2024美妆品牌抖音最新打法-谷雨、HBN、娇润泉、卡姿兰、方里

2024美妆品牌抖音最新打法 2024年 张杨老师带你看品牌解数咨询第227期报告 2024美妆品牌抖音最新打法谷雨、HBN、娇润泉、卡姿兰、方里 目录 抖音平台流量分配与平台玩法 网民统计 人口红利消失，平台进入存量竞争时代，平台流量分散，精细化成为破局点 社媒平台月活用户 10.79亿网民规模的大背景下，抖音月活7.59亿，成为平台高增长的核心因素 抖音平台 2022年5月，抖音正式升级为全域兴趣电商平台 492个年GMV破千万商家服务商640个年GMV破千万MCN机构 770万+累计动销作者2.3万+年GMV破千万作者 数据来源:抖音电商，2022年4月-2023年3月 抖音-FACT+S 抖音-全域兴趣电商 抖音-全域兴趣电商:“人找货”与“货找人”双链路场景，为商家生意带来更广阔的增长空间 抖音-流量分配原则 去中心化+兴趣推荐机制，流量分配灵活性+针对性更强 ①重头部：头部用户最重要，主要流量集中在少部分大V中；②便于管理：可通过部分优秀博主来提高内容的影响力；③轻普通用户，社交性弱。 抖音-流量分配原则 内容为王，用杠杆加持 1、阶梯式流量池，智能分发流量 当一条视频被发布出来以后，首先分配一个一级的流量池（初始流量池）；初始流量的大小取决于这个账号的权重，权重越高初始流量越大；算法会根据初始流量池的数据反馈，判定改视频是否受到用户欢迎（完播率、点赞数、评论量、转发量），如果数值都高于平均值，后台算法就会把它继续分发到二级流量池、三级流量池（共8级流量池）。 流量分配原则3阶梯式流量池（视频） 2、热点加权算法（抖音热门话题） 抖音会对当下热点新闻、热点话题给予推荐位，增大曝光力度。 1、免费流量主要来源：直播推荐—推荐Feed流 在不投放的前提下，“直播推荐—推荐Feed流”和“直播推荐—推荐广场”通常是直播间流量最重要的组成部分。其中，推荐Feed流带来的流量要远高于直播广场带来的流量。 2、直播间分级 直播间大致可以分为以下几个层级，分别为：E级（冷起动期，百人场观）、D级（千人场观）、C级（万人场观）、B级（十万左右场观）、A级（几十万场观）、S级（百万场观）。 流量分配原则4赛马机制（直播间） 3、赛马机制（直播间15分钟/30分钟促单循环） （1）同级竞争：每个账号在刚开播阶段都会先分发一定的流量，与同级直播间进行竞争，评估这个时间段内直播间的数据，当数据达到一定指标，则继续推流，如果没有达到，则停止推流。直到直播结束，整场直播数据将会影响下一场直播的流量。 （2）同自己竞争：除了与同级直播间进行竞争之外，还要跟自己竞争。抖音现在的推流不是按照整场累积数据来分配流量的，而是以5分钟、30分钟、3小时这样的时间单位，如齿轮状驱动流量。 抖音-投流途径 多位展现，实现全闭环 广告投放推广 1、利用投流，精准定位目标用户：投放与用户需求匹配的广告，提高广告点击率和转化率。 2、广告形式多样化提升用户体验：多样化的广告形式可以满足不同类型广告住的需求，提高用户对广告的接受度和好感度。 渠道多元，流量分散抖音兴趣电商，有哪些新玩法涌现？ 抖音-兴趣圈层 小众圈层的消费者需要属于自己的阵地，短视频+直播的兴趣电商模式可乘东风 越来越多的达人发布“国风”相关作品获得高赞 抖音-跨界联名 跨界联名焕新品牌活力：黏度更高，更有效触达A1人群 2023年7月，彩妆品牌烙色*热播剧《长相思》联名，推出联名限定礼盒邀请《长相思》剧中爆火角色饰演者檀健次做客抖音直播间进行互动吸引大批剧粉、角色粉下单 抖音-内容带动销售 平台专属知识型直播带货：打破价格战困局，寓教于乐，回归好物推荐本质 知识型带货 直主播老师们将个人经历加入到直播之间，用专业的英语知识、优美的中国古诗词等充满了情怀的表达方式，勾起了观众心中的情绪共鸣，与消费者形成了情绪的交互，实现了内容和变现的融合。 头部达人粉丝数：3131.9万获赞数：2亿 避免直播间同质化 东方甄选直播间没有“三二一，上链接”喊话，也没有限时抢购的促销套路。 抖音-创意内容直播 创意内容直播：通过创意内容直播带动热度，融合娱乐、表演的直播快速抓取流量变现 谷雨 以科技文化双驱动，制造热门营销话题 谷雨品牌介绍 谷雨：打造更适合中国人肤质的植萃美白品牌 品牌介绍 护肤品牌谷雨，成立于2016年，广州梵之容化妆品有限公司旗下品牌。是专研中国人肤质的功效型植萃护肤品牌，在深入研究中国人肤质特点的基础上，运用现代科技萃取珍贵植物成分。 谷雨的品牌名起源于我国的二十四节气，取义“雨生百谷，雨润万物”，就如春雨滋润万物一样，谷雨的护肤品倡导滋养肌肤，遵循肌肤规律。 谷雨作为国内光甘草定美白开拓者和专家，专研光甘草定，从原料-配方-检测-生产，形成“全产业链”研发壁垒，拥有诸多核心配方专利及独家应用技术，提供更适合中国人肤质的美白产品，打造中国女性独有的仙气白。 谷雨规模&增速 2023年谷雨在抖音平台发力更甚，表现优于淘宝平台，8月起抖音月度销售额稳定在1亿+ 谷雨因何在电商获得突破性增长？在产品端和营销端做对了什么？ 产品端 贴合中国人肤质的美白成分 雪肌水乳套装作为最早一批上新的产品，当前仍是店铺销售的主力，中间品牌陆续推出春夏秋冬系列以谷雨-产品矩阵 及光感系列，2021年与2022年品牌陆续将爆款大单品美白奶罐和光感水进行了2.0版升级 从2019年全网销量No.1,氨基酸洁面到2020年以光甘草定为核心成分的美白产品，通过当年全网销售谷雨发展历程 TOP3的美白奶罐完成强功效的产品转型 谷雨品牌在抖音平台主推面部护理套装，2023年8月起谷雨加大主推面部护理套组的力度，降低了对乳抖音-谷雨-细分类目销售占比 液/面霜单品的推荐力度 谷雨在抖音平台主推以光甘草定为核心成分的美白套组，主打雪肌水乳+美白奶罐套组和光感水乳+美抖音-谷雨-主推套组 白奶罐套组，TOP3单品年销售额均过亿，规格相似，赠品略有不同 抖音平台主推产品：光果甘草焕白系列单品组成的套组，一次性提供水乳面霜一整套适合中国女性肤抖音-谷雨-主推套组 质的美白解决方案 中国女性肌肤感光性强、易反黑且易受刺激。针对这一特性，谷雨参考中医传统的“君臣佐使”配方逻辑进行技术创新，另辟蹊径，突破性开发出“ACE光甘草定”独家淡斑美白组方，糅合中西方科技成分，可全方位提升皮肤健康状态，稳稳实现通透、匀净、无瑕的健康白。 谷雨为何选择光甘草定为核心 美白成分，并成功种草？ 国内首个采用光甘草定作为核心美白成分的护肤品牌，光甘草定的温和不刺激，天然植萃正是消费者谷雨核心成分 购买美白精华重点关注的决策因素 光甘草定简介 光甘草定提取自“光果甘草”，是甘草美白功效最佳的活成分，常用做高端护肤原料，因其 强大的美白作用被人们誉为“美白黄金”，是皮肤的美白和抗老圣物。 光甘草定优势 1、美白：单一成分即实现4大通路抑黑，光甘草定的美白效果是烟酰胺的140倍、原型维C的80倍。 2、温和不刺激：无需建立耐受，能够满足敏感肌人群的美白需求。 3、技术壁垒：提纯难度高，提取率低。光甘草定由于稳定性较差、水溶解性低等因素，在护肤品的添加应用中，对生产制作工艺的要求极高，原材料价格昂贵。 4、价比黄金：原材料光果甘草价格昂贵，且产量少，光甘草定只能从植物中提取，1吨甘草仅能提取100g光甘草定，1g原材料售价约等于1g黄金。 谷雨核心成分 光甘草定：更适合中国人肤质的美白成分 2023年11月，谷雨联合北京工商大学，分析近10万例中国女性皮肤指标样本，重磅发表《中国女性肤色及肤质研究》。研究中指出中国女性存在三大普遍美白难题： 谷雨通过市场教育，成功将2020年国内无人问津的美白成分光甘草定，变成了消费者最关注的TOP3谷雨市场教育成果 美白淡斑成分 360指数显示，2016年至2019年12月，光甘草定的互联网热度与关注度都无限趋近于0。2020年1月才开始有搜索量。 2019年~2021年美白淡斑成分消费者关注TOP3：烟酰胺、生育酚乙酸酯和光果甘草根提取物（光甘草定）。光果甘草根提取物的消费者关注度高速增长，增幅达62.1%。 谷雨市场教育成果 全渠道营销：将成分词“光甘草定”与“谷雨”品牌深度捆绑 品牌受众：谷雨针对的是以18-23岁为主的女性群体，他们需要寻求贴合国人肤质的，全新的美白解抖音-谷雨-人群画像 决方案 Z世代人群对成分和功能的执着，审美主张的东方美学，适合国人肤质的功效成分，也都让国潮渐渐成为了潮流和主流，让年轻消费者对国货品牌更具有信心和认同感。 美白人群画像 18-24岁的年轻女性，对美白的追求更高 18-25岁的年轻人对美白的诉求最大，高于其他年龄段 颜值经济赏心悦目+悦己 品牌端 中国肤质+国风文化=打造谷雨的文化标签 贴合中国人肤质的美白成分 谷雨科技硬实力 强大的研发实力，领先世界的光甘草定提纯专利技术，是谷雨品牌产品的核心竞争力 全产业链研发壁垒建设（原料-配方-技术-生产） 引领行业探究中国人美白 1、2023年10月13日，举办2023首届中国人美白高峰论坛，数十位专家与学者齐聚，以“文化溯美·科学证白”为主题从历史文化传承，到前沿科学创新，全面探究中国人美白的问题，重新定义中国人的白以及如何解决中国美白需求。 1、自建光果甘草人工联合种植基地。 2、谷雨专研珍稀植萃成分，荣获15项多专利证书，5项+申请中发明专利。 会上举行了谷雨与国内药科研究顶尖院校中国药科大学的战略合作仪式，双方共同成立了“中国植萃美白产学研创新平台”，并聘任吴建新教授为“谷雨首席植萃功效研发顾问”。 3、自建谷雨研究中心“青囊研发中心”，做到集原料、配方、功效检验于一体。同时，与国内顶尖研发机构中科院双所达成了战略合作，拥有超临界晶化专利提纯技术，纯度高达90%，处于行业顶尖水平。 2、2023年11月，谷雨联合北京工商大学，重磅发表《中国女性肤色及肤质研究》，提供更适合中国人的美白护肤方案。该报告基于中国女性皮肤本态数据库，采集指标人数超5000例，总测试指标条数超40万条，搭建了光学、色彩学、皮肤学三大研究体系。 通过测评IP《寻真实验室》主办《2023首届中国人美白高峰论坛》来强调抖音-谷雨-制造热门营销话题 “更适合中国人的美白产品” 2023年8月 2023年10月 携手新华网推出测评IP《寻真实验室》发起话题：#走近中国人的美白秘密 播放量：3784w 抖音-谷雨-携手新华网《寻真实验室》 谷雨发起抖音话题#走近中国人的美白秘密，通过权威背书+达人测评，提高品牌知名度 2023年8月8日携手权威认证品牌实力新华网作为记录者与见证者携手权威检测机构重磅推出系列测评栏目《寻真实验室》，对谷雨美白淡斑精华进行权威功效检测，将品牌的美白科技、产品实力“可视化”地呈现给消费者。 发起话题：#走近中国人的美白秘密引起全网测评，大家开始测评谷雨产品是否真的贴合中国人肤质，达到品宣的效果。播放量：3784w 谷雨发起抖音话题#更适合中国人的美白，在体现谷雨产品美白专业性的同时，引爆全网一起探讨什抖音-谷雨-主办《2023首届中国人美白高峰论坛》 么是更适合中国人的美白方式 发起话题：#更适合中国人的美白邀请抖音达人参加谷雨峰会，并在抖音发起相关话题，邀请各大美妆达人一起探讨谷雨如何做到更适合国人美白的产品播放量：7363.3w 2023年10月13日谷雨主办《2023首届中国人美白高峰论坛》，邀请各界大咖一起探讨中国人美白 中国文化传承 谷雨-产品矩阵 中国式品牌文化：谷雨从品牌名到产品包装，从艺术家联名到文化联名到次元破壁，都在弘扬中国传品牌价值传达 统文化，表达东方美 中国风品牌代言人：2023年7月30日官宣明星毛晓彤成为谷雨美白精华代言人，拍摄国