南矿集团机构调研纪要

调研日期: 2024-05-15 南昌矿机集团股份有限公司是一家专注于砂石骨料和金属矿山相关的破碎、筛分设备研发、设计、生产、销售及后市场服务的公司。该公司在国内矿机装备制造行业处于领先地位,属于国家统计局发布的《战略性新兴产业分类(2018)》中的“2高端装备制造产业”之“2.1智能制造装备产业”之“2.1.2重大成套设备制造”门类。近年来,公司致力于从传统装备制造企业向“装备制造+服务”企业升级,为客户提供全方位的服务解决方案,包括整机销售、配件供应、智能运维等,以帮助客户提高市场竞争力。公司的研发实力、技术创新能力和行业影响力突出,多项产品获得了江西省重点新产品证书,并获得了多个荣誉和奖项。公司的产品曾应用于多个国家重点建设工程和国内外大型工程建筑公司、大型建材公司、大型矿业公司以及大型跨国企业的供应链。同时,公司是中国矿山机械标准化技术委员会的委员单位,参与制定了多项国家标准及行业标准,是国家级专精特新“小巨人”企业、江西省制造业单项冠军示范企业、江西省智能制造标杆企业,拥有博士后创新实践基地、博士科研创新中心、省级企业技术中心等科研基地。 1、公司的海外客户除中方背景的矿山客户外,是否有纯外资控制的矿山客户? 答:公司一直致力于拓展全球范围内的业务,我们已成功地与众多纯外资控制的矿山企业建立了合作关系,这些企业来自不同的国家和地区,如日本、澳洲等地。我们为这些客户提供专业的服务,并建立了良好的商业信誉。这些纯外资的矿山客户中,不乏当地知名的上市公司。我们始终秉持着开放、合作的态度,期待与更多纯外资矿山企业建立长期稳定的合作关系。 2、请问公司是否对海外收入中纯外资客户的占比情况进行过分析? 答:公司对海外收入中纯外资客户的占比情况进行过统计分析。海外收入中,本土化企业占据较大比重。 3、请问公司如何规划以实现后市场的快速增长? 答:为实现后市场的快速增长,公司计划采取以下策略:首先,公司以子公司江西鑫矿智维工程技术有限公司为平台,专注于构建完善的售后服务体系、技术支持团队以及易损件仓储物流配送网络。这一举措旨在确保客户能够获得及时、高效的售后支持,提升客户满意度和忠诚度。其次,公司将积极寻求与金属矿山运营企业的合作机会。通过与这些企业建立长期稳定的合作关系,并提供专业的技术服务、仓储物流配送等一站式解决方案。这不仅有助于公司扩大市场份额,还能提升品牌影响力。在国内市场,公司将根据产能需求,建立多个库存点,以确保能够快速响应客户需求。这将大大提高公司的运营效率和服务质量,进一步巩固市场地位。在海外市场,公司将把备用备件销售业务前移至海外销售点,由这些销售点辐射所辖区域的客户群。同时,公司将根据客户需求,建立相应的仓储物流配送体系,以确保备件能够及时送达客户手中。这将大幅缩短备件供应周期,提高客户满意度。通过以上措施的实施,公司将全面提升后市场的服务能力和水平,实现后市场的快速增长。 4、鉴于当前国家出台了设备更新政策,强调回收利用,贵公司在这一市场领域有何扩张计划? 答:公司已经密切关注到国家出台的设备更新政策,尤其是关于金属矿山技术改造和废旧资源回收利用的鼓励政策。随着这些政策逐步落地,公司预期将迎来新的市场机遇。公司前端销售团队已经敏锐地捕捉到市场上大量的技术改造信息,这表明市场需求正在逐步释放。与此同时,各省工信厅也在积极布局废旧资源回收站的建设,这将为公司提供更多合作机会。虽然目前详细的政策文件尚未出台,但公司已经开始调整生产策略,以适应新的市场需求。在废旧材料回收领域,公司已经拥有一定的技术积累和生产经验。国内原先就存在几条专门用于废旧汽车回收的生产线,其中就使用了公司提供的锤式破碎设备。这种设备能够直接将废旧汽车进行破碎处理,得到细碎的废铁材料,为后续的再利用提供了便利。未来,公司将继续关注政策动向和市场变化,积极调整生产策略和业务布局,以抓住新的市场机遇,推动公司业务的持续发展。 5、请问未来公司的收入规模和市场规划是怎样的? 答:公司致力于在全球市场中实现业务从制造业向制造加服务业的转型,并瞄准海外后市场和维保市场作为重要的增长点。同时,公司将继续保持在砂石骨料市场的领先地位,以稳固其市场基础,重点关注后市场服务。为实现资源的最大化利用,公司计划在一些重点客户群集中的地区建立再制造基地,这不仅能够提升公司的生产效率,还能够有效减少资源浪费,实现可持续发展。在收入规模方面,公司设定了明确的目标,公司将全面优化业务结构,提升运营效率,并积极拓展新的市场领域和客户资源。 6、基于目前与客户沟通的情况,能否展望一下公司未来主机和后市场的发展趋势吗? 答:公司对于主机和后市场的发展趋势进行了深入的分析和预测。公司基于各个模块自身的预测,并通过多轮从上至下、从下至上的反复讨论,最终确定了2024年的年度目标,公司所有相关人员均对此目标签字确认。为确保目标的有效实现,公司内部对各个模块的任务完成情况进行了严格的KPI考核。从今年一季度的(1月至4月)运行情况来看,公司的整体状态表现良好。(公司上述年度目标不构成相关业绩承诺,仅为公司内部年度考核目标,注意投资风险。)