力诺特玻机构调研纪要

调研日期: 2024-05-30 山东力诺特种玻璃股份有限公司是一家以玻璃新材料为主导产品的高新技术企业,总部位于山东省济南市商河县玉皇庙镇政府驻地,现有职工1000余人。公司拥有自营进出口权,已通过ISO9001质量管理体系、ISO15378药包材质量管理体系、ISO17025实验室(CNAS)认可、ISO14001环境管理体系、OHSAS18001职业健康安全管理体系、GB/T23331能源管理体系、EICC电子行业行为准则体系认证、安全生产标准化二级企业,并拥有山东省级企业技术中心等科技研发平台。公司产品质量和品牌影响力得到国内外客户的认可,被评选为山东名牌产品,是格兰仕、美的、瑞典Electrolux、美国WORLDKITCHEN、美国OXO、德国EMSA,韩国LG电子等著名企业的核心供应商,同时填补国内空白的多个中硼硅药用安瓿、管制注射剂瓶也成为扬子江药业集团、悦康药业、齐鲁制药、神威药业、华润医药集团等著名企业的核心供应商。公司荣获多个荣誉称号,如中国工业行业排头兵企业、全国“十二五”科技创新先进集体、中国耐热玻璃龙头企业、中国轻工业日用玻璃行业十强企业、全国日用玻璃行业功勋企业、中国医药包装事业突出贡献单位、全国工人先锋号、十一五科技创新先进集体、山东省总工会富民兴鲁劳动奖章、山东省现场管理样板企业、山东省两化融合优秀企业、山东省首批企业文化试点单位、山东省管理体系认证优秀单位等。 公司于2024年5月30日组织了力诺特玻“投资者开放日”活动,各机构人员,在董秘谢岩的带领下参观了公司各生产车间。现场参观结束后,进行了沟通交流。主要交流问题如下: 1、董秘您好,我们发现公司发布了新的模制瓶窑炉的点火公告,请您能介绍一下公司目前模制瓶的产能情况,及公司模制瓶未来的点火规划? 答:您好,目前公司正在运行的有一台年产5,000吨左右的中硼硅模制瓶窑炉,同时在近期点火了一台新的模制瓶窑炉,达产后可实现年产中硼硅药用模制瓶11,000余吨。公司也正在积极推进公司可转换公司债券的募投项目,计划建设4台中硼硅模制瓶窑炉,以求尽快地提升中硼硅模制瓶产能,更好的满足市场需求。未来新的窑炉的点火情况,公司将以公告的形式发布,谢谢您的关注。 2、董秘您好,我们了解到,去年公司生产所用的原材料成本出现了大幅度的增长,请问能否介绍一下原材料价格未来的走势? 答:您好,公司目前产品主要的原材料是中硼硅药用玻璃管、硼砂、硼酸等,由于去年硼砂硼酸的大幅度涨价,对公司的生产成本造成了较大的影响。从2024年一季度看,中硼硅药用玻璃管、硼砂、硼酸以及其他包装物材料都出现了不同程度地降价,这对于公司产品成本的下降,毛利率的提升有一些帮助。 3、董秘您好,我们首发募投项目中新引入了中硼硅卡式瓶和中硼硅西林瓶,能否介绍一下这两个项目的运行情况及市场情况? 答:您好,公司的首发募投项目“中性硼硅药用玻璃扩产项目”中包括中硼硅卡式瓶、中硼硅西林瓶和中硼硅安瓿瓶三个子项目,预计新增16亿支的中硼硅管制瓶年产能,目前这三个子项目均已投产,且后续设备也在持续的引入。中硼硅卡式瓶目前主要销售渠道是出口;中硼 硅西林瓶已经在国内销售,公司正在加大营销力度,不断提高市场占有率。 4、董秘您好,能否介绍一下公司中硼硅药用玻璃管的现在产能及未来规划? 答:您好,公司现在只有一台中硼硅拉管的窑炉,年产约5000吨。目前中硼硅药用玻璃管的来源主要还是外部采购,主要供应商包括肖特、康宁、凯盛君恒等。公司对中硼硅药用玻璃管扩产的规划,请关注公司后续的公告。 5、董秘您好,公司对中硼硅模制瓶进行了大规模的扩产,请问目前中硼硅模制瓶客户的需求怎么样? 答:目前,在一致性评价政策的推动下,药用包装玻璃的材质正在由钠钙玻璃向中硼硅药用玻璃转换升级,我们预计在未来的几年,中硼硅模 制瓶的市场需求将进一步增加,因此公司正在积极的扩产,以更好的响应一致性评价政策,满足客户的市场需求。 6、董秘您好,我们关注到2023年度耐热玻璃销售有了比较明显的增长,请问目前耐热玻璃销售情况如何? 答:您好,从2023年以来,高硼硅耐热玻璃市场在逐渐恢复,公司高硼硅耐热玻璃业务保持着较快的增长速度,这与公司在市场上的品牌形象、产品质量、市场策略紧密相关。未来公司将进一步加强在耐热玻璃方面的研发投入、市场投入,继续丰富高硼硅耐热玻璃的产品类别,满足不同的市场需求,加大销售力度,持续扩大公司的市场占有率。 7、您好董秘,请问目前公司药用包装玻璃的毛利率是什么情况? 答:您好,根据公司2023年年度报告,公司药用玻璃的毛利率为23.19%,里面包含了低硼硅药用玻璃瓶,中硼硅西林瓶、安瓿瓶等产品,其中中硼硅安瓿瓶的毛利率相对较高。从目前的运营情况来看,药用玻璃管的价格已经开始下降,这对于公司药用玻璃产品毛利率的提升有一些帮助。与此同时,公司也在不断的改善生产工艺,提高生产效率,以降低公司的产品成本,提升利润率水平。 8、您好董秘,公司是否有拓展海外市场的进一步规划? 答:2024年1月份,公司与埃及EAC公司签订了《投资框架协议》,双方将在埃及药用玻璃方面进行深层次的合作,此外公司目前还正在开展着其他国际项目的探索与储备,通过投资、并购、合作、新设等方式加快公司在国际市场的布局,抢占海外市场。具体请关注后续公司公告。