迪拉克XT5&XT6蜂鸟底盘悬崖营救整合营销

营销背景 2022年豪华SUV市场竞争日趋激烈，XT5&XT6车型作为凯迪拉克旗下中大型豪华SUV的主力车型，希望在传播层面持续深化蜂鸟底盘卖点认知 2022年XT5&XT6车型自身缺乏重大节点，市场声量不足 同行业基于产品力的营销手法趋于同质化，且缺乏长效传播 如何提升车型品牌声量，差异化输出产品力，成为亟待解决的课题 营销目标 抢占用户心智及目标人群。 行业洞察—营销同质化明显 汽车在产品力层面的营销同质化现象明显，集中于专业内容的输出解读，大众沟通存在一定门槛 车尾箱集市通过车尾箱集市的各种活动，展现车型大空间、大容量的车尾箱 长途自驾游评测 冰雪冬测 通过在冰雪高坡度、赛道的测试挑战，展现车型扭矩动力性能、稳定的转向/抓地力 用户洞察—消费者内容记忆度低 碎片化时代，消费者注意力分散，海量信息冲击下内容记忆度低，听得懂、愿意看、感知强的内容方能与之有效沟通 传播策略 通过一个极限惊险场景+一个核心产品点，感性调动用户的情绪，直观沟通车型的性能优势，理性打透产品记忆点，借助全渠道流量整合传播，迅速引爆扩散话题，提升品牌声量 多维度流量整合 一个极限挑战场景 一个核心产品卖点 聚焦蜂鸟底盘核心产品点“平时很稳，不平时更稳” 强化消费者感知的方式沟通产品性能优势 集中深挖打透蜂鸟底盘核心产品点 全渠道多维度流量整合 引爆话题讨论 •双社交顶流媒体及年轻人群高聚集平台率先引爆话题讨论 矩阵覆盖流量阵地 •外围高流量新闻矩阵为主的媒体广度覆盖，抢占线上流量高地 深化产品认知 •社区及专业垂直媒体深度解析，深化产品认知 PART FOUR- 执行过程/媒体表现 极限视频，话题引爆-悬念视频发布 XT5悬崖营救创意视频正片发布，化性能数据为视觉感知 以悬崖救援的视觉+情绪调动触达用户 强化消费者感知，降低产品沟通门槛 视觉感知 用简单明了的悬崖救援创意，搭配画面视觉冲击， 直观展示底盘的超强稳定性，通过强化消费者感知的方式沟通产品性能优势，降低产品点沟通门槛 营造紧张刺激的情绪与真实感震撼用户 千钧一发，重型大货悬垂乌苏大峡谷！稳定发挥，看凯迪拉克XT5拉起困在悬崖上的大卡车，完美化解危机时刻 极限视频，话题引爆-创新广告吸睛 社交顶流及年轻人群高聚集平台驱动，率先话题引爆 出框创意形式增加吸睛度 结合微信朋友圈及B站创新出框广告形式，配合悬崖惊险大片创意，以强大的视觉冲击力快速抢占用户注意力，刺激用户互动，引爆话题讨论。 极限视频，话题引爆-话题阵地打造 微博双话题相辅相成，聚集车圈大咖&网友热议，提升话题热度 产品端话题 病毒式话题 极限视频，话题引爆-全媒体矩阵曝光 全媒体曝光矩阵覆盖核心流量阵地，助力内容火速出圈 促进悬崖营救创意视频加速出圈形成用户对于产品力的初步感知 延续热度，专业解析 承接出圈话题热度，专业媒体硬核解析深化产品认知 理性硬核解析，强化消费者认知 跨领域PU从不同角度硬核解析悬崖救援内容及蜂鸟底盘以理性数据进一步强化消费者认知 “四驱对于轿车的意义大吗？” “四驱车底盘有什么不一样？为什么凯迪拉克的SUV都在强调底盘？“ 花絮视频，口碑维系 一镜到底花絮解密视频，维持传播热度 发布悬崖救援花絮解密视频 满足用户好奇心、回应质疑内容实现舆论引导及传播热度延续 营销效果与市场反馈PART FIVE- 悬念视频引发热议，加深产品记忆点 极限场景挑战作为上端声量沟通的创意核心， “平时很稳，不平时更稳”形成强烈记忆点，引发热议 全渠道媒体矩阵合力传播 全渠道媒体矩阵，助推品牌流量收割 知识社区及垂类平台专业背书，强化核心卖点 打透蜂鸟底盘“一个核心产品点”，用户心智得到有效加深 PU整体阅读量107万+，优质内容冲上热搜 THANK YOU！