兰剑智能机构调研纪要

调研日期: 2024-05-21 兰剑智能科技股份有限公司成立于1993年,是一家全流程智慧物流系统解决方案提供商,拥有由多名专业博士带领的研发团队,自建高科技物流装备与技术产业园区,并取得311项自主知识产权。公司专注于仓储物流技术的创新研发,产品覆盖仓储物流自动化系统核心设备与软件。现已自主研发了仓储机器人、穿梭机器人、搬运机器人等性能优良的物流装备,并累计形成了基于仿真的轻量化设计技术等40余项核心技术。近年来,兰剑智能先后承担了多项国家和省市级研发项目,受到众多知名企业的广泛认可,成功树立唯品会、一汽大众、中国医药、中国烟草等标杆型案例,并被工信部评定为“新一代人工智能产业创新重点任务揭榜优胜单位”。 互动交流的主要内容: 1、截至2023年年底公司在手订单行业结构? 答:公司在烟草、医药、新能源、航空航天、通信设备等行业持续取得订单,持续保持高客户粘度;在石油化工、食品饮料、半导体等行业取得实际进展,并成功开拓光伏行业、玻纤行业和煤化工领域。 2、海外业务如何规划? 答:国际化一直是我们的市场战略,目前在日本、美国、德国均有项目落地。在德国和美国分别申请设立全资子公司BLUESWORDUSAINC和B lueSwordGermanyGmbH,以美国、德国两个已投运营的智能仓储系统为示范项目,积极布局美洲、欧洲等国际市场。 3、2024年一季度收入同比下滑较多的原因? 答:2024年一季度营业收入同比减少53.53%,下滑原因系公司项目实施周期普遍在六个月以上,存在季度交付波动性大的特点;同时受春节假期影响,本季度交付项目数量、金额同比下降;上年同期确认特殊行业头部企业大型项目,导致同比变动较大。 4、合同的交付周期一般多久? 答:公司合同中对项目交付约定固定的交付日期或交付周期。按照项目规模、复杂程度,存在不同的交付周期。一般情况下,2000万以 下的项目交付时间在3-6个月,2000万到1亿的项目6-12个月,1亿元以上的项目8-18个月。 5、公司的现金流状况如何?目前的现金流状况足以支持日益增多的订单吗? 答:公司回收货款包含现汇、承兑汇票等多种结算方式;现金流量表数据反映以现金流量方面公司资金状况。 根据公司所处行业的销售及采购政策,物流机器人合同实施前期需要垫付资金,存在资金压力;伴随公司订单的持续增长,各经营期的净现金流量具有波动性的特点,符合公司不断发展的阶段性特质。 目前,公司已经建立科学、高效的资金管理体系,管理层将会持续加强经营管理水平,合理使用多元化的融资产品,持续提高公司的资金管理 水平。 6、公司期间费用增长的原因? 答:公司加大了研发布局和市场布局,引进了业界优秀的研发人才和营销人才加入公司,着眼于公司新产品的研发和新客户的开拓;同时公司在持续稳固传统烟草、医药领域应用优势的同时,加大了公司各类产品在汽车、新能源、石油化工、航空航天等行业的拓展力度。因此公司的期间费用较去年同期相比均有一定的增加。