徐工机械机构调研纪要

调研日期: 2024-05-23 徐工集团工程机械股份有限公司是中国工程机械行业的领军企业,主营业务收入排名国内前三,拥有最多元化、最齐全的产品系列,也是国内行业标准的制定者和开发者。公司提供全方位的系统化解决方案,产品涵盖工程机械和零部件制造,在多个领域具有竞争力和影响力。作为国内最大的工程机械出口商之一,公司拥有布局全球的营销网络,多项产品出口市场份额第一。徐工机械在工程机械行业处于领先地位,是值得信赖的合作伙伴。 (一)公司哪些产品更有优势? 答:公司产品包括土方机械、起重机械、桩工机械、混凝土机械、路面机械等传统支柱产业,以及矿业机械、高空作业平台、环境产业、农业机械、港口机械、救援保障装备等战略新兴产业。公司产品中16类主机位居国内行业第一,其中起重机械登顶全球第一,成套道路机械、桩工机械、混凝土机械等位列全球前三,3大类关键基础零部件产品市场占有率稳居国内第一。 (二)公司产品出口情况怎么样? 答:公司有完善的全球布局与强大的国际化拓展能力,公司营销网络覆盖全球190余个国家和地区,可为全球客户提供全方位产品营销服务、全价值链服务及整体解决方案。目前主要出口区域有东南亚、中亚、非洲、南美、欧洲、北美、西亚北非、中美洲、大洋洲等。20 23年公司国际化收入占比40%。 (三)目前出口形势? 答:公司预计出口市场继续保持良好态势,国际化收入依然能保持较好的增长。首先,对国产品牌来说海外市场具有成长性特征,海外市场需求持续释放;其次,随着国产产品品质的不断提升,国内企业在海外的渠道布局的日趋完善,服务后市场建设的提速,国产品牌综合竞争力在提升,海外市场渗透率在提高;再次,从在主要区域市场占比情况看,大部分产品仍有很大的提升空间;最后,国内重点企业纷纷调整全球产能规划,落地本地化战略,加速全球化布局。总体来说,十四五期间,国产品牌行业海外市场销量有望保持增长趋势,是工程机械行业的重要增长点。 (四)目前电动化产品情况? 答:公司在行业内最早布局电动化产品,目前电动化产品:叉车、高空作业车/平台、装载机、港口机械、小挖/微挖、轮挖、水平定向钻、压路机、平地机、矿卡、随车起重机、环卫车辆、混凝土搅拌车、泵车、汽车起重机、矿用自卸车等。臂式高空作业平台、装载机电动化产品市场占有率行业第一,混凝土搅拌车、泵车、港口机械、环卫机械纯电动产品销量持续提升。2023年度公司新能源产品收入同比增长翻番。 (五)矿机发展情况? 答:公司矿业机械属于新兴产业,2023年实现营收59亿元,同比增14%。目前公司矿机业务产品主要为矿挖,收入占比超30%; 矿铰卡,收入占比超50%;其余为破碎筛分设备及备品备件。 (六)2024年经营目标? 答:综合考虑行业和国内外形势,公司预计2024年收入增长5%以上。 (七)毛利率如何提升? 答:公司认为产品毛利率还有进一步提升空间,目前措施主要是一稳:稳收入增长、价格,一降:降成本(材料、采购降本),三调整:提升中高毛利产品收入占比,减少低毛利产品收入占比,加大海外业务收入占比(目前毛利率、利润空间大于国内)。在2023年毛利率提升的 基础上,计划2024年进一步提升毛利率。 (八)分红有提升的打算吗? 答:根据公司2023年限制性股票激励计划(草案)业绩考核要求,未来三年当年分红比例不低于当年实现可供分配利润的30%。随着行业复苏和公司经营业绩进一步释放,公司将进一步提升股东回报能力、优化回报结构,进一步提高现金分红比例,择机继续启动回购股份事宜。公司2023年度利润分配预案是向全体股东每10股派发现金红利1.80元(含税),现金分红约21.27亿元,占公司归母净利润的40%。同时,公司将开展股份回购并注销,回购金额3亿元至6亿元。