威海广泰机构调研纪要

调研日期: 2024-05-16 威海广泰空港设备股份有限公司成立于1991年,总部位于山东省威海市环翠区。该公司注册资本为5.3亿元,是一家集空港、军工、消防救援、移动医疗、无人机、电力电子等智能化高端保障装备于一体的上市公司。截至2021年底,该公司拥有子公司及主要下属单位21家,总资产逾52.9亿元,营业总收入为30.8亿元。威海广泰已通过质量、环境、职业健康安全和售后服务等体系认证,拥有行业唯一的国家空港地面设备工程技术研究中心和国家认定企业技术中心。该公司被认定为国家高新技术企业、国家创新型企业、国家技术创新示范企业、对外援助物资项目总承包企业,设有博士后科研工作站,拥有技术专利927项,荣获国家和省部级各类科技进步奖46项。威海广泰的子公司及主要下属单位包括空港装备板块、军工装备板块、消防救援装备板块和移动医疗装备板块。 1、国内机场装备电动化的现状和市场前景如何?谢谢! 您好。2018年以来,国内空港装备电动化渗透率快速提升,公司已研发出全系列的电动空港装备,产品性能全球领先。公司坚定空港地面装备电动化产业方向,未来市场空间十分广阔。 2、请问,目前国内存量空港装备,老设备换新和电动化升级是否即将大批量到来,公司有做过相关方面调查吗? 您好。预计设备更新政策将对空港装备带来一定的增量需求,公司将密切关注国家政策,并在此契机下,不断推进产品创新升级和持续提升产品质量,随时满足行业升级改造的高质量装备。 3、请问董事长,公司原来提出的十四五或中期发展目标是什么,目前根据市场变化,公司2025年销售收入突破50亿元难度大吗?谢谢! 您好。目前公司面临低空经济等重大产业政策,叠加国内民航运输市场特别是国际航班的全面复苏,广泰品牌空港装备“出海”持续取得重大突破的行业环境,公司迎来了前所未有的发展大机遇,我们要以全面产品国际化为核心战略,紧跟国家产业政策,空港装备牢牢把握市场复苏和设备更新机遇,应急救援装备紧紧抓住政策需求,加快通用航空和民用无人机研发投入和市场拓展,积极拥抱低空经济。同时公司作为全球首家完成电动产品系列化的业内企业,电动空港装备全球市场刚刚开始,市场空间巨大。公司将坚定电动化发展方向,加快产品信息化、数字化赋能,持续为客户提供更加绿色、智能的产品,努力在全球空港装备新能源赛道上实现跨越式发展。 4、您好!贵公司空港装备电动化技术全球领先,请问下国际业务未来发展预期如何呢? 您好,国际化战略是公司的核心战略。2023年公司国际化战略取得了实质性的突破,未来我们一方面我们要争取空港装备的出海保持中长期的、持续的、高速的增长。同时依靠空港装备海外销售的优势渠道和良好口碑,带动消防救援装备、移动医疗装备出海,形成“多点开花”的市场局面。 5、请问罗总,公司主要产品目前排产到啥时间了,公司主要生产车间目前加班吗?谢谢! 您好,公司主要产品订单饱满,目前多个车间处于加班状态。 6、请谈谈威海广泰装备电气化方面的相关情况。谢谢! 公司在2009年全面启动电动化产品研发,积累了丰富的经验,在世界上率先实现了空港地面设备全系列产品的电动化。 7、请谈谈威海广泰产品技术的自主可控情况。谢谢! 技术创新是威海广泰的基因。公司从研制出中国市场的第一台飞机电源车,到目前取得了900余项技术专利,开发出了40多个系列近500个型号的空港地面设备,实现了全系列的国产化替代,成为世界上唯一一家能为一架飞机、一座机场配齐所有的空港地面设备的厂商。 8、请问,国家大规模设备更新政策,对公司哪些方面业务有促进作用?当下基于现有的业务,哪些方面未来市场增长比较大? 您好。我公司的空港装备、消防装备、医疗装备都符合更新产品范围。公司将密切关注国家政策,并在此契机下,不断推进产品创新升级和持续提升产品质量,随时满足相关行业升级改造的高质量装备,为行业发展提供设备保障。 9、请谈谈威海广泰主要生产哪些类型的军用无人机?订单如何?外贸情况如何?谢谢! 感谢您的关注,谢谢。 10、飞机廊桥这部分产品海外的更新周期快吗?都是依靠新建机场来带动吗? 您好,廊桥产品更新周期慢于空港地面设备。需求来自新建改扩建、更新。 11、请谈谈威海广泰主要生产哪些军工产品?订单如何?谢谢! 感谢您的关注,谢谢。 12、请问5月法国行,威海广泰是否与法国企业签订合作协议或商业合同? 公司与法国斯伦贝谢、空客公司等一直保持长期合作,未来希望与法国航空企业在电动化空港装备方面展开深入合作。 13、与法国的合作进展如何?谢谢! 公司与法国斯伦贝谢、空客公司等一直保持长期合作,未来希望与法国航空企业在电动化空港装备方面展开深入合作。感谢您的关注。 14、安泰空港2024年销售金额情况?登机桥2024年销售金额? 您好,安泰空港2024年销售金额未达披露标准。 15、请谈谈威海广泰在空港装备方面的发展规划。有哪些优势?谢谢! 空港装备是公司发展的压舱石和助推器。坚持以技术创新为龙头,持续挖掘客户新的需求及行业发展新的动向,大力开展自主创新、集成创 新和协同创新;加大颠覆性创新的力度,深入研究智能化、机器人和新能源的发展趋势,利用数字化、智能化手段,解决客户迫切需要解决的问题,产品快速向“绿色、智能、高端”转化,引领行业发展方向,提高企业核心竞争力。 市场营销方面,将按照“长期主义”确定市场布局和营销策略,推广公司产品模式和标准,形成优势,向高附加值、高技术含量产品营销方向发展。尤其在国际市场,要大力推广技术领先的空港电动产品及系统解决方案,提高广泰品牌的影响力,同时全面推进国际化战略,带动应急救援装备产业产品的海外销售,力争形成“百花齐放”的市场局面。 16、请谈谈威海广泰主要生产哪些类型的无人机?订单如何?谢谢! 您好,公司民用无人机主要聚焦应急救援领域,包括大载重长航时多旋翼和大载重纵列双旋翼无人直升机。 17、请谈谈威海广泰主要生产哪些类型的无人车?订单如何?谢谢! 您好,公司坚定空港装备产品无人化、智能化的产业发展方向,开展了大量前瞻性的投入,并推出无人了转运车等产品。公司将做好充分准备,满足未来市场的需求。 18、为什么去年的业绩不太理想?跟大环境关系紧密还是业务结构的调整影响来的? 您好。2023年国内航空业开始逐步复苏,但整体航班恢复速度低于行业预期,许多采购计划仍然延期,空港装备需求在低位徘徊,导致竞争加剧,公司业绩遇到很大压力。 19、请问董事长,目前公司国内外订单增长较快,公司目前产能和近期和远期规划产能如何。谢谢! 您好。公司目前正在通过加班的方式加快产品的交付。同时,公司正在建设的智能生产线,羊亭基地新车间、临港应急救援装备制造基地等将有序增加产能,预计在未来2年内产能将大幅提升,可满足实现中长期目标的需求。 20、请谈谈威海广泰如何加强综合风险管控?谢谢! 公司董事会秉承对全体股东负责的原则,根据公司实际经营情况及战略发展目标,科学高效决策重大事项;强化内部控制,成立风控管理中心,完善风险管控体系,防范经营风险。同时加强董事会自身能力建设,持续提升董事履职能力,并严格按照法律法规和规范性文件的要求规 范运作,持续认真做好信息披露工作,保障公司健康、稳定和可持续发展,实现全体股东和公司利益最大化。 21、请谈谈威海广泰在移动医疗装备方面的发展规划。有哪些优势?谢谢! 您好。移动医疗装备作为公司新兴板块,经过多年探索发展,产品已具备市场优势。公司将着力打造全体系移动医疗装备,包括背囊、箱组、移动方舱、帐篷、车辆五大方向,实现可覆盖完整救治链条的移动医疗系统解决方案;同时立足制氧技术研发,快速形成以单系列单体弥散式制氧机为主的货架商品参与市场竞争。 22、请问,应收账款15亿多,是否加大催收力度,是否计提坏账会多?大部分是几年的账款? 您好,公司已加大应收账款催收力度,2023年期末应收账款账面价值为13.79亿元,较2022年期末15.21亿有所降低,具体情况详见公司年度报告披露。 23、请问截止目前或者四月底国内外空港和应急救援设备订单有多少了。谢谢! 您好,公司披露了一季度主要产品新取得订单情况,请查阅一季度报告。 24、请谈谈威海广泰在智能化装备方面的发展规划。有哪些优势?谢谢! 公司以客户为中心,持续挖掘客户新的需求及行业发展新的动向,寻找创新点,大力开展自主创新、集成创新和协同创新,加大颠覆性创新的 力度,深入研究智能化、机器人和新能源的发展趋势,利用数字化、智能化手段,解决客户迫切需要解决的问题,产品快速向“绿色、智能、高端”转化,引领行业发展方向。 25、请谈谈威海广泰在低空经济方面的发展规划。有哪些优势?谢谢! 您好。公司高度重视低空经济发展带来的产业机会,将重点开展以下三方面工作:一是加大通航机场的地面设备投入,积极推广专门用于通航机场的地面设备;二是加快消防救援无人机产品验证,不断完善和强化功能,积极拓展消防救援无人机市场;三是充分利用公司覆盖全国的地面设备维修服务网络,研究开展小型飞行器的维保服务。 26、请谈谈威海广泰如何开拓海外市场。谢谢! 2023年11月中旬,公司与TCR签订了重大销售协议,如协议全部履约,预计总金额约为人民币8-10亿元。首批交付增加2024年第一季度营业收入1,284万美元。标志着公司产品得到国际顶级客户的充分认可,也为公司产品做了强大的背书,品牌国际知名度和影响力大幅提升。2023年成为公司全面产品国际化的元年。在国际空港装备市场旺盛需求的背景下,公司将多种销售渠道,特别是更好的构建与地服公司和租赁公司新的销售网络,全力拓展国际空港装备市场,同时以空港装备销售带动消防装备和移动医疗装备的国际化销售,以稳健的步伐迈向世界舞台中央。 27、请谈谈威海广泰当前的在手订单情况。谢谢! 您好,公司主要产品订单充足。 28、请问公司在手订单金额多少?安泰空港登机桥今年订单金额多少? 您好,公司主要产品订单充足。 29、请问公司在手订单金额多少?安泰空港登机桥今年订单金额多少? 您好,公司主要产品订单充足。 30、请问公司在手订单金额多少?安泰空港登机桥今年订单金额多少? 您好,公司主要产品订单充足。 31、请谈谈威海广泰在无人机方面的发展规划。有哪些优势?谢谢! 大载重长航时多旋翼无人机作为应用在低空经济应急救援领域的重要装备,公司正在加快与应用单位进行项目实验,不断提高产品性能,丰富应用场景。依托公司消防救援装备优势,加大向应急救援领域推广大载重长航时多旋翼和大载重纵列双旋翼无人直升机,加快两机型的市场化进程,实现业绩突破。同时利用广大航服遍及全国主要机场的服务网络,探索开展针对各类小型飞行器的维保服务。 32、请问公司在手订单金额多少? 您好,公司主要产品订单充足。 33、公司今年的营收目标是多少? 您好,公司对未来发展充满信心,感谢您的关注。 34、国内目前的市占率能达到多少? 您好,根据国内市场招标数据统计,近几年,公司国内空港装备总体市占率约在40-60%。 35、建议公司改名为“广泰空港装备股份有限公司”,简称“广泰装备”。彰显公司在行业的龙头地位。 您好,感谢您的建议。 36、请谈谈威海广泰2024年度的发展计划。有哪些具体目标?谢谢! 您好,2024年,面临低空经济等重大产业政策,叠加国内民航运输市场特别是国际航班的全面复苏,广泰品牌空港装备“出海”持续取得重大突破的行业环境,公司迎来了前所未有的发展大机遇,我们要以全面产品国际化为核心战略,紧跟国家产业政策,空港装备牢牢把握市场复苏和设备更新机遇,应急救援装备紧紧抓住政策需求,加快通用航空和民用无人机研发投入和市场拓展,积极拥抱低空经济。全体员工要 在新版企业文化引领下,以“以技术创新为龙头,以客户价值为导向,走精品道路,提质降本增效”为工作主线,以打造“好产品”为终极目标,锐意改革创新,做专做精做强,全力推进数字化和智能制造转型,持续打造先进的智能化高端保障装备制造平台,努力使公司发展