爱科科技机构调研纪要

调研日期: 2024-05-30 杭州爱科科技股份有限公司是一家全球非金属行业智能切割一体化解决方案提供商。公司致力于以高端智能装备核心技术推动我国工业转型升级,能够助力广告文印、汽车内饰、家居家纺、复合材料、纺织服装、办公自动化、鞋业、箱包等多种行业客户实现自动化、智能化、工业化生产。公司在杭州建立总部,并在国内拥有先进的设备生产线。爱科秉承着“客户至上、以人为本”的核心价值观真诚服务每一位用户。公司已覆盖亚洲、欧洲、非洲、北美洲、南美洲、大洋洲等100+国家和地区,助力各行业用户开创智能切割新篇章。爱科科技将坚持“以优质服务为宗旨、以客户需求为向导”的经营理念,以创新对话未来,重新定义智能切割新技术,让全球行业用户都能享受到来自爱科科技的优质产品服务。 一、现场参观 董事会秘书王鹏先生陪同调研人员参观了公司总部展厅,介绍了公司的主要产品。 二、交流的主要问题及答复 1、公司2023年、2024年第一季度主要经营情况介绍。 答:2023年,公司积极把握下游行业需求复苏机遇,聚焦主营,继续加大核心技术的研究和切割工艺的拓展,稳健有序布局新技术、新产品,充分发挥全球营销服务网络优势,发力数字化运营,品牌影响力进一步扩大。在管理层和全体员工的共同努力下,2023年公司实现营 业收入3.84亿元,同比增长29.27%;实现归属于母公司股东的净利润7,529.51万元,同比增长65.90%,扣非净利润7,061.60万元,同比增长70.42%。 得益于下游行业需求的稳步提升,2024年一季度公司实现营业收入9,151.18万元,同比增加32.26%;实现归属于母公司股东的净利润1,628.35万元,同比增长62.29%,扣非净利润1,593.88万元,同比增长69.92%。 2、公司境外收入占比较为稳定,后续的发展情况如何? 答:公司自成立以来一直注重海外市场发展,经过近20年的海外市场开拓,目前,公司已初步建立了全球化“爱科科技”品牌,在非金属材料的智能制造切割领域与国际先进产品开展竞争。 当前,公司聚集全球化发展战略,不断携带新产品参加欧美等地区举办的复合材料、数字印刷、纺织家纺等行业性大型国际展会,显著扩大了公司的知名度,增强了公司的品牌效应;同时,公司通过设立境外子公司等措施,进一步完善全球化战略布局,落地公司欧美市场本地化销售及服务的战略目标。未来,依托公司核心技术优势,随着产品竞争力的不断提升,以及境外营销网络的进一步完善,公司境外收入有望进一步提升。 3、进入公司所处行业有什么行业壁垒吗? 答:公司是少数拥有精密运动控制技术的设备商,核心技术覆盖切割全工序。凭借公司核心技术的优势,产品在一些关键技术参数上与国际先进水平等同,有的实现超越,也成为产品覆盖面最广、产品系列最丰富的企业之一。公司的毛利率水平在同行业中一直保持着较高的水平 。公司的产品成本优势也较明显,设备性能的提升和功能的扩展也具有显著优势。而那些缺乏核心技术的企业实现设备的中、高端功能比较困难。公司已经根据不同行业的客户需求,将行业核心技术深度融合到下游复合材料、广告文印、汽车内饰、家居家纺等多个不同行业的生产制造场景中,另外公司建立了工艺、定制化设计、软件及算法、机械、电气等各领域的高素质团队,核心技术人员在公司服务都超过十年,这些都对后入市场者形成了壁垒。 4、公司2024年整体毛利率如何展望? 答:公司依托自有的核心技术,拥有了精密运动控制系统、机头、行业应用软件等核心功能部件的研发能力,并拥有智能切割设备整体设计能力设计以及非标准件零件的设计能力,上述因素使得公司拥有一定的产品定价权,毛利率能维持在一个较高的水平。未来,公司将继续加大研发创新投入,持续提高产品的性能,扩大市场占有率,通过精益化管理,扩大生产规模,降低成本,提高产品的毛利率和净利率。 5、公司产品和海外品牌相比,整体性能如何? 答:目前智能切割行业处于国内品牌和海外品牌相互竞争、共同发展的局面。公司是少有的拥有精密运动控制技术的设备商。公司从CAD软件企业转型从事智能切割设备行业,掌握软件硬件一体的核心技术,核心技术覆盖全切割工序。凭借核心技术的优势,公司产品的性价比优势较明显,而且设备性能的提升和功能的扩展也具有显著优势。公司产品在一些关键技术参数上与国际先进水平等同,部分实现超越。其次公司也是产品覆盖面最广、系列最丰富的企业之一。