广汽传祺影豹车型上市创意营销案例
—— 30000+全年订单突破70000+月销持续破万【出道即巅峰】上市一个月累计订单突破 050,000100,000150,000200,000250,000300,000350,000400,000450,0002021/7/12021/7/22021/7/32021/7/42021/7/52021/7/62021/7/72021/7/82021/7/92021/7/102021/7/112021/7/122021/7/132021/7/142021/7/152021/7/162021/7/172021/7/182021/7/192021/7/202021/7/212021/7/222021/7/232021/7/242021/7/252021/7/262021/7/272021/7/282021/7/292021/7/302021/7/312021/8/12021/8/22021/8/32021/8/42021/8/52021/8/62021/8/72021/8/82021/8/92021/8/102021/8/112021/8/122021/8/132021/8/142021/8/152021/8/162021/8/172021/8/182021/8/192021/8/202021/8/212021/8/222021/8/232021/8/242021/8/252021/8/262021/8/272021/8/282021/8/292021/8/302021/8/312021/9/12021/9/2影豹与核心竞品互动量名爵6影豹思域领克03A级轿车阵营8月销量排名第4代帝豪18798（上险数）1星瑞10195（上险数）2逸动12820（上险数）3影豹5771（上险数）/15315（订单数）-8月上险数销量位列自主轿车销量第一梯队汽车之家紧凑轿车易车全部轿车NO.1NO.1懂车帝紧凑轿车NO.1关注度/热度榜运动轿车阵营8月销量排名思域7444（上险数）1影豹5771（上险数）/15315（订单数）2领克035504（上险数）3MG62981（上险数）48月订单销量位列运动轿车TOP 2【声量与销量齐飞】上市首月关注与上险双双进入区隔第一阵营 影豹如何实现01市场声量NO.102同级销量NO.103用户自发创作传播引爆 带着偏见，影豹上场谁说自主运动轿车只能卖7000台？谁说10+万级运动轿车只能是花架子？谁说传祺造不出轿车爆款产品？ 苏炳添一战封神成为引爆市场的最强催化剂9.83万-专属版本/奥运-热点不断/CJ-次元破壁 豹力复兴不设限最强催化剂下的营销体系PRODUCT价值不为运动设限CUSTOMER参与不为门槛设限PROMOTION传播不为资源设限POLICY政策渠道不为购买设限GROUP团队聚力不为决策设限 打破合资的破局之道【PRODUCT】价值，不为运动设限 【始于颜值忠于性能】打造年轻人的第一辆车打破10万+轿车市场的竞争格局产品开发概念产品概念：以战机为主视觉，通过关联超跑概念，以“轻跑”之名形成性能价值印象 聚焦6.95S性能标签，打造最强突围利器产品力价值塑造产品印记：以“6.95秒”标签贯穿整个传播周期，产品性能价值迅速被感知STEP 1以6.95秒为产品支点，奠定用户对车型认知打造产品初印象零百6.95s，头部媒体背书，定调运动形象专业赛道挑战+道路场景体验，1分16秒93刷新圈速区域媒体试驾夯实运动实力3月7月8-10月STEP 2以6.95秒为基础，强化智能&底盘诉求深化性能&运动形象 人：都市玩家挑战和冒险精神，追随潮流也注重个性车：轻跑GMPA架构首款运动智能轿车轻松拥有、轻松驾驭、轻松懂你生活：轻哲学拒绝内卷、告别躺平、拥抱轻生活轻消费、轻时尚、轻运动......产品价值聚焦动控：6.95秒（刷赛道）兼顾：颜值/智能/空间/舒适/安全文化价值聚焦改装：个性、好玩、活力兼顾：跨界/联名1个目标：2条主线：彰显年轻人的挑战冒险、潮流个性以颜值+运动+智能，颠覆市场格局通过人&车&生活：打造全新的传播形象 打造用户共创共玩的参与体验【CUSTOMER】参与，不为门槛设限 从试制车到量产阶段，邀约媒体&KOL&用户一起，先行评测，渗透产品性能感知产品上：与用户共创共玩3月：东海试驾“轻跑高能先试官”（包含专业媒体、赛车手、高意向客户等）以丰富的用车经验，对影豹的产品动控、性能，提出各种完善建议40多家核心媒体针对产品的卖点&用户销售方向，提出各种见解。7月：专业媒体试驾会邀约媒体、网红、车主参加赛道刷圈竞速、城市道路试驾，“共创挑战赛道圈速成绩”深化影豹运动性能，渗透家用价值 共创文化正在进行：以轻友团为平台支持，发挥年轻人创作力，变现个性创作价值力文化上：与用户共创共玩影豹轻生活理念体验初次沟通深化轻跑概念，邀请20家媒体、招募用户共同参与花式过年话题互动轻跑概念、轻生活理念解读联动B站13位Up主，共创#爷“轻”回！非正式过年宝典#互动话题组建轻友团，积累近2000名铁粉通过社区共建共参的方式，进行运维轻友团集结为影豹打CALL，线上线下参与影豹活动，引发口碑传播影豹中文命名征集寻找创意合伙人全网征集中文命参与共创，展现用户价值6.95秒抖音花式挑战引发年轻人群的互动参与热情耀我闪耀影豹侠创作大赛影豹天津车友会&弯道2021UGC 200+条，曝光量5w+，互动量3000+苏炳添粉丝见面会曝光量1w+，互动量2500+ 文化上：与用户共创共玩“航母之上飞影豹”——与用户共创热搜协同媒体、车主、军事爱好者，以用户运营方式，利用天津港航母赋予传祺固有活动IP全新的活力 把控传播节奏&3大战术手段【PROMOTION】传播，不为资源设限 清晰明了的传播节奏轻生活/造型设计零百6.95秒共创共玩战机起势内饰618预售传祺智选赛道刷圈上市/9.83万飞人版强化运动轿车认知，提出零百6.95秒避免试制车问题提出共创共玩概念避免内饰不运动问题，传播战机起势概念前期铺垫竞品思域、领克03，引导预售价超值为上市后刷圈话题准备，试驾会选择专业赛道一战爆红，快速借势苏炳添奥运成绩备注：声量数据图来自大圣科技持续打造传播概念线上线下进行专项传播战机理念轻跑首款运动轿车天使咆哮4+X6.95秒钜星底盘代言人战机起势内饰传祺智选周周有话题，月月有爆点，高密度/多层级实现声量波浪叠加效应 最大化利用代言人权益，非奥运赞助商把奥运玩成营销主场核心战术一：奥运营销7月初发布代言人竞猜活动，引发消费者者好奇，再到公布代言人、代言人结合产品的系列海报层层铺开，加深消费者对品牌印记8月1日晚苏炳添9.83秒进入百米决赛影豹价格调整为9.83万起热搜话题迅速上线#苏炳添轻松改变影豹身价#话题共曝光8,989万，点击125万代言人苏炳添获得空前关注预判4×100米接力比赛关注高提前规划安排微博热搜话题于晚10点上线迅速衔接接力赛结果#苏炳添弯道影豹中国速度#话题共曝光9,731万，点击133万代言人竞猜代言人公布性能海报8.1百米决赛8.3微博热搜8.6 4X100决赛微博热搜 【高匹配】同为中国速度的有力代表①对传祺品牌的提升需求②对传祺品牌及产品的理解③对年度热点趋势的精准预判⑤对苏炳添状况的深度了解以代言人的影响，快速提升品牌价值，快速燃爆产品销量以代言人的品格，塑造产品人格，拉升品牌高度④对体育明星资源的把握预判全年体育热点，国家对正能量舆论的引导只选与产品调性最匹配的，只选年度趋势最具话题性的知行合一的业务精神，有望突破的个人成绩，巅峰状态的运动生态，爆冷夺冠实力的选手 能决定影豹身价的，除了妥妥的实力，还有燃爆代言人苏炳添的新纪录在苏炳添的影响力带动下，影豹上市即在全网搜索热度，达到了历史最高峰致敬中国速度，极速发布“J10飞人版”并调整指导价为9.83万，迅速占据热搜头条【反应快】 产品策略发布策略销售策略采用国旗色，人车元素强关联，高识别度符号化高规格的产品发布会，高规格场地，高规格嘉宾预留产品悬念，限量版限时秒杀，带动单品系列订单增长苏炳添成功封神，传祺品牌跟随热度收获了前所未有的关注打造一款苏炳添限量版影豹，把握好苏炳添热点引发影豹单品销量暴增【跟得紧】 苏炳添炙手可热的关注度，一个绝无仅有的价值放大机会将苏炳添热度延伸到品牌全线产品，扩大战果，提升全系车型市场影响力超丰富的用车场景代言人热点迁移深度体验全系产品乡间颠簸，高速飞驰，草原遨游卸下光环的苏神，人车生活的美好，代言人品牌合体全天候无阻，全路况表现，全车系出镜【跨出界】 公关六维攻略，奠定用户对产品的熟悉度核心战术二：媒体合作公关六维攻略010203040506多维传播矩阵汽车类媒体邀约1854家，实现主流门户、垂直网站、核心媒体全覆盖，46080频次新闻报道高频呈现。头部KOL破圈合作媒体82家，其中汽车类54家，占比65.9%；跨界媒体28家，占比34.1%。个性创作引流上市后，众多汽车自媒体、网红在抖音、B站等平台主动、自发传播影豹，提升自然流量和互动量。消费者语言共鸣梳理产品亮点，将技术语言转化为消费者理解的语言，视觉化、具象化表达。年轻化注意力突围内容呈现形式年轻化、视觉化，语言表达接地气、社会化，强势圈粉。严控口碑舆情引导组织5场核心媒体沟通会，与VIP媒体建立深度友好关系；建立负面舆情处理机制，同时持续加强正面传播。 改装项目核心战术二：媒体合作（“比”“赛”系列媒体专案）5条网红赛道+19家知名媒体，改装+冲榜持续塑造影豹运动性能媒体+影豹车主+赛道文化热爱者多维联动持续深化影豹用户运营#比系列#话题-热门家轿大混战比系列-12台车赛系列-7台车#赛系列#话题-改装+刷圈+金卡纳挑战赛 多品牌跨界合作，有年轻人的地方就有影豹出没战术三：跨界营销OPPO合作打造限量版手机壳展厅联合营销中国航天合作J10/J11/J15/J16歼系列战机命名、活动、周边等合作网易机动阿尔法合作人气绝色、联名活动等与年轻人共同打造次元盛宴CHINA JOY合作8月1日影豹China joy上市以#耀我闪耀#话题打造潮流上市派对
