浙江鼎力机构调研纪要

调研日期: 2024-06-13 浙江鼎力机械股份有限公司成立于2005年,是全球高空作业平台研发、生产、销售和服务的高端装备制造企业。公司是全球高空作业平台前三制造商、国内行业龙头,也是沪市A股首家上市企业(股票代码:603338)。公司的总占地面积为1065亩,建筑面积为590000平方米。公司拥有意大利、德国两个海外研发中心和一个企业研究院,获得了300余项专利,其中100余项为发明专利,60余项为国外专利,5项为计算机软件著作权登记证。公司产品广泛应用于建筑业、商业、工业等领域,并通过了欧洲CE、美国ANSI等权威认证,远销美、德、日等80多个国家和地区。公司是工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”,荣膺“IPAF年度高空作业平台先驱奖”,并被评为“ACCESSM20全球高空作业平台前3制造商”和“全球工程机械制造商50强”。公司的董事长许树根荣获“中国工程机械产业影响力100人”和“2020上证上市公司‘金质量’卓越企业家”。公司在全球化战略过程中,先后投资意大利MAGNI公司、美国CMEC公司和德国TEUPEN公司,并成立十余个海外分公司,积极布局全球销售网络。当前,公司总投资22亿元、占地365亩、年产4000台大型智能高位高空作业平台的五期项目正在建设中,投产后全司年产值将超过百亿。未来,公司将继续升级“未来工厂”,持续深耕研发、生产、智造工艺,践行“非道路移动机械电动化新时代”战略,引领行业向更高水平发展,让高空作业平台“中国制造”闪耀国际。 一、参观四期、五期工厂 二、提问 问:公司是否打算在海外建厂? 答:公司目前暂无海外建厂计划。 问:目前全球高空作业平台市场需求情况如何? 答:高空作业平台能够满足行业发展对于安全性、高效性的核心需求,是传统脚手架等登高设备的升级替代产品。成熟市场设备保有量大,产品结构完善,更新替换需求稳定;中国市场起步较晚,正处于成长期,人均保有量低但增速较快,主要为新增需求;新兴市场规模较小,但近年来增速较快,已成为全球高空作业平台的新增长区域。 问:高空作业平台主要应用场景有哪些? 答:高空作业平台产品下游应用领域广泛,可覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护等场景。 问:能否介绍一下公司目前的产品情况以及未来研发方向? 答:公司继续将自主研发及科技创新作为长期稳健发展的核心推动力,为客户提供源源不断的新产品与新的使用体验。公司目前拥有臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共200多款规格,全系列臂式产品提供三种动力源选择,电柴混动同平台,全方位满足客户需求,并拥有28/32米大型电动越野剪叉、1500kg大吸力纯电动玻璃吸盘车、路轨两用轨道高空车、无油设计纯电剪叉等众多差异化产品。未来,公司将继续依托海外研发中心及中国企业研究院,研发更多载重更大、工作范围更广、行走起升效率更高、节能环保、差异化的新能源高空作业平台产品。 问:二季度公司排产情况如何? 答:二季度公司生产情况正常,可实现 7 分钟下线一台剪叉高空作业平台,半小时下线一台臂式高空作业平台。五期新产线尚处于爬坡阶段,逐步释放产能。其余产线均为满产状态。 问:臂式产品毛利率是否可以得到进一步提升? 答:2023年,公司臂式产品销售收入占比达41.04%,同比增加13.23个百分点;臂式产品综合毛利率达30.52%,同比增加9.88个百分点。臂式产品作为未来发展的主导产品,公司将继续增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售,并积极发挥规模化优势,持续加强臂式产品成本管控力度。 问:国内市场整体情况如何?公司在国内的销售策略是什么? 答:国内市场竞争日益激烈,租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎,市场短期承压,长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质 的售后服务,帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力,为客户长期稳定持续发展而考虑。如公司采用模块化设计,产品部件、结构件通用性强,能够降低客户维护维修成本、配件采购仓储成本,提升维修效率;公司提出全系列高空作业平台产品质保三年的售后政策,有效降低客户维保压力。 问:与国内同行相比,公司在海外市场有哪些竞争优势? 答:1、公司深耕海外市场多年,了解不同国家法律法规、使用要求及产品需求。公司目前拥有臂式、剪叉式和桅柱式三大系列共200多个规格产品,出口产品均已通过ISO9001、欧盟CE(德国TUV)、澳大利亚AS/NZS1418、韩国KC等国际认证,远销全球80多个国家和地区;2、研发创新优势。公司拥有海外研发中心及中国企业研究院,目前持有专利265项,其中发明专利120项,海外专利81项。公司电动款产品相关专利近240项,能够有效应对海外客户对于节能减排、清洁生产等方面的高要求。此外,公司全系列臂式产品提 供电动、混动、柴动三种动力源,适配多种应用场景,臂式电动化率已提升至73.36%,帮助产业链上下游协同减碳。公司“JCPT1612PA”荣获 2024 年“IAPA年度产品”(剪叉式和垂直桅柱式高空作业平台),实现中国企业在该奖项上的零突破。3、生产制造优势。公司拥有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”,结构件自制率高,可有效把控品质。 问:公司高水平毛利率能否继续维持,未来将从哪些方面着力? 答:市场方面,境外利润率优于境内市场,公司将积极加大海外市场销售力度,拓宽海外销售渠道;产品方面,公司将继续推动产品结构优化,提升电动化、差异化、高附加值产品的研发和销售;内控管理方面,公司将在保证质量的前提下进一步管控成本,继续加强工艺流程、品控要求、智能制造等方面工作,提高运营质量和效益。