怡亚通机构调研纪要

调研日期: 2024-05-24 深圳市怡亚通供应链股份有限公司是一家供应链服务商,成立于1997年,是中国首家上市供应链公司。怡亚通以物流为基础,以供应链平台为载体,提供覆盖全域营销、全程服务的1+n供应链平台,帮助客户实现市场份额保量、增量,提升客户核心竞争力。怡亚通曾获得多项荣誉资质,包括“全国商贸物流标准化专项行动重点推进企业”、“国家首批服务型制造示范平台”、“国家智能化仓储物流示范基地”、“国家AAAAA物流企业”、“首批全国供应链创新与应用示范企业”、“中国企业信用评价AAA级企业”、“2020全球最有价值的50大商业服务品牌”等。怡亚通还曾提出供应链外包服务理念,提供供应链基础服务模式,以满足客户与市场需求。在供应链1.0时代,怡亚通以供应链基础服务充分满足客户与市场需求;在供应链2.0时代,怡亚通依托供应链平台向微笑曲线的两端延伸,提供更高附加价值的服务,成就千亿规模的共享供应链平台;如今,怡亚通加快数字化管理转型,向数字化生态赋能的供应链3.0时代跃升,提供数字化运营与营销服务,构建数字经济生态。怡亚通为品牌商打造扁平化流通渠道连接上下游,服务网络覆盖中国大陆320多个大中城市及香港、新加坡、美国等10多个国家或地区,服务行业涵盖快速消费品、家电、通信、信息技术、医疗、终端零售等。怡亚通还与多家世界500强企业及知名企业合作,推动产业转型升级、创新发展。 Q1:怡亚通作为供应链行业的龙头企业,请简单介绍下公司与大客户宝洁、飞利浦、联合利华等合作的业务模式 A:公司通过小怡家B2B数字化平台,以精准营销能力为核心,链接品牌直供,赋能终端,并通过1+N模式整合、联合、融合品牌商、平台商、批发商、批发市场、大客户实现业绩保量增量,一键营销、一键覆盖、一键服务,持续赋能品牌保量增量,实现品牌与终端门店的资源共享,助力合作伙伴实现业绩的持续增长,构建平台商、品牌商、运营商、终端门店之间互惠互利、良性循环的新生态。 Q2:请问与阳光电源、隆基绿能等公司的合作情况如何? A:公司以整合型数字化综合商社战略为核心,紧紧围绕优势资源,夯实基础,致力于拓展供应链业务规模,积极推进产业链业务的发展。在新能源业务板块,公司利用在供应链和产业链整合方面的优势,与阳光电源、隆基绿能等企业在光伏新能源开发、供应链物流等方面展开紧 密合作,助力光伏产业链供应效率提升,推动产业的高质量发展。 Q3:请问公司跨境物流业务进展如何? A:目前,公司跨境物流业务正在顺利推进中,以数字化中台作为技术支撑,通过跨境物流产业链整合,升级物流履约能力。助力客户在不同的商业模式和运营场景中实现高效快速的流通,同时降低物流成本。 Q4:公司半导体业务现在的运营情况如何? A:公司半导体存储业务正在顺利推进。目前,公司半导体存储产品已在国内主要电商平台上稳定销售;在B端,面向PC、笔记本电脑生产商 、车规级嵌入式存储芯片研发公司稳定提供存储产品及解决方案中。同时,公司也在积极布局海外市场。 Q5:请问公司白酒经营情况如何?运营的高端类白酒是否还有进一步的增长空间? A:公司大力发展品牌运营的服务能力和水平,酒类品牌运营良好。旗下运营的白酒品牌包括钓鱼台珍品壹号、国台黑金十年、摘要12年等,坚持品质制胜和口碑传播,以高性价比优势占领市场,凭借深耕供应链行业多年的经验,公司加速与知名品牌运营合作,运营的品牌广受好评。 Q6:公司自有品牌营收占比多少?未来如何布局? A:公司自有品牌主要集中在酒饮板块,目前处于良好发展态势。公司利用多维一体的品牌运营服务优势,推动了自有酱酒品牌“大唐秘造”“首粮”“首要”“贵宫御膳”“唐宫宴”“赤水洞藏”的业务发展,实现了市场份额的快速增长。 此外,公司大力发展定制酒业务,开启白酒定制服务OBM模式,为品牌酒企、酒类流通电商、企业客户等提供酱酒品牌设计及定制服务等。未来也将进一步扩大自有品牌的市场份额,加强酒类业务运营。 Q7:请问公司2023年度营收增加利润却下滑的原因是什么? A:报告期内营收增长主要是产业供应链业务销售增长所致,该业务毛利率较低,对公司业绩贡献较少,受销售费用、信用减值损失增加的影响,导致利润出现下滑。 Q8:公司资产负债率偏高,请问公司后续在降负债率方面有哪些改善措施? A:公司正以“高回报率”“低负债率”“高增长率”为要求加快推进新业务模式代替传统分销业务,并通过业务转型来降低资产负债率,优化资金运作方式,精简成本结构等方面的措施,确保公司财务状况的稳健和健康发展。 Q9:与同行业的公司相比,怡亚通与厦门象屿、厦门国贸等企业有什么区别? A:聚焦公司的供应链模式,怡亚通更注重数字化和综合商社的战略发展,聚焦新能源、大消费、大科技三大赛道中的最优价值链,整合资源构建全链条产业生态布局,涵盖半导体存储、AI算力产业供应链、新能源等领域。通过多元化业务布局,有效分散了经营风险,同时保持着 营收规模的增长,并不断提高盈利能力。 Q10:在投资方面,公司与大股东深投控的合作是否保持紧密? A:深投控作为公司的控股股东,不仅在资本支持方面给予公司强有力的支持,还在战略规划、资源整合和项目投资等方面与公司保持密切协作。