可孚医疗机构调研纪要

可孚医疗机构调研报告调研日期: 2024-05-22 可孚医疗科技股份有限公司是一家致力于为用户提供终身信赖的医疗健康产品和一站式解决方案的公司。其产品覆盖健康监测、康复辅具、呼吸支持、医疗护理及中医理疗五大领域,拥有近万个型号及规格的产品。公司已发展成为集研发、生产、销售和服务为一体的全生命周期个人健康管理领先企业。已获多项国家级、省级荣誉,如国家级专精特新“小巨人”企业、高新技术企业等。近年来,“可孚”电商交易指数在医疗器械类目中长期保持行业领先。此外,还在全国数十个重点城市开设400多家自营门店,并通过携手数十家百强连锁药房,入驻20余万家药店。未来,可孚医疗将继续加强研发创新能力,继续提升自身医疗健康产品和服务的创新性和可及性,致力于成为受人尊重的全球化医疗器械企业。 2024-05-22董事长、总裁 张敏,董事、副总裁、董事会秘书 薛小桥,副总裁、财务总监 陈望朋,独立董事 刘爱明,保荐代表人 邹扬2024-05-22业绩说明会,网络远程可孚医疗会议室 公司2023年度业绩说明会采用网络远程方式进行,面向全体投资者-- 1、公司线上渠道能力主要体现在哪些方面?今年线上渠道的营销策略是怎样的? 答:作为行业内较早开始从事互联网销售的医疗器械企业,公司已完成国内主要第三方电商平台布局,占据主流线上流量入口,深度覆盖线上消费者。同时公司积累了多年的线上运营经验,运营团队规模处于行业较高水平,在运营管理上均由公司的电商团队统筹,包括店铺装修、商品管理、商品页详情制作及上传、活动策划、活动执行、流量拓展、渠道建设、客户服务、订单发货、退换货处理、消费者投诉处理等,通过精细化管理和资源的投入,公司线上销售额和积累的用户数稳步增加,“可孚”品牌建立起了较高的品牌认知度和良好的市场口碑。 2024年,传统电商方面,公司将以品类为核心制定运营策略,逐步实现从“店铺运营”向“品类运营”的战略转变,管理好各平台间的品类及价格体系,积极抓住平台政策和市场机遇,通过优化运营策略、提升产品品质、完善服务体系等多维度举措,提升核心单品市场份额。 同时,公司将加大对兴趣电商平台的投入,进一步完善用户研究、数据分析、内容创作、视频直播、编导摄制等专业团队建设,优化主播培养机制,构建品牌直播矩阵,以实现直播的常态化和品类的垂直化,加强品牌与消费者的沟通,提高产品转化率和复购率。 2、公司今年出海业务情况如何?是否有新的战略安排? 答:2024年,公司将进一步加大海外市场开发力度,积极布局TikTok、Temu、SHEIN等国内主要出海电商平台。目前公司跨境电商团队规模快速扩张,积极引进相关运营管理人才,努力实现海外市场的新突破。从今年一季度看,跨境电商取得一些进步,但整体规模还比较小,未来有非常大的增长空间。 3、公司有分红的规划吗? 答:尊敬的投资者,您好!公司坚持长期、稳定的股东回报机制,通过提升经营业绩,为股东谋求长期、可持续的回报,与投资者共享公司发展成果。2024年公司将根据经营业绩、财务状况,实施积极的分红政策,在符合利润分配条件下增加现金分红频次,积极回馈投资者。感谢您的关注! 4、请问公司在维护投资者利益方面以及合规的市值管理方面有何举措? 答:尊敬的投资者,您好。公司坚持把做好企业经营作为市值管理的核心,不断提升产品创新能力和品质水平,提高公司核心竞争力的同时,通过线上线下渠道拓展、制定符合市场需求的销售策略、持续提升运营效率与管理水平、战略布局听力业务等,促进公司健康、稳健和可持续发展,努力为股东创造长期投资价值。公司坚持长期、稳定的股东回报机制,在满足资金需求的前提下,持续进行现金分红。2021 -2022年合计派发现金红利502,368,077.20元(含税),根据2023年度利润分配方案,2023年度预计派发现金红利244,437,262.80元(含税)。2024年公司将根据经营业绩、财务状况,实施积极的分红政策,在符合利润分配条件下增加现金分红频次,积极回报投资者。同时截至2024年4月30日,公司两轮累计回购股份5,540,531股,成交总金额200,923,916.33元(不含交易费用),感谢您的关注。 5、不知道您是否关注了公司的ESG表现,我发现商道融绿给公司的评级只有C+。我想请问一下贵公司如何看待ESG问题呢?是否有提升环境保护力度、保障清洁生产的相应举措呢?谢谢 答:尊敬的投资者,您好!公司已按要求在定期报告中披露公司治理、环境保护和社会责任履行情况,但未自主披露ESG报告,可能出现因相关信息不全第三方无法准确评级的情形。公司重视环境保护,践行可持续发展理念,持续完善公司治理体系、做好环境保护工作、积极履行 社会责任,促进公司的可持续健康发展。感谢您的关注。