山推股份机构调研纪要

调研日期: 2024-06-03 山推工程机械股份有限公司成立于1952年,总部位于山东省济宁市。公司是山东重工集团权属子公司,产品覆盖推土机系列、道路机械系列、混凝土机械系列、装载机系列、挖掘机系列等十多类主机产品和底盘件、传动部件、结构件等工程机械配套件。现年生产能力达到1万台推土机、6000台道路机械、500台混凝土搅拌站、15万条履带总成、100万件工程机械“四轮”、8万台套液力变矩器、2万台套变速箱。山推拥有健全的销售体系,完善的营销服务网络,产品远销海外160多个国家和地区。在全国建有27个营销片区,80余家专营店,设立360余个营销服务网点。在海外发展代理及经销商100余家,先后在南非、阿联酋、巴西、美国等地设立了十余个海外分支机构。在服务模式上,山推股份以“打造最关注客户个性化需求、最关注服务的企业”为目标,为客户提供一体化施工解决方案,人性化、智能化的优质服务赢得了客户口碑,提升了企业的品牌价值。近年来,山推坚持用科技创新推动可持续发展,致力于远程遥控、智能网联、新能源、大马力产品等领域的研究,引领行业前行。2019年,全球首台5G远程遥控大马力推土机实现商业化,5G技术应用和智能制造水平进一步提升;全国最大马力推土机顺利交付客户,填补了国内大马力推土机的技术空白,为大马力推土机国产化奠定了基础。同时数字化转型取得阶段性成果,通过5G网络打造的智能工厂日渐成熟,自主设计的智能生产线和装配检测设备投产应用。未来,山推工程机械股份有限公司将努力打造推土机、道路机械、装载机、挖掘机、混凝土机械国际一流品牌,成为新能源、智能装备的领航者,具有核心技术的工程机械制造商。 一、现场参观 参观公司展厅、主机装配车间等,了解公司产品及应用场景等。 二、互动交流 1、山推股份这几年的变化 公司自2019年销售收入、利润持续增长,盈利能力由弱变强。2023年,公司营业收入达到105.41亿元,从2019年的64亿元营业收入实现连续四年稳定增长;扣非归母净利润7.02亿元,同比增长177%;毛利率达到18.44%,盈利空间进一步扩大。 产品方面:逐渐形成了推土机、道路机械、装载机、挖掘机等系列主机产品及工程机械零部件全面发展的完整产品链。研发方面:持续加大研发投入,依靠集团黄金内核资源,协同研发,坚定不移的推进产品结构差异化调整战略,产品加速向高科技、高附加值等大马力、新能源、智慧施工产品转型。 市场方面:全力以赴抓出口,对海外市场做好产品布局、服务布局的同时,重点做好渠道布局,加快本地化,向国际市场要增量。围绕国内市场,不断优化培育优势渠道,抢占优质客户资源,提高销售覆盖率、成功率。 内部管理方面:提高信息化水平,提升运营效率;推进业财一体化融合,控费降本,提升盈利水平;加强文化建设,不断培养内生增长率。 2、未来展望 坚持高质量发展工程机械主业,加快产品、市场、业务三大结构调整。坚持向高科技、高附加值等大马力、新能源、智慧施工产品转型,为客户提供一体化的产品解决方案。充分用好集团内优势资源培育“省油、高效、可靠、简单”等差异化核心技术优势。 同时,坚定不移抢抓出口市场机遇,做好产品布局、服务布局的同时,充分发挥重工集团优势,与潍柴、重汽等优势业务协同出海。 3、公司产品的出口情况 公司海外市场深耕多年,产品远销160多个国家和地区,在海外主要采取代理制营销模式,现已发展了140余家海外代理商、10个海 外子公司、31家海外办事处和服务站,形成完善的海外营销渠道。目前,公司在海外主要的销售区域有欧亚区、非洲、东南亚等。未来海外市场,公司主要是立足于分区域做好渠道布局、产品布局、服务布局,加强海外资源配置,建立与动态产品结构、市场结构、业务结构相适应的营销体系。同时,借助集团销售业务协同优势,打造工程机械海外业务平台,提升产品竞争力,提高产品销量。 目前来看,海外市场已逐步认可中国品牌,预计海外收入依然保持较好的增长速度。