霍普股份机构调研纪要

调研日期: 2024-05-16 上海霍普建筑设计事务所股份有限公司成立于2003年,并在2008年注册为股份有限公司。2021年7月,霍普股份在深证证券交易所登陆创业板,股票简称为“霍普股份”,股票代码为“301024”。霍普股份具有建筑工程甲级资质,是2022年上海市“专精特新”企业,上海市科学技术委员会高新技术企业,上海浦东新区认定研发机构,上海市BIM技术创新联盟成员,并拥有30多项专利和50多个软件著作权和知识产权。霍普股份总部位于上海,分支机构分布于北京、武汉、成都、重庆、西安、深圳、南宁、海口、香港。旗下拥有专业设计人员500余人,在居住社区、商业办公、城市更新、产业园区、文化教育、医疗康养以及绿建和建筑节能等领域已成为国内一线开发商、政府机构与企业建筑设计技术与咨询服务方面的综合解决方案提供者。霍普股份正以可持续发展为主题,利用数字化工具,结合新能源等多种新型技术,为中国城乡建设提供低碳的、可持续发展的全面解决方案。 公司于2024年5月16日通过网络形式(全景网“投资者关系互动平台”https://ir.p5w.net)举行了2023年度业绩说明会。公司与投资者进行了互动交流和沟通,并就投资者关注的问题进行了回复。主要问题和回复如下: 1、公司在2023年成功实现了营业收入的增长,但仍处于亏损状态。请问公司采取了哪些措施来降低成本、提高毛利率,以实现扭亏为盈? 答:尊敬的投资者,您好! 公司将坚持“稳住基本盘、激发新动能”的经营方针,深入实施“建筑设计+建筑绿能”双轮驱动战略,向着社区碳中和先行者的发展目标奋勇前进。 公司将分板块采取如下措施:(1)建筑设计业务方面,一是坚决贯彻大客户战略,对大客户优质项目做到应接尽接;二是聚焦深耕核心城市,打造标杆示范项目,以项目招项目;三是全面推进住宅、公建、室内三大产品线均衡发展,对冲房地产行业下行影响;四是持续开展瘦身健体工作,进一步压减支出,将过紧日子要求贯穿到预算执行全过程。(2)建筑绿能业务方面,公司将加大资源投入,加快分布式光伏电站项目开发,并基于前期光伏电站项目的成功经验,稳步拓展工商业储能、分散式风电等业务,同时结合分布式光伏、工商业储能、分散式风电、充电桩及人工智能技术等启动虚拟电厂业务探索工作,并力争有所突破。 感谢您的提问与关注! 2、公司在建筑绿能领域的发展前景如何?是否有进一步加大投入的计划?这一领域的市场竞争格局是怎样的? 答:尊敬的投资者,您好! 建筑绿能业务系公司新构筑的业务板块,目前主要从事工商业分布式光伏电站的开发、建设、运营及转让等。在国家双碳战略背景下,建筑绿能业务发展前景广阔,公司将继续加大资源投入,加快分布式光伏电站项目开发,并基于前期光伏电站项目的成功经验,稳步拓展工商业储能、分散式风电等业务,同时结合分布式光伏、工商业储能、分散式风电、充电桩及人工智能技术等启动虚拟电厂业务探索工作,并力争有所突破。 感谢您的提问与关注! 3、公司的分红政策是怎样的?未来是否会考虑调整分红政策以提高投资者的回报? 答:尊敬的投资者,您好! 公司高度重视股东权益维护,严格按照法律法规要求和相关承诺,制定了公司利润分配政策。未来,公司将继续严格遵照相关法律法规及《公司章程》相关规定,综合考虑与利润分配相关的各种因素,从有利于公司发展和投资者回报的角度出发,科学、审慎决策,合理确定利润分配政策,与投资者共享公司发展的成果。 感谢您的提问与关注! 4、霍普未来三年的发展战略和规划是什么?如何实现“建筑设计+建筑绿能”双轮驱动的新发展格局,向绿色建筑整体解决方案提供商转型? 答:尊敬的投资者,您好! 公司是以“绿色、智能、创意”为核心特色的社区碳中和先行者,将紧扣碳达峰碳中和时代命题,依托在绿色低碳建筑领域长期积累的优势,以源网荷储一体化和多能互补为战略方向,实施“三步走”发展计划。短期,公司将重点推进分布式光伏、工商业储能、新能源充电站的开发、投资、建设与运营业务;中期,通过运用人工智能、大数据等新兴技术,聚合光伏、储能、充电桩等柔性可调节资源,推动虚拟电厂业务的落地实施;长期,通过构建完善的“光储直柔”技术体系,推动集光伏发电、储能、直流配电、柔性用电于一体的“光储直柔”建筑示范应用,实现建筑的高效节能和低碳运行,助力经济社会发展全面绿色转型。 感谢您的提问与关注! 5、在当前房地产市场持续下行的背景下,公司的建筑设计业务受到了较大冲击。请问公司如何应对这一挑战,是否有调整业务布局或拓展新市场的计划? 答:尊敬的投资者,您好! 针对房地产行业的调整,公司拟采取如下应对措施:一是深入挖掘客户需求,确保原有大客户粘性和满意度不断提升,促使大客户业务量稳中提升;二是密切关注保障性住房、城中村改造、平急两用公共基础设施的政策演进,充分挖掘相关领域的业务机会;三是持续强化成本 费用控制,扎实推进瘦身健体工作,确保一揽子措施尽快落地见效;四是积极探索人工智能技术与建筑设计业务融合发展,助推设计业务提质增效。 感谢您的提问与关注! 6、主营房产设计业务未来前景 答:尊敬的投资者,您好! 在建筑业高质量发展的背景下,建筑设计行业前景广阔。得益于政策支持、技术进步、产业链的优化、国际机遇的把握、绿色低碳目标的 实现、市场集中度的提升以及人才培养的加强,未来将共同促进建筑设计行业向智能化和绿色化转型,推动行业的可持续发展。 感谢您的提问与关注! 7、您好,公司上市以来,业绩下滑明显,近两年投资新能源领域对业绩贡献不大,能否说明新进入的业务领域未来的盈利预期,占公司总收入的比重会不会提高,还有去年在山西,内蒙及唐山签署的风光储电站项目投资情况,目前工程进度,未来业绩预估,能否简单介绍一下 答:尊敬的投资者,您好! 建筑绿能系公司新构筑的业务板块,2023年处于投入期。目前,建筑绿能板块相关业务正有序推进中,2024年,公司将加大资源投入 ,加快光伏电站项目开发节奏,并基于前期分布式光伏项目的成功经验,稳步拓展工商业储能、分散式风电等业务,同时结合分布式光伏、工商业储能、分散式风电、充电桩及人工智能技术等启动虚拟电厂业务探索工作,并力争有所突破。具体项目情况请关注公司披露的定期报告及相关公告。 感谢您的提问与关注! 8、公司2024年一季度的业绩有所改善,请问这是否意味着公司的经营状况已经好转?未来公司的业绩增长趋势如何? 答:尊敬的投资者,您好! 公司将致力于实施长期战略规划,坚持“稳住基本盘、激发新动能”的经营方针,深入实施“建筑设计+建筑绿能”双轮驱动战略,以推动公司的可持续增长和价值创造。公司将一如既往脚踏实地做好经营管理,尽力提升业绩,努力回报广大投资者。 感谢您的提问与关注! 9、随着市场竞争的加剧,公司如何保持自身的核心竞争力?在技术创新、人才培养等方面有哪些具体的计划和措施? 答:尊敬的投资者,您好! 公司将围绕主营业务持续深耕细作,通过以下措施增强公司的核心竞争力:一是顺应国家“双碳”目标,通过实施“建筑设计+建筑绿能” 双轮驱动战略,发挥全产业链优势,积极布局新业务增长点;二是持续加大研发及人才培养力度,打造一支技术实力较强、结构完善、梯队合理的技术和管理团队,坚持将研发创新作为转型升级的重要抓手,积极探索新技术与建筑设计业务及建筑绿能业务融合发展。 在技术创新方面,鉴于公司目前正处于转型发展关键阶段,我们将重点围绕装配式建筑、绿色建筑、建筑光伏储能一体化等方向部署研发工作,加大相关方面的研发投入;在人才培养方面,公司将根据实际经营情况紧跟市场变化,加强人力资源管理,积极引入高级管理人才和专业技术人才,推动公司在不断变化的环境和市场竞争中稳健发展。 感谢您的提问与关注! 10、公司在年报中提到,受销售低迷、资金紧张等因素影响,房地产客户整体付款节奏变慢,导致应收账款账龄滚动增长,相应坏账准备计 提大幅增加。请问公司如何加强应收账款管理,降低坏账风险? 答:尊敬的投资者,您好! 一方面,公司制定了严格的信用管理政策,加强对客户账期的管理,并加大对业务人员的回款考核,确保销售回款取得积极成效;另一方面,公司将继续采取商务催收、律师函催收、法律诉讼等手段加大催收力度,最大限度地化解应收账款的风险。 感谢您的提问与关注! 11、霍普在2023年实施了“建筑设计+建筑绿能”双轮驱动战略,请问这一战略的实施效果如何?建筑绿能业务是否已经开始为公 司贡献利润? 答:尊敬的投资者,您好! 2023年,公司通过实施“建筑设计+建筑绿能”双轮驱动战略,成功实现营业收入恢复性增长,并显著收窄亏损,双轮驱动战略初见成效,相信未来随着战略的深入推进,板块间协同效应将进一步显现。具体财务数据详见公司定期报告。 感谢您的提问与关注! 12、目前低空经济产业火热,未来前景广阔,目前是否有相关业务布局 答:尊敬的投资者,您好! 公司暂未参与明确的低空经济相关项目。 感谢您的提问与关注! 13、请介绍下未来建筑设计行业的市场趋势和发展方向是什么?公司如何应对? 答:尊敬的投资者,您好! 随着房地产行业步入调整期,建筑设计行业作为房地产行业的上游产业,行业发展逻辑发生了较大变化,行业趋向集中化、规模化发展,绿色建筑、低碳设计成为行业新方向,技术手段趋向数字化、智能化。公司将密切跟踪行业变化,并及时调整经营策略。 感谢您的提问与关注! 14、建筑绿能业务板块对公司的业绩和发展有何影响?未来公司在建筑绿能领域的发展计划和目标是什么? 答:尊敬的投资者,您好! 2023年,公司通过实施“建筑设计+建筑绿能”双轮驱动战略,成功实现营业收入恢复性增长,并显著收窄亏损,双轮驱动战略初见成效,相信未来随着战略的深入推进,板块间协同效应将进一步显现。未来,公司将重点推进分布式光伏、工商业储能、分散式风电、新能源充电站的开发、投资、建设与运营业务,实现建筑的高效节能和低碳运行,成为社区碳中和先行者。 感谢您的提问与关注! 15、公司采取了哪些措施来加强应收账款管理和回收? 答:尊敬的投资者,您好! 一方面,公司制定了严格的信用管理政策,加强对客户账期的管理,并加大对业务人员的回款考核,确保销售回款取得积极成效;另一方面,公司将继续采取商务催收、律师函催收、法律诉讼等手段加大催收力度,最大限度地化解应收账款的风险。 感谢您的提问与关注! 16、公司在AI方面有哪些计划或应用?如何利用AI技术提升公司的设计和服务能力? 答:尊敬的投资者,您好! 公司密切关注人工智能技术的发展,并积极推动人工智能技术与公司现有业务的融合应用。在建筑设计业务方面,公司已在拿地强排环节接 入人工智能技术,并在设计意向阶段运用Midjourney、StableDiffusion等AI创作工具;在建筑绿能业务中,公司将积极探索运用人工智能等新兴技术,聚合光伏、储能、充电桩等柔性可调节资源,以期推动虚拟电厂业务落地实施,加快发展新质生产力。 感谢您的提问与关注! 17、国家的“双碳”政策对公司的业务发展有何影响?公司如何抓住这一机遇? 答:尊敬的投资者,您好! “双碳”目标下建筑行业迎来转型升级新机遇,为积极响应国家“双碳”战略,抢抓新时代绿色建筑产业发展机遇,公司在深耕建筑设计业 务的同时,着力延伸产业链条,重点打造建筑绿能业务板块,加快构建“建筑设计+建筑绿能”双轮驱动的新发展格局,加快向社区碳中和先行者的发展目标转型。 感谢您的提问与关注!