新时达机构调研纪要

调研日期: 2024-05-21 上海新时达电气股份有限公司成立于1995年,注册商标为STEP,是一家国家重点支持的高新技术企业、全国创新型企业。该公司于2010年在深交所A股上市,股票简称为新时达,证券代码为002527。新时达专注于运动控制技术,提供伺服驱动、变频调速、机器人和工业控制器等产品,发展数字化与智能化,为客户提供优质的智能制造综合解决方案。业务涉及电气控制、变频驱动、运动控制、机器人、智能制造和智能制造解决方案六大板块。新时达是全球电梯控制系统的领导品牌,为全球提供超过200万台电梯的智慧电气控制系统、部件产品及技术支持服务。此外,该公司还拥有自主研发平台,设计、生产、销售及检验全链条,拥有全自动驱控一体机智能装配线,年产20万台。新时达最新智能柔性驱动器ET6/EP6/EH6,覆盖全功率,布局物流、起重、高端设备等多个行业。 1、董事会秘书介绍公司整体情况。 2、公司电梯业务未来发展方向? 答:电梯行业与城市发展密切相关,具体可分为新增梯市场、加装梯市场和存量梯市场。针对旧电梯改造和更新维保,基于新时达29年的主控设计经验,公司推出天狼星门机产品,天狼星提供市场主流门系统对应门机改造方案,涵盖各大品牌电梯主要型号。 同时,公司以电梯云构建电梯核心竞争力,致力于成为电梯后市场的首选电气配套商和服务提供商。公司电梯云利用先进的区块链云平台技术,能为客户提供配件认证、电梯运行特征诊断、电梯监控墙等功能,保障电梯关键数据共享和不可篡改的数据安全。 此外,公司持续深化全球布局,积极拓展海外市场,凭借业界领先的目的层群控系统、高速梯控制系统等产品,已成功进军俄罗斯、土耳其等海外市场,并在多个重点项目上取得了显著成果。 3、公司将如何提升销售能力? 答:(1)推进人才盘点工作。 根据既定的标准和指标对收集到的数据进行分析和评估。基于员工当前的表现、未来的潜力或对组织的重要性评估,识别出组织内的关键人才、高潜力人才和需要发展的人才。针对不同类别的人才制定具体的行动计划。与员工沟通人才盘点的结果和后续的发展计划,提供明确的反馈和指导。 (2)改善市场营销能力。 深入了解目标市场和客户需求,利用市场研究来发现潜在客户的痛点、偏好和购买行为,然后根据这些信息调整产品特性和营销策略。在竞争激烈的市场中,突出产品的独特卖点确保产品在功能、质量或服务上有明显的差异化优势。利用数字营销工具和平台,如社交媒体、搜索引擎优化、内容营销和电子邮件营销,来提高品牌的在线可见性和参与度。建立有效的客户关系管理系统,以跟踪客户互动、提高客户满意度和促进复购,并持续对产品进行改进与创新。 4、一季度报告长期借款增加的原因? 答:主要是公司主动调整银行借款结构,增加了长期借款支用额度所致。 5、驱控一体的核心竞争力 答:公司基于对控制与驱动的双重理解,在市场上率先推出了驱控一体技术。公司的控制系统目前已经迭代到第四代,并在此平台上完成了所有软件、硬件的自主开发,具备完全自主产权。同时在驱控一体化平台上积累了大量高性能的控制算法和工艺算法。公司的控制系统已由最初的硬件一体化,发展成为软硬件一体化,同时还创新地使用了多核异构的架构,实时性能具有较强行业竞争力。