2024美妆品牌抖音最新打法-谷雨、HBN、娇润泉、卡姿兰、方里
2024美妆品牌抖音最新打法2024年 2024美妆品牌抖音最新打法谷雨、HBN、娇润泉、卡姿兰、方里张杨老师带你看品牌 解数咨询第227期报告 目录谷雨01HBN02娇润泉03卡姿兰04方里05 抖音平台流量分配与平台玩法 网民规模达10.79亿网络购物用户规模达9.43亿短视频用户规模达10.26亿95.2%数据来源：中国互联网络信息中心（CNNIC），截至2023年6月9.8910.3210.6710.799.4%4.3%3.4%2020年12月2021年12月2022年12月2023年6月网民规模（亿）同比增长直播用户规模达7.65亿71.0%7.828.428.459.4310.1%7.7%0.4%2020年12月2021年12月2022年12月2023年6月网购用户规模（亿）同比增长人口红利消失，平台进入存量竞争时代，平台流量分散，精细化成为破局点网民统计 主要种草平台月活跃用户平台特色月活同比增长率、月人均使用时长抖音7.59亿日活极高，新奇特产品更容易成为爆款，商业闭环完善微博5.86亿潮流趋势发布，明星效应和品牌背书双向协同，媒体效应强烈小红书2.70亿消费力强，适合颜值和功能兼备的产品，长尾效应明显知乎1.01亿专业知识为锚点，适合功效类产品，作为强背书渠道36.610.916.48.5月人均使用时长（小时）数据来源：知乎2022年财报、微博2022年财报、Quest Mobile 2023年5月、解数咨询整理注：微博存在一人多号的情况，活跃用户数量偏高6.1%7.3%19.4%4.4%MAU同比增长率感性理性10.79亿网民规模的大背景下，抖音月活7.59亿，成为平台高增长的核心因素社媒平台月活用户 数据来源:抖音电商，2022年4月-2023年3月770万+累计动销作者2.3万+年GMV破千万作者252万+累计动销商家3.2万+年GMV破千万作者492个年GMV破千万商家服务商640个年GMV破千万MCN机构商家达人合作 伙伴80抖音电商 GMV同比增长2022年5月，抖音正式升级为全域兴趣电商平台抖音平台 内容直播/视频/图文Field商家自播Alliance达人矩阵Campaign主题活动Top KOL头部大V商品商品卡Search搜索运营Shopping Center抖音商城Shop商家店铺抖音电商经营方法论：FACT+S，以内容和商品为双驱动抖音-FACT+S 人找货全域承接货找人兴趣激发短视频深度兴趣种草直播规模化爆发场商城稳定的中心场搜索精准匹配需求店铺沉浸浏览收藏复购内容场景货架场景短视频、直播等内容流是用户潜在兴趣的激发转化场，用户在这里深度种草，高效成交商城、搜索等主动探索场景是用户已有兴趣的承接转化场，用户在这里找到固定路径，形成习惯，实现精准匹配和复购用户的各类电商行为沉淀在店铺里，通过营销解决方案扩大全域流量，实现全局加速抖音-全域兴趣电商:“人找货”与“货找人”双链路场景，为商家生意带来更广阔的增长空间抖音-全域兴趣电商 中心化① 重头部：头部用户最重要，主要流量集中在少部分大V中；② 便于管理：可通过部分优秀博主来提高内容的影响力；③ 轻普通用户，社交性弱。去中心化① 公平：去中心化下，每个人都有展示的机会；② 社交性强：去中心化下，用户之间的社交将会更加丰富，互动和活跃度更强；③ 对用户有着较高要求，如果用户质量不行就会失去软件的质量。流量分配原则1去中心化流量分配原则2对用户打标按兴趣推荐标签化管理根据用户画像+行为，对账号打标兴趣推荐抖音兴趣电商=精准的兴趣推荐（商品&内容推荐）*海量的用户需求人群标签① 基础属性标签（年龄、性别）②行为兴趣标签（用户行为轨迹）短视频标签①完播率② 点赞人群③ 评论人群④产品本身直播间标签①内容标签（直播有效观看、直播评论人群、长时间停留人群、直播间点赞人群）②电商标签（购物车点击、商品点击、商品下单、成功交易）娱乐消遣，无明确购买需求短视频/直播娱乐被提示痛点被激发商品兴趣与购买需求下单购买去中心化+兴趣推荐机制，流量分配灵活性+针对性更强抖音-流量分配原则 流量分配原则3阶梯式流量池（视频）流量分配原则4赛马机制（直播间）1、 阶梯式流量池，智能分发流量当一条视频被发布出来以后，首先分配一个一级的流量池（初始流量池）；初始流量的大小取决于这个账号的权重，权重越高初始流量越大；算法会根据初始流量池的数据反馈，判定改视频是否受到用户欢迎（完播率、点赞数、评论量、转发量），如果数值都高于平均值，后台算法就会把它继续分发到二级流量池、三级流量池（共8级流量池）。2、 热点加权算法（抖音热门话题）抖音会对当下热点新闻、热点话题给予推荐位，增大曝光力度。直播间推流权重基础权重实时排名权重直播历史场次决定下一场开播权重，决定开播10-30分钟推流每时每刻均在排名：5min、30min、3h1、免费流量主要来源：直播推荐—推荐Feed流在不投放的前提下，“直播推荐—推荐Feed流”和“直播推荐—推荐广场”通常是直播间流量最重要的组成部分。其中，推荐Feed流带来的流量要远高于直播广场带来的流量。2、直播间分级直播间大致可以分为以下几个层级，分别为：E级（冷起动期，百人场观）、D级（千人场观）、C级（万人场观）、B级（十万左右场观）、A级（几十万场观）、S级（百万场观）。3、赛马机制（直播间15分钟/30分钟促单循环）（1）同级竞争：每个账号在刚开播阶段都会先分发一定的流量，与同级直播间进行竞争，评估这个时间段内直播间的数据，当数据达到一定指标，则继续推流，如果没有达到，则停止推流。直到直播结束，整场直播数据将会影响下一场直播的流量。（2）同自己竞争：除了与同级直播间进行竞争之外，还要跟自己竞争。抖音现在的推流不是按照整场累积数据来分配流量的，而是以5分钟、30分钟、3小时这样的时间单位，如齿轮状驱动流量。内容为王，用杠杆加持抖音-流量分配原则 曝光型品牌广告具有触达能力的品牌广告效果广告知名度认知度忠诚度与品牌联想转化传达说服培养转化开屏抖音APP开屏广告信息流抖音推荐页搜索原生内容挑战赛/全民任务短视频/直播玩法高曝光视觉效果好种草高曝光触达潜在意向用户信息流搜索短视频信息流Feed直投直播间短视频引流直播竞价广告关键词广告投放推广1、利用投流，精准定位目标用户：投放与用户需求匹配的广告，提高广告点击率和转化率。2、广告形式多样化提升用户体验：多样化的广告形式可以满足不同类型广告住的需求，提高用户对广告的接受度和好感度。费用高可定向投放多位展现，实现全闭环抖音-投流途径 渠道多元，流量分散抖音兴趣电商，有哪些新玩法涌现？ 36%17.20%8.50%7.50%6.70%6.10%5.10%5.00%4.30%3.60%国风汉服JK茶艺电竞手工装饰广播剧极限运动娃圈调酒小众圈层热度TOP10百分比：代表该圈层相关视频数量在TOP10品牌中的占比基于人群特征的圈层#小镇青年 #都市GenZ#精致妈妈 #银发中老年...基于生活态度的圈层#美食圈 #健身圈#爱宠圈 #学习圈...基于文化兴趣的圈层#饭圈 #国风圈...窄 人群范围 广强凝聚力弱越来越多的达人发布“国风”相关作品获得高赞小众圈层的消费者需要属于自己的阵地，短视频+直播的兴趣电商模式可乘东风抖音-兴趣圈层 2023年7月，彩妆品牌烙色*热播剧《长相思》联名，推出联名限定礼盒邀请《长相思》剧中爆火角色饰演者檀健次做客抖音直播间进行互动吸引大批剧粉、角色粉下单跨界联名焕新品牌活力：黏度更高，更有效触达A1人群抖音-跨界联名 知识型带货直主播老师们将个人经历加入到直播之间，用专业的英语知识、优美的中国古诗词等充满了情怀的表达方式，勾起了观众心中的情绪共鸣，与消费者形成了情绪的交互，实现了内容和变现的融合。避免直播间同质化东方甄选直播间没有“三二一，上链接”喊话，也没有限时抢购的促销套路。头部达人粉丝数：3131.9万获赞数：2亿平台专属知识型直播带货：打破价格战困局，寓教于乐，回归好物推荐本质抖音-内容带动销售 佰草集宫斗剧情张大大娱乐直播T97喊麦直播创意直播 T97咖啡2022年9月开启喊麦直播带货喊麦直播：咖啡你冲不冲30天涨粉：100万+单场品牌曝光量：8000万30天品牌累计曝光：20亿月团购GMV：70万+创意内容直播：通过创意内容直播带动热度，融合娱乐、表演的直播快速抓取流量变现抖音-创意内容直播 谷雨以科技文化双驱动，制造热门营销话题 品牌介绍 护肤品牌谷雨，成立于2016年，广州梵之容化妆品有限公司旗下品牌。是专研中国人肤质的功效型植萃护肤品牌，在深入研究中国人肤质特点的基础上，运用现代科技萃取珍贵植物成分。 谷雨的品牌名起源于我国的二十四节气，取义“雨生百谷，雨润万物”，就如春雨滋润万物一样，谷雨的护肤品倡导滋养肌肤，遵循肌肤规律。 谷雨作为国内光甘草定美白开拓者和专家，专研光甘草定，从原料-配方-检测-生产 ，形成“全产业链”研发壁垒，拥有诸多核心配方专利及独家应用技术，提供更适合中国人肤质的美白产品，打造中国女性独有的仙气白。谷雨-淘天&抖音平台护肤行业排名排名2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月淘天2422 ↑32 ↓25 ↑38 ↓32 ↑24 ↑22 ↑21 ↑42 ↓31 ↑26 ↑抖音25 ↓9 ↓4 ↑9 ↓15 ↓13 ↓11 ↑7 ↑6 ↑14 ↓6 ↑超15年自主研发实验室15项科研专利超90%高壁垒提纯技术2023年度年度影响力品牌中国化妆品大会2023年度中国品牌创新奖人民日报2023年度国货新势力CCTV谷雨：打造更适合中国人肤质的植萃美白品牌谷雨 品牌介绍 2023年交易金额9.02亿同比17%12.42亿同比106%0.51亿0.68亿0.77亿0.63亿0.78亿0.91亿0.44亿0.74亿0.61亿1.03亿1.28亿0.63亿0.99亿1.05亿0.97亿0.98亿1.05亿0.88亿0.55亿1.13亿1.02亿1.53亿1.13亿1.14亿2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年10月2023年11月2023年12月谷雨 淘宝&抖音月度销售额淘天交易金额抖音交易金额2023年谷雨在抖音平台发力更甚，表现优于淘宝平台，8月起抖音月度销售额稳定在1亿+谷雨 规模&增速 谷雨因何在电商获得突破性增长？在产品端和营销端做对了什么？ 产品端贴合中国人肤质的美白成分 2016年2017年2018年2019年2020年2021年2022年2023年氨基酸洗面奶美白奶罐光感水乳奶皮面膜山参面霜白千松露水乳高能光感奶罐光感面膜雪肌水山参安瓶雪绒松露水乳氨基酸卸妆膏光感精华雪绒松露奶皮修护面膜舒护防晒乳雪肌乳山参套组燕麦氨基酸洁面慕斯光感乳光感身体乳三叶松露A醇晚霜雪绒爽肤水氨基酸卸妆水轻盈透亮防晒雪绒防护隔离乳仙人掌面膜山参精华白千松露面膜小奶霜粉底霜雪绒松露乳白千松露乳冰川补水喷雾白千松露霜玫瑰纯露高能光感水白千松露精华液山参双抗精华山参面膜光感角鲨烷精华数据来源：基于店铺上新，解数咨询整理标黄的产品：核心成分含有光甘草定的产品雪肌水乳套装作为最早一批上新的产品，当前仍是店铺销售的主力，中间品牌陆续推出春夏秋冬系列以及光感系列，2021年与2022年品牌陆续将爆款大单品美白奶罐和光感水进行了2.0版升级谷雨-产品矩阵 2018年谷雨产品荣获“2018年广东省高新技术产品”称号。2023年连续2年，蝉联《人民日报》“中国品牌创新案例”荣誉2007年谷雨护肤实验室成立,专注珍稀植萃提取及功效研究。20
