浙江鼎力机构调研纪要

调研日期: 2024-05-23 浙江鼎力机械股份有限公司成立于2005年,是全球高空作业平台研发、生产、销售和服务的高端装备制造企业。公司是全球高空作业平台前三制造商、国内行业龙头,也是沪市A股首家上市企业(股票代码:603338)。公司的总占地面积为1065亩,建筑面积为590000平方米。公司拥有意大利、德国两个海外研发中心和一个企业研究院,获得了300余项专利,其中100余项为发明专利,60余项为国外专利,5项为计算机软件著作权登记证。公司产品广泛应用于建筑业、商业、工业等领域,并通过了欧洲CE、美国ANSI等权威认证,远销美、德、日等80多个国家和地区。公司是工信部认定的“制造业单项冠军示范企业”,荣膺“IPAF年度高空作业平台先驱奖”,并被评为“ACCESSM20全球高空作业平台前3制造商”和“全球工程机械制造商50强”。公司的董事长许树根荣获“中国工程机械产业影响力100人”和“2020上证上市公司‘金质量’卓越企业家”。公司在全球化战略过程中,先后投资意大利MAGNI公司、美国CMEC公司和德国TEUPEN公司,并成立十余个海外分公司,积极布局全球销售网络。当前,公司总投资22亿元、占地365亩、年产4000台大型智能高位高空作业平台的五期项目正在建设中,投产后全司年产值将超过百亿。未来,公司将继续升级“未来工厂”,持续深耕研发、生产、智造工艺,践行“非道路移动机械电动化新时代”战略,引领行业向更高水平发展,让高空作业平台“中国制造”闪耀国际。 一、参观四期、五期工厂 二、提问 问:请问公司现在的生产情况如何,产能利用率有多少? 答:公司五期新产线尚处于爬坡阶段,逐步释放产能。其余产线均为满产状态。 问:未来公司有什么样的市场计划和产品计划? 答:市场布局方面,公司将继续实施全球化战略,加大海外市场销售,积极开拓新兴市场,实现对全球市场更深更广的覆盖。产品布局方面,公司将继续以臂式产品作为未来发展重心,提升臂式产品收入占比。 问:在海外成熟市场,高空作业平台主要应用在哪些领域,海外成熟客户在产品选择方向更倾向于考虑哪些因素? 答:在海外成熟市场,高空作业平台产品下游应用领域广泛且分散,主要应用于工业领域、商业领域和建筑领域,覆盖建筑工程、建筑物装饰与维护、仓储物流、石油化工、船舶生产与维护等场景。国际成熟租赁商更加关注生产商的产品创新力、品牌影响力,重视产品品质、残值及流通性。近年来随着碳排放要求提升,海外成熟客户在产品安全性、节能减排电动化等方面提出了更高的要求。 问:相比海外竞争对手,公司有哪些优势? 答:一、研发设计优势。近年来,绿色低碳已成为全球趋势,租赁公司对高端电动产品需求不断增加。公司拥有海外研发中心及中国企业研究院,目前持有专利260余项,其中发明专利120余项,海外专利80余项,电动款产品相关专利近240项。臂式产品工作高度已覆盖16-44米,全系列臂式提供电动、混动、柴动三种动力源,适配多种应用场景。公司臂式、剪叉式、桅柱式及差异化等全品类产品型谱已全面完善,优质新品储备丰富。 二、客户服务优势。公司通过成立境外子公司、组建本土团队、搭建前置仓等方式,缩短设备交货期,加快服务响应速度,有效提升客户满意度。公司站在客户角度出发,模块化设计增强了产品部件、结构件通用性,降低客户维护维修成本和配件采购仓储成本;所有臂式产品均适用于集装箱运输,降低运输成本。 三、生产管理优势。公司拥有业内自动化、智能化水平领先的“未来工厂”,结构件自制率高,可有效把控品质。 问:国内市场竞争日益激烈,公司如何应对? 答:国内市场竞争日益激烈,租赁商在购买新机方面较以往更为谨慎,市场短期承压,长期向好。公司坚持提供高品质、差异化产品及优质的售后服务,帮助客户提升其租赁市场竞争力及盈利能力,为客户长期稳定持续发展而考虑。 问:臂式产品在海外销售情况如何,其毛利率是否有进一步提升的空间? 答:2023年,海外市场臂式产品推广顺利,增速较快,海外臂式产品销售收入同比增长141.28%。2023年,臂式产品综合毛利 率达30.52%,同比增加9.88个百分点。产品毛利率与客户结构、市场结构、原材料成本、汇率等因素有关,公司将继续增加境外市场销售以及高米数、高附加值、电动化臂式产品销售,并通过精益化管理、智能制造等方式提高生产效率,努力发挥臂式规模化优势。 问:2023年臂式产品电动化率是多少,较去年提升多少个百分点? 答:2023年臂式产品电动款销量占比73.36%,同比增加11.07个百分点。 问:增程式臂式产品有什么应用优势? 答:公司研发推出的节能环保、动力强劲的增程式臂式高空作业平台,配有增程器可自行充电,能够有效解决海外客户在户外作业时遇到的 充电基础设施不足的困难,满足客户对新能源高空作业平台产品的使用需求。 问:公司模块化设计的优势体现在哪些方面? 答:公司采用模块化设计,产品部件、结构件通用性强,不仅能有效缩短新品研发周期,也有利于降低公司产品生命周期中的采购、物流、制造和服务成本,还便于租赁公司降低维护维修成本和配件采购、仓储成本。租赁公司维修人员只需掌握一款产品的维修技能,便可轻松应对全系列产品的维修保养问题,提升维修效率;同样,只需配备一套易损件,即可轻松应对全系列不同高度设备的突发故障问题。 问:公司有在海外建厂的计划吗? 答:公司目前暂无海外建厂计划。