元道通信机构调研纪要

元道通信机构调研报告调研日期: 2024-05-15 元道通信股份有限公司是一家专业从事通信技术服务的高新技术企业,成立于2008年9月,注册地址位于新疆乌鲁木齐高新技术产业开发区(新市区)北区冬融街567号高新人才大厦南塔十楼。公司在全国性、综合型的通信技术服务企业,主要面向中国移动、中国电信、中国联通等通信运营商和通信基础设施运营商中国铁塔,以及知名通信设备制造商提供包括通信网络维护与优化、通信网络建设在内的通信技术服务。元道通信成立十多年来,始终坚持创新发展,在研发方面拥有经验丰富的高水平研发团队,并逐年加大对自主研发的智能化、数字化综合运维管理系统的投入,实现人员、车辆等关键企业资源的精细化管理和对核心业务流程的标准化管控,有效实现对传统通信技术服务模式的升级。目前,公司服务区域已覆盖新疆、北京、河北、广东、黑龙江等30个省(自治区、直辖市),在全国各个区域布局日趋完善。依靠先进的技术实力、与时俱进的创新能力、敏锐的市场洞察力和专业周到的服务,元道通信获得了客户与合作伙伴的高度赞誉。 2024-05-15董事长 李晋,副总经理、财务总监、董事会秘书 曹亚蕾,独立董事 郑洪涛,保荐代表人 潘建忠2024-05-152024-05-15业绩说明会公司通过全景网“投资者关系互动平台”(https://ir.p5w.net)采用网络远程的方式召开业绩说明会 投资者网上提问-- 投资者提出的问题及公司回复情况 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复: 1、请问董事长,公司今后发展战略是什么? 尊敬的投资者您好!元道通信坚定秉持“专业、专心、专注”的核心经营理念,不断提升服务品质与客户满意度,为中国通信事业的繁荣发展贡献力量。未来三年,公司明确了两大战略方向:一是巩固好传统通信技术服务的底座,并跟随主要客户中国移动的智算中心新质生产力发展方向,为客户提供智算领域的全方位服务;二是以通信领域的新能源建设为新的业务增长点”。经过多年的发展与积累,公司目前服务区域已覆盖北京、河北、广东、黑龙江等30个省(直辖市等),在我国西部、华北、华南、东北区域布局日趋完善。下一步,公司将进一步 提升技术实力和创新能力,深化通信服务业务的范围和内涵,积极拓展新的地区和领域,为客户提供专业周到的产品和服务。感谢您的关注! 2、近几年取得了哪些专利?在业绩上有什么体现吗? 尊敬的投资者您好!公司高度重视科技创新,始终秉持以市场需求和业务发展为导向,引领技术研发工作。目前,公司在深圳设立了研发中心,同时在石家庄、西安、乌鲁木齐等地布局了研发基地,具备CMMI3管理体系及流程的标准认证。近年来,公司持续提升研发能力和技术创新能力,加速推进公司数字化转型。目前公司拥有专利、软著等各类知识产权超180项。公司在技术研发时注重通用技术成果转化,并将综合运营管理系统中部分模块场景化后形成独立产品投放市场,通过持续的优化迭代,这些产品使得公司在面对客户相似需求时,能够迅速、高效地提供定制化新产品。此外,公司还积极通过与竞品比较,并根据用户反馈不断优化产品,积累经验,实现正反馈,使公司所开发的 产品能更好的满足公司和客户需求。感谢您的关注! 3、什么时候分红? 尊敬的投资者您好!公司经董事会审议通过的利润分配预案为:以121,580,800股为基数,向全体股东每10股派发现金红利0.57元(含税),送红股0股(含税),以资本公积金向全体股东每10股转增0股。根据相关规定,公司股东大会对利润分配方案作出决议后,公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利(或股份)的派发事项。烦请您关注公司后续披露的公告,感谢您的关注! 4、请问公司是否具备品牌优势? 尊敬的投资者您好!公司凭借稳定、高质量的服务能力,在业内品牌形象良好,在主要业务区域与核心客户建立了长期、稳定合作关系。公司是中国移动在黑龙江、河北等地的重要通信技术服务供应商。公司在复杂地理气象条件下仍可提供稳定、高品质的通信技术服务,获得客户认可。2023年,公司荣获67项客户奖励和表彰,并在通信运营商对技术服务供应商的综合考核打分排名、服务后评估打分排名中,均位列前茅。随着通信运营商普及“集团集采”、“省级集采”政策,公司的业绩品牌优势将进一步增强公司业务拓展和客户维系能力。公司始终坚持艰苦奋斗,以创新提升效能,为客户提供更优质、高效的服务。感谢您的关注! 5、问一下董秘,元道通信在算力或者人工智能方面未来是如何布局的,现如今取得那些成绩? 尊敬的投资者,您好!基于多年的行业深耕和积淀,依托自身禀赋和技术优势,公司在通信技术服务领域建立起一定的竞争优势,具备对相关产业趋势的洞察力和把握力。公司将结合自身优势审慎评估,紧跟产业进展趋势、积极把握成长机会,从而不断提升市场竞争力,驱动公司 价值最大化。谢谢您的关注,祝您生活愉快! 6、请问贵公司作为上市公众公司,管理层是否考虑公众形象,信息的有效披露? 尊敬的投资者您好!公司管理层一直高度重视市值管理工作,严格履行信息披露义务,重视对股东权益的维护。感谢您的关注! 7、您好!我来自四川大决策公司通信维护主要为那些客户服务,G端与B端占比各自有多少? 尊敬的投资者您好!公司在通信网络维护服务领域深耕多年,积累了丰富的行业经验,目前公司通信维护业务主要为中国移动、中国铁塔、中国联通等客户提供服务,获得客户认可,未来,公司将在稳固现有项目和客户关系的基础上,加大对新客户的开发力度,积极开拓新市场,深 化与战略客户的合作,构建更多地区的新客户体系。感谢您的关注。 8、能否请您简要介绍一下公司核心业务及收入占比情况?尊敬的投资者您好!公司主要从事通信网络维护与优化服务、通信网络建设服务。核心业务主要包括通信网络维护与优化服务、通信网络建设服务、信息通信软硬件产品,其占营业收入比重分别为68.61%、24.57%、6.82%。感谢您的关注! 9、贵公司市场地位如何?市场占有率达到多少? 尊敬的投资者您好!公司自成立以来便深耕通信技术服务,凭借在细分领域的深厚积累,尤其在通信网络维护服务上建立了显著优势。公司是行业内为数不多具备通信网络代维(综合代维、基站专业和通信线路)甲级资质、通信信息网络系统集成甲级资质企业,综合服务能力位 于行业前列。历经十多年的稳健发展,公司已成长为全国领先的综合性通信技术服务企业。我们的核心业务聚焦于为中国移动提供网络维护服务,依托坚实的业务底蕴和位居行业前列的中标份额,我们陆续开拓广东等区域的综合代维和网优业务新客户,公司在中国移动的网络运维执行标段数量排名靠前,体现出公司较强的市场竞争力。感谢您的关注! 10、公司现有哪些资质? 尊敬的投资者您好!公司自成立以来便深耕通信技术服务,凭借在细分领域的深厚积累,尤其在通信网络维护服务上建立了显著优势。公司是行业内为数不多具备通信网络代维(综合代维、基站专业和通信线路)甲级资质、通信信息网络系统集成甲级资质企业,综合服务能力位于行业前列。公司具备通信建设企业服务能力甲级资质、通信工程施工总承包一级资质等专业技术资质,形成了全业务的工程建设服务体系,伴随着5G网络建设周期,公司订单获取能力逐步提升。历经十多年的稳健发展,公司已成长为全国领先的综合性通信技术服务企业。2 023年,公司新增能源管理体系认证证书、建筑业企业资质证书、专精特新中小企业证书、中国电子信息行业联合会会员证书、广东省安全技术防范系统省外单位设计、施工、维修资格备案证、信息系统建设和服务能力等级证书(CS2),截至2023年底公司合计拥有19项主要资质。感谢您的关注! 11、领导您好,请问元道通信的核心价值投资点有哪些?尊敬的投资者您好!公司自设立以来始终从事通信技术服务行业,凭借多年的砥砺前行和纵深突破,公司建立起深厚的技术优势、产业禀赋和业务经验,构筑起较为清晰的行业领先地位。公司业务规模较大、发展迅速,是排名靠前的全国性、综合型通信技术服务企业,在技术研发、线上数字化平台、业绩品牌、行业经验、平台型组织等方面优势明显。感谢您的关注! 12、2023年净利润同比下降的主要原因是什么? 尊敬的投资者您好!2023年,公司实现归属于上市公司股东的净利润0.69亿元,同比下降44.73%,主要是由于:一是客户降本增效,压缩了部分项目的收入,而成本特别是人工成本无法及时调整到位;二是客户回款周期延长,账龄迁徙等原因导致信用减值损失和资产减值损失增加;三是原有业务和新兴业务的拓展、销售和管理团队的扩充等原因,销售费用和管理费用同比有所增长。感谢您的关注! 13、李董事长好!为啥元道通信一直在破发状态下,上市定价就没有合理性? 尊敬的投资者您好!股票价格的受宏观环境、行业政策、市场波动等多方面因素影响。公司一直以来都高度重视自身的经营能力和盈利水平的提升,公司将多措并举、多管齐下,夯实长期发展竞争力、巩固市场领先地位,从而持续提升市场份额,扩大业务品类,提升经营效率,提高市场竞争力。我们将努力为股东创造更多的价值,感谢您的关注! 14、今年在手订单情况如何?能实现业绩增长吗? 尊敬的投资者您好!2023年公司订单保持稳定增长,在中国移动代维项目集采中成功斩获河北、黑龙江、吉林等10个省份为期三年的框架合同;同时,在网优项目集采中,也成功获得了黑龙江、浙江、福建、贵州、安徽5个省份的三年合同。在基站光伏服务建设项目中,公司中标安徽、陕西、河北三省的基站光伏建设项目。在铁塔公司代维业务方面,公司亦成功中标河北、内蒙古两省的三年代维合同。此外,公司还成功承接了中国移动、中国铁塔、中移建设的大额工程订单。这些订单不仅巩固了公司在全国市场的战略布局,也进一步提升了公司的品牌影响力。感谢您的关注! 15、公司主要客户都有哪些?会继续开拓市场吗? 尊敬的投资者您好!公司是领先的通信技术服务企业,主要面向通信运营商中国移动、中国电信、中国联通等和通信基础设施运营商中国铁塔,以及通信设备制造商提供包括通信网络维护与优化、通信网络建设在内的通信技术服务,保障信息通信网络各环节有效运行,为终端用户提供稳定、高质量网络环境。下一步,公司将进一步提升技术实力和创新能力,深化通信服务业务的范围和内涵,积极拓展新的地区和领域,为客户提供专业周到的产品和服务!感谢您的关注! 16、贵公司有市值管理计划或措施吗? 尊敬的投资者您好!公司在追求经营成效的同时,秉持以内在价值为核心的市值管理理念,并高度关注资本市场。作为上市公司与资本市场间的沟通桥梁,信息披露与投资者关系在信息传递中占据核心地位。公司不仅致力于提升治理效率与经营表现,还规范信息披露流程,深化 与资本市场的交流,通过多平台加强公司价值传播,合法合规地探索市值管理,引导市场预期,实现经营与资本市场的良性互动。感谢您的关注! 17、5G时代公司有怎样的机遇与发展规划? 尊敬的投资者您好!随着云计算、大数据和人工智能技术的蓬勃发展,通信运营商还可以提供算力驱动的智算服务,超越了传统的网络基础设施范畴。公司敏锐地捕捉到这一机遇,紧密围绕中国移动智算中心建设目标,探索推进“智算服务+通信融合”发展方案。努力打造以5G、区块链、大数据、物联网、云计算、DICT、大模型、人工智能等信息技术为支撑,搭建算力并网和算力调度方面的系统平台,拓展智算产业软硬件生态服务,加强网络资源、信息化服务、渠道资源、技术创新、人才队伍等方面的深度合作,为公司客户提供最佳的服务和解决方案,推进智算赋能千行百业的发展。元道通信通过与运营商的合作开展智算业务,可以充分利用合作伙伴的市场、基础设施、运营等资源 ,尽快推进公业务规模、降低投资风险、加强与运营商的全面合作关系。感谢您的关注!