/贴纸购买最多；下单时官方或电商渠道是主要选择，商品的纪念意义及与游戏内元素影响购买决策。 合 作 模 式 介 绍 授 权 联 名 共 创 授权范围 “LPL”主商标LOGO使用，也可用于产品包装及本身 “LPL”联盟战队LOGO使用；授权17家俱乐部，如需单独使用，需要额外申请 “LPL”联盟战队队员群像使用；只可使用定妆照中的群像，我方按周期提供可使用素材 “LPL”生态主持人解说肖像使用； 未来将加入选手Q版形象，正在开发中。。。 流 程 步 骤 挚印监修 LPL渠 道 搭 建 作为LPL的电商独家战略合作伙伴，杭州挚印将进行各个销售渠道的拓展，并打通联盟生态内的流量资源，帮助合作品牌不在孤军奋战。 丰 富 的 生 态 资 源 联盟生态拥有17家顶级电竞俱乐部，超过百位职业退役选手，150+自媒体及KOL。未来将成为电商短视频矩阵生态中必不可少的渠道支点 多 维 度 精 准 内 容 明星/KOL主播直播带货，给品牌做深入背书，并辐射带动后期“圈层覆盖种草”、 多 维 度 达 人 筛 选高 效 匹 配营 销 需 求 “拓人群抢赛道”和“深化品牌理念”阶段，深耕强劲基础，助力品牌建设、占领声量。 最高/评价播放量、点赞、评论、互动、转发量 粉丝价值 粉丝画像：性别、年龄、活跃度等多维分析 掌握明星主播及头部KOL火爆直播间授权切片，团队二次创造，腰尾达人矩阵同步分发，收割长尾流量。 达人优质内容二次反哺，借助信息流、矩阵分发等多重手段进行长尾流量收割 明星直播铺排造势，聚合头部KOL，相对确定性流量，锻炼店铺快速反应能力，赋能品牌及店铺声量及销量；以爆品为中心为店铺代言；带动店铺其他品类产品销量。 分析数据流动性，熟悉及积累经验，为下轮营销释放势能。 持 续 打 造 电 竞 专 场 活 动 杭州挚印作为多年耕耘电竞ip结合电商直播的服务型公司，2024年将打造多场综合性联动直播。 将涉及MSI、春季总决赛、世界赛等多个大型赛事节点以及小杨哥、琦儿、董先生等多位知名电商主播 全 方 位 的 社 媒 矩 阵 赛 事 流 内 资 源 泛 娱 乐 新 资 源 — —内 容 共 创+电 竞 艺 人 热 度+行 业 营 销 资 源 加 持 电竞剧场 解说杯 音乐合作 梗度爆棚，超懂电竞的自然植入收视保障，LPL选手深度参与综艺加持，脱口秀强强跨界 现象首发，自带传播专业团队，共创内容资源相加，高频投放 露出点位丰富，场景渗透自然，最懂电竞的娱乐玩法，提升品牌在电竞用户中美誉度 产 品·品 类 已 合 作 品 牌 企 划 已 合 作 品 牌 产 品 已 合 作 品 牌 产 品 已 合 作 品 牌 产 品 ABOUTG IO IN 杭州挚印前身为北京Bootech靴子科技子公司，垂直专注于电商行业的产品开发、产品企划、品牌推广、电商运营业务 强资源整合强执行联动 ✓2020-2021，由GIOIN发起，联动薇娅与王者荣耀资源，实现王者荣耀电商好物节. ✓2020年实现618，双十一，年货节，三档电商头部权益落地 ✓2020-2021活动期间累计全网曝光不少于10亿人次 ✓截止2021年618，累计全网销售额突破1亿GMV ✓期间GIOIN协助王者荣耀赞助商成功破冰头部电商达人。 E N DNKS PR E S E N T A T I O NB YGI O I N