浩丰科技机构调研纪要

调研日期: 2024-05-22 北京浩丰创源科技股份有限公司是一家领先的IT系统解决方案提供商,提供基于云计算架构和大数据商业智能的IT系统综合解决方案及数字银行解决方案。公司成立于2005年12月,2015年1月成功在深圳证券交易所创业板登陆A股市场。浩丰科技的主营业务是向金融、工商企业、政府及公共事业等行业,酒店及家庭传媒领域,提供IT系统综合解决方案及数字银行解决方案。公司拥有大量的成功案例,主要客户包括邮储银行、农业银行、光大银行、民生银行、浦发银行、中国银行、招商银行、北京银行、辽宁农信社、北京农商行、中国人寿、中国人保、中邮人寿、泰康人寿、中国邮政、国家电网、鞍山钢铁集团等行业知名客户。浩丰科技秉承“发展源于创新,诚信共赢未来”的经营宗旨,坚持以客户业务的深刻理解为核心,以对IT与通讯技术的十余年的专业经验为手段,向客户提供卓越的解决方案和贯穿于客户IT建设整个生命周期的“一站式”的IT服务。 1.能否详细介绍一下公司在数智安全领域的业务布局和未来规划? 答:(1)数智安全解决方案服务业务公司数智安全解决方案服务业务,主要是依托公司自主创新研发的技术平台和产品,融合移动互联、物联网、边缘计算、云计算、大数据、人工智能等技术,采用软硬一体的平台向各级政府的公安部门提供从业务实战到内部管理的数智化应用平台,提升公安等相关部门维护社会稳定的能力和预防和打击犯罪的水平;报告期内,公司数智安全业务依托已有的技术平台能力,在社区智慧屏、智慧社区等业务领域进行拓展,在社区公共安全业务领域中实现了新的业务突破。公司数智安全解决方案业务中拥有人脸识别算法、图码联侦核心算法、无线特征采集技术、可视化关系分析技术、多维轨迹分析技术等多项具有公安实战能力的自主创新技术。公司是公安部安全生产定点单位,是公安大数据多侦实战应用厂商,拥有涉密无线管控全部资质。公司长期致力于国内安全领域数字化创新研究,在重点人管控、反恐维稳、犯罪行为预警等方面提供数字化创新的实战手段,提升各级政府公共安全部门维护社会稳定能力和打击犯罪的水平。 (2)数字安全基础设施服务业务基于公司自主创新的数据安全和网络安全方案,向政府相关部门提供数据中心和网络系统的数字化系统集成方案及运维服务。公司不断提升该业务的生态能力和协同能力,通过与国产自主产品原厂的持续深入的战略合作以及自主开发的数据安全和网络安全集成方案,不断提升在该业务领域的市场竞争力。未来公司将深度参与到数智安全生态体系,通过自主研发的创新产品参与来巩固自己在伙伴生态中的地位,把公司的市场战略与伙伴生态的合作进行深度绑定,通过这些生态合作不断加强公司在市场竞争中的地位,不断获取更多的市场机会。感谢您的关注 2.2023年度的主要业务板块有哪些,各自的收入占比如何?答:1、数字金融业务公司数字金融业务主要以国内金融行业数字化转型浪潮为发展契机,向金融客户提供从基础设置到业务创新的综合数字化转型解决方案,通过公司安全可靠的数字金融解决方案服务,提升了金融客户业务的创新和管理创新能力,实现金融客户的业务智能化运营。主要业务分为两个部分:(1)数字银行解决方案服务业务以省级 农村信用联社及农村商业银行为主要目标客户,基于公司自主创新研发的数字银行系统架构以及可靠的高端咨询、系统实施及定制软件开发服务、系统及运维服务等交付体系,向银行客户提供面向业务创新和管理创新的数字化转型综合解决方案服务。公司与信创头部企业华为开展了战略合作,华为将其全栈产品(如数据库、数据湖、大模型、云计算等产品)与公司在电子银行、信贷风控、支付场景等金融业务场景中开展深度合作,利用双方各自的资源、技术、技能和经验各方面的优势,形成有竞争力的联合方案,共同面向市场推广,为金融行业客户打造更有竞争力的数字金融解决方案,相关案例已在重点客户落地。在2024年3月在深圳举行主题为“因聚而生,数智有为”的合作伙伴大会上,公司与华为签署了全面合作的战略协议。在公司数字银行解决方案服务中,持续投入研发,并与战略合作伙伴开展深度技术融合,不断提升自主创新的数字银行业务架构的竞争力,通过数字银行业务架构可以提升银行业客户的业务创新和管理创新能力,全面实现银行业务智能化运营,帮助银行数字化转型成功。公司数字银行解决方案服务业务,拥有省信用联社的全业务场景服务能力,拥有一支深耕农信体系十多年的高端咨询团队以及行业领先的业务架构,拥有云计算、分布式架构、大数据、人工智能(大模型)、移动互联、物联网、微服务、区块链、Devops等全面的技术能力和应用实践,拥有可靠敏捷的大规模定制化软件开发的交付体系,在省级信用联社和农村商业银行 的业务创新中有着深刻的理解,和丰富的业务场景数字化落地实践。(2)金融机构基础设施数字化服务业务以大型银行、保险等金融机构为目标客户,基于公司自主创新的数据安全和网络安全方案,向大型金融机构提供数据中心和网络系统的数字化系统集成方案及运维服务。公司不断提升金融机构基础设施数字化服务业务的生态能力和协同能力,通过与国产自主产品原厂的战略合作以及自主开发的数据安全和网络安全集成方案,持续提升在该业务领域的市场竞争力。2、企业数字化转型服务业务企业数字化转型业务已经拥有向大型企业提供全面预算管理、辅助决策与管理分析、数据平台等数字化技术解决方案;并在能源行业等大型企业的数字化转型业务市场中获得一定的市场突破。公司企业数字化转型服务业务,公司依托数字金融及全面预算等业务团队为基础,通过市场拓展、团队扩充,实现了包括能源行业在内等大型企业客户的业务突破;已经拥有一支包含高端的咨询团队在内的交付团队,向包括世界五百强企业在内的大型企业提供咨询、套装软件实施、定制化软件开发等全流程服务;拥有云计算、分布式架构、大数据、人工智能(大模型)、移动互联、物联网、微服务、Devops等全面的技术能力和应用实践。通过聚焦大型企业数字化转型服务的业务战略,公司该业务领域取得了较好的品牌知名度。3、数智安全数智安全服务业务可以分为两个部分:(1)数智安全解决方案服务业务公司数智安全解决方案服务业务,主要是依托公司自主创新研发 的技术平台和产品,融合移动互联、物联网、边缘计算、云计算、大数据、人工智能等技术,采用软硬一体的平台向各级政府的公安部门提供从业务实战到内部管理的数智化应用平台,提升公安等相关部门维护社会稳定的能力和预防和打击犯罪的水平;公司数智安全业务依托已有的技术平台能力,在社区智慧屏、智慧社区等业务领域进行拓展,在社区公共安全业务领域中实现了新的业务突破。公司数智安全解决方案业务中拥有人脸识别算法、图码联侦核心算法、无线特征采集技术、可视化关系分析技术、多维轨迹分析技术等多项具有公安实战能力的自主创新技术。公司是公安部安全生产定点单位,是公安大数据多侦实战应用厂商,拥有涉密无线管控全部资质。公司长期致力于国内安全领域数字化创新研究,在重点人管控、反恐维稳、犯罪行为预警等方面提供数字化创新的实战手段,提升各级政府公共安全部门维护社会稳定能力和打击犯罪的水平。(2)数字安全基础设施服务业务基于公司自主创新的数据安全和网络安全方案,向政府相关部门提供数据中心和网络系统的数字化系统集成方案及运维服务。公司不断提升该业务的生态能力和协同能力,通过与国产自主产品原厂的持续深入的战略合作以及自主开发的数据安全和网络安全集成方案,不断提升在该业务领域的市场竞争力。4、酒店传媒服务业务公司酒店传媒业务聚焦酒店多媒体、信息化、智能化系统建设,涵盖系统咨询、勘查、设计、实施、培训和维护,为酒店提供端到端的整体解决方案。在数字 化转型升级战略的指引下,公司开始研发数智酒店产品及解决方案,并通过与华为的战略合作,推出了面向中高端酒店的数智酒店解决方案,并取得了一定的市场突破。公司酒店传媒业务主要拥有酒店多媒体电视交互系统(Multi-mediaTVInteractiveSystem,MTIS),专为中高档酒店设计的新一代电视系统。该系统助力酒店实现智能化、个性化、信息化,深度挖掘当今酒店及宾客的潜在需求,赋予客房电视全新的定义,创造酒店视讯窗口价值最大化;酒店信息发布系统 (IDS)-解决方案,酒店多媒体信息发布系统是运用计算机软件技术、数字多媒体技术,专为酒店的大堂、会议室、餐厅、楼层、电梯等应用场景实现各种多媒体信息的编排、发布、展示等功能的智能化系统,它包括多媒体信息发布平台、传输网络、播放控制单 元、显示单元等部分。公司的数智酒店解决方案,是基于公司自主研发的数智酒店平台并融合华为等品牌厂商的智能设备,向中高端酒店提供涵盖移动互联、智能家居、智能交互等数智化的综合解决方案,该解决方案可以提高酒店客户管理及服务的品质、效能和满意度。 3.贵司具有哪些核心竞争力 答:1、核心技术优势公司主营业务是向金融机构、大型企 业、政府部门等客户提供从基础设施到业务应用的数字化转型解决方案服务。公司一直将核心技术能力的提升作为公司市场竞争的重要手段之一,经公司多年的研发投入,已经在数字银行、大型企业数字化转型、数智公安等业务领域拥有自主创新的数字化转型业务架构,并在这些架构下拥有相应自主知识产权的技术平台和产品作为支撑;公司在基础设施数字化业务中,一直秉承安全可靠的研究方向,通过自主创新的研发来提升企业级私有云及数据中心系统集成方案的安全可靠能力。通过近千家客户的业务落地证明公司的业务架构、技术平台、产品和方案具有较高的市场竞争力。2、生态合作公司基于多年的市场累积和技术实践,不断推出满足客户需求的综合数字化解决方案,相关 的产品及服务涉及了金融机构、大型企业、政府部门等多个业务领域近千家客户,通过自主创新和管理优化,不断提升核心产品及服务的竞争力以及交付成本,取得较好的客户满意度。同时公司通过加强与市场主流软硬件系统产品的原厂建立战略伙伴关系,通过生态协同与配合,形成良好的商业生态秩序。多年来公司一直巩固自己在伙伴生态中的地位,把公司的市场战略与伙伴生态的合作进行深度绑定,通过这些生态合作不断加强公司在市场竞争中的地位,不断获取更多的市场机会。近年来,随着信创战略的推进公司特别加大了与国产软硬件系统原厂的产业生态合作。公司主流的国产自主服务器、操作系统、存储产品、网络产品、安全产品、数据库、中间件等原厂建立深度的战略合作关系,与国产自主品牌的头部企业签署了全面技术合作的战略协议。3、优质的客户公司拥有丰富的战略客户资源,主要集中在金融机构、大型企业、政府等国有大型企事业单位及政府部门。基于客户业务具体需求,公司能够提供满足客户全面数字化转型升级的综合解决方案,多年的大型客户服务经验及客户累积,公司已经拥有一批长期服务的客户,这些客户大多是各相关行业的领先企业,通过这些优质客户的服务经验累积,使得公司在各细分行业或领域中保持了较高的业务水平和技术能力。4、资质优势随着软件与信息技术服务业竞争日益激烈,专业资质已成为客户衡量参与市场竞争主体企业管理水平和综合实力的一个重要指标,经过多年的技术积累与打磨,公司及主要业务子 公司已取得了ITSS信息技术服务运行维护标准符合性(贰级)、ISO20000信息技术服务管理体系、ISO27001信息安全管理体系、ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系、ISO28000供应链安全管理体系、ISO22301业务连续性管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系、 GB/T29490-2013知识产权管理体系、SA8000社会责任管理体系、信息化工程与技术服务能力评价(CN-IETS2级)、CMMIL3、广播电视节目制作经营许可等资质和体系认证,众多行业认可的专业资质为公司业务的有效拓展保驾护航。5、人才优势公司一直秉承以客户需求为导向,以技术研发和技术服务为灵魂,深深扎根于数字化技术发展的前沿。公司深知企业的发展,产品和服务将会成为公司的第一生产力,所以,公司一直注重于技术人员的培养和人力资源的沉淀,经过多年的快速发展和人才积累,公司的人才结构已经得到了很大的提升和完善。公司的人才战略一直是