浩淼科技：2023年年度报告（更正后）

浩淼科技831856 明光浩淼安防科技股份公司 (Mingguang Haomiao Security Protection Technology Co.,Ltd.) 2023年年度报告 公司年度大事记 智能应急装备产业园正式投入使用 2月11日，公司在新厂区举行了“万象更新，喜迁新居，再奔新程”乔迁仪式，公司投资建设的智能应急装备产业园项目建成并投入使用。 项目入选国家重点研发计划 公司承担的“面向大型复杂火场的举高喷射消防机器人关键技术研究及应用”项目列入国家重点研发计划“重大自然灾害防控 首批安徽省联合共建学科重点实验室认定名单 4月19日，公司作为联合实验室依托单位，滁州学院作为共建单位的“无人应急装备与灾害过程数字化重建安徽省联合共建学科重点实验室”被正式纳入《首批安徽省联合共建学科重点实验室认定名单》。 新增6项发明专利 报告期内，公司新取得项6发明专利授权。报告期末，公司拥有各项有效专利157项，其中发明专利22项。 亮相消防设备技术交流展览会 公司员工沈强同志荣获中华全国总工会颁发的全国五一劳动奖章证书。 10月公司携6款专业化、智能化消防车亮相第二十届中国国际消防设备技术交流展览会。在展览期间全面展现浩淼科技在模块化、智能化、无人化应急救援装备研发的突出成果。 目录 第一节重要提示、目录和释义...............................................4第二节公司概况...........................................................6第三节会计数据和财务指标.................................................8第四节管理层讨论与分析..................................................12第五节重大事件..........................................................40第六节股份变动及股东情况................................................43第七节融资与利润分配情况................................................47第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况................................51第九节行业信息..........................................................63第十节公司治理、内部控制和投资者保护....................................65第十一节财务会计报告....................................................77第十二节备查文件目录...................................................212 第一节重要提示、目录和释义 【声明】 公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人倪军、主管会计工作负责人陈浩及会计机构负责人（会计主管人员）陈浩保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 容诚会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 【重大风险提示表】 1、是否存在退市风险 □是√否 2、本期重大风险是否发生重大变化 □是√否 公司在本报告“第四节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”部分分析了公司的重大风险因素,敬请投资者注意阅读。 释义 第二节公司概况 一、基本信息 二、联系方式 三、信息披露及备置地点 四、企业信息 五、注册变更情况 七、自愿披露 □适用√不适用 八、报告期后更新情况 □适用√不适用 第三节会计数据和财务指标 一、盈利能力 二、营运情况 三、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 四、与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异 五、2023年分季度主要财务数据 季度数据与已披露定期报告数据差异说明：□适用√不适用 六、非经常性损益项目和金额 七、补充财务指标 □适用√不适用 八、会计数据追溯调整或重述情况 √会计政策变更□会计差错更正□其他原因□不适用 第四节管理层讨论与分析 一、业务概要 商业模式报告期内变化情况： （一）主营业务、主要产品或服务情况 公司的主营业务为消防应急救援装备的研发、生产、销售以及相关技术服务。根据《国民经济行业分类与代码》（GB/4754-2017）划分，公司属于C类3595社会公共安全设备及器材制造（指公安、消防、安全等社会公共安全设备及器材的制造和加工）和C类3620汽车制造业改装汽车制造（指利用外购汽车底盘改装各类汽车的制造）。 公司自成立以来，始终聚焦于应急救援装备领域，以客户为导向，加强技术创新，加强新产品开发，致力于为客户提供灭火救援系统解决方案。 公司长期致力于为国家综合性消防救援队、政府专职消防队以及石油、化工、电力、煤化工、机场等单位专职消防队提供灭火类、举高及特种类消防车等产品。 公司自主开发的移动式及固定式真火模拟训练设施等消防救援培训装备，以智能化的场景设计，模拟各种形式火灾现场，营造真实火场高温浓烟环境，使参训人员在实战训练中身临其境地感受爆燃、爆炸时瞬间产生的高温、热浪、气压和冲击波等火灾效应，提升自救、灭火和救援能力，为保护消防官兵生命安全提供具有实战价值的解决方案。 公司利用物联网、大数据、云计算、人工智能等新一代信息技术，开发了由“浩淼云、全生命周期服务系统、消防车数据采集与传输装置（HBox）、车载智能终端及消防车辆物联网大数据中心平台”组成的消防车物联网系统。该系统支持北斗导航和短报文，能够对消防车辆的状态进行实行智能化感知识别，实现实时、动态、融合的消防车底盘、上装和故障信息采集、处理和分析，为应急救援队伍车辆日常管理、科学调度、智能射流辅助决策等起到技术和流程上的高效支撑作用，为应急救援机构调度管控提供现代化的智能应急安监一站式解决方案，提升应急救援保障能力，创造“智慧消防新体验。 经营模式 1.研发模式 公司以技术创新推动企业发展，建立了以市场为导向、自主研发与产学研合作开发相结合的技术研发体系，为增强公司的核心竞争力提供强有力的保障。 研发的主要环节包括产品预研、技术研发、样车试制（小试及中试）、检测定型及公告和认证等。技术中心根据市场调研和营销部门提供的客户反馈拟定项目课题，公司专家顾问对预研产品的市场前瞻做出判断，经可行性分析后进行研发。在研发过程中，技术中心负责整个研发工作的开展以及产品试制等工作。 公司具备丰富的产学研合作经验，始终注重与高校和科研院所的技术合作与交流。公司依托中山大学、江苏大学、北京理工大学、湖南科技大学、滁州学院等平台，联合重点高校、研究院所、及核心客户，积极开发应急救援创新产品及解决方案。 2.采购模式 公司采购的原材料主要为生产产品所需的汽车底盘、电器仪表、装配材料、金属材料及消防配件、随车器材等，由采购部门负责统一采购。公司营销部门根据客户订单的要求制定销售车辆《合同输出表》，确认后下达技术中心和生产中心等相关部门，PMC部编制技术图纸需求计划、生产入库计划、材料需求等计划。技术中心同步根据合同要求在ERP系统推送材料需求清单，PMC部根据材料库存情况，审核后将需求清单推送采购部，采购部根据材料需求计划编制采购计划，通过询比价、招议标、洽谈等方式向国内外厂商及经销商采购原料与外购件。 公司对原材料的采购坚持质量第一的原则，并制定了《采购管理制度》。公司依据ISO9001质量管理体系的要求，结合精益管理理念，秉持合作共赢，对合格供方进行分级分类管理，建立供方月度考核机制，每月汇总供应商的关键指标考核数据，并根据考核结果调整合作供应商等级同时，公司还建立了合格供应商名录，以确保公司与优质供应商建立长期合作关系，确保采购到合格原辅材料。 3.生产模式 公司产品为定制化产品，主要采用“以销定产”的生产模式，即依据合同的要求制定生产计划。客户与公司签订采购合同后，营销部门根据客户订单的要求制定销售车辆《合同输出表》，PMC部根据《合同输出表》编制生产计划、材料需求计划，并定期召开生产协调会。公司技术中心依据合同中各项技术指标的具体要求，综合公司核心专利技术与加工工艺，转化为图纸并编制工艺作业指导文件。生产过程中的设备、工装、检测设备及其使用，维护和管理符合公司《设备工装控制程序》《监视和测量装置控制程序》等文件的要求。整车完工后，质量管理部门对产成品进行质量检测，产品检验合格后，办理入库手续并运送至客户端。 公司各相关部门分工明确，权责清晰，近年来公司积极推行精益生产，努力提质增效，基本保证了公司生产计划的有效实施。 4.营销模式 公司客户主要为国家综合性消防救援队伍、政府专职消防队以及石油、化工、电力、煤炭、机场等单位专职消防队。主要采用直销为主、经销为辅的销售模式，产品销往国内30多个省、自治区、直辖市。此外，公司积极开拓消防救援装备的国际市场，目前公司产品已出口至中东、非洲、东南亚、南美等地区。 在直销模式下，公司主要通过招投标方式取得订单。公司收集整合市场信息、客户需求及自身产品情况，编制投标报价文件，通过投标、议标和竞争性谈判、单一来源等方式取得订单，组织生产。 消防装备专业性、技术性较强，客户对产品功能及技术服务的要求较高。公司通过直接向终端客户销售，能够深入了解客户诉求，了解客户在灭火实战中的痛点，为客户提供专属的应急救援解决方案，有利于增加客户粘性，建立长期合作关系。 公司中标后，与客户签订合同，内容包括供货的产品名称、规格型号、产品数量、技 术要求、产品价格及交付时间等。PMC部计划统筹，跟踪车辆入库。产品检验合格后，产品入成品库，营销中心客户服务部完成车辆的发运及交车验收工作。 5.盈利模式 作为一家专业的消防应急救援装备制造商，浩淼科技始终以市场为导向，以客户为中心，坚持以创新驱动发展，通过为客户提供优质的消防应急救援产品及良好的售后服务，获取收益。其中，如灭火类、举高及特种类消防车销售为公司的主要收入来源。公司产品主要为定制化产品，通过不断优化产品性能、质量、功能以满足客户差异化需求，获得持续盈利。 公司积极推进组织变革，持续推进精细化管理运营方式，努力提质、降本、增效。 报告期内，公司的商业模式较上年度未发生重大变化。 报告期后至本报告披露日，公司的商业模式未发生重大变化。 报告期内核心竞争力变化情况： □适用√不适用 专精特新等认定情况 √适用□不适用 二、经营情况回顾 (一)经营计划 2023年面对外部经济下行、政府招投标减少等诸多不利因素的影响，公司管理层直面困难，围绕公司经营目标，苦练内功，加强产学研合作，加强新产品开发，加强市场营销宣传策划，加强应收账款管理，加强学习型组织建设，推进利润经营系统，努力开源节流。报告期内，虽然毛利率较大幅度下降，但是公司经营性现金流较大幅度增加，保证了公司 正常运转。 1.经营业绩与分析：本期公司总资产为643,530,995.23元，同比下降12.69%；本期实现营业收入477,028,852.90元，较上年同期同比增长6.06%；本期归属于上市公司股东的净利润为8,046,492.47元，同比下降75.20%。经营性现金流为80,991,718.50元，同比增加44.68%。 2.经营管理情况 （1