小红书618大促搜索流量全攻略

目录 618大促流量洞察PART 01 搜索推广产品升级PART 02 搜索618投放策略PART 03 PART 01 24年618搜索流量洞察 618期间预估三次流量高峰，且增速较大，需提前蓄水 不同行业大促搜索流量存在差异化，各有侧重 美妆个护 用户将在开启预售，付尾款，618当天集中搜索，带来流量爆发3个流量峰值建议提高出价，抢占流量高地 爆发力强：6月1日开门红前，流量快速攀升，并持续高位 3C数码 6月1日开门红之前流量快速增长，开门红后流量持续增长处于高位，需要长周期布局搜索 母婴 进入5月，母婴已呈现持续增长，说明搜索需求更前置，客户可以提早布局！ 品牌/品类词上涨明显，且用户搜索需求精细化 搜索需求越来越精细化 品牌词/品类词流量最大、上涨明显 细化到分行业，差异性更加显著，需要抓住不同流量机会 3C家电以攻略推荐词为准且持续攀高需要前置准备，产品词和品牌词紧跟其后 总结一下【大促流量】 分词性：品牌词/品类词是核心，关注细分需求 整体流量：高增长，多峰值，更前置 基石品牌词、品类词流量最大，高增长 40%+当前流量较23年6月同比增长40%+ 机会关注细分搜索需求，挖掘蓝海流量 三大波峰5月中，5月底，618大促日 分行业差异美妆的品牌词、3c的产品词…… 分行业差异 PART 02 搜索推广产品矩阵 24年，小红书搜索全面升级 小红书的搜索推广全新升级为搜索直达，它的定位是连接、高效、开放。 l连接：在用户明确的需求表达，与品牌主的好产品、好服务之间，架起桥梁。l高效：自助且智能化的产品，降低营销门槛，提高营销效率。l开放：在离消费决策更近的搜索场域中，为品牌开放更直接的转化路径。 小红书搜索直达新趋势 搜索产品全景图 核心升级点 2 买词更高效 洞察更清晰 投放更智能 •关键词规划工具—新增关键词组合能力、关键词筛选能力，提升选词效率。（加白使用） •灵犀流量参谋—洞察流量趋势，制定投放策略（加白使用）•选词分析—月搜素词指数披露，拿到流量密码（已全量） •搜索快投—新增种草场景跨场域提升跑量（加白使用）•智能创意—内容创作能力升级，千人千面，创意更智能（已全量） •智能拓词—新增种草、商销场景，提升流量覆盖（加白使用） 投前洞察更清晰：使用流量参谋，有效制定推广策略 「流量参谋」是针对在小红书有搜索推广的客户，提供「流量」及「搜索」的数据分析产品。客户可通过流量参谋，高效了解行业流量表现、行业竞争格局、扩展所搜关键词，从而高效制定搜索推广策略，提高营销效率。 搜索模块 流量模块 搜索词分析，全面分析高效买词 洞察行业流量趋势走向，掌握竞争格局 •搜索词洞察：搜索词推荐（高点击词/蓝海词）•搜索词分析：流量趋势、上下游词•关键词收藏夹：词包管理、推送、分析 •表现概览：展现量、点击量、sov、soc等•流量去向：以词性视角分析流量走向•关键词排名：竞价词下/类目下品牌排名 产品路径：小红书聚光后台>>灵犀>>流量参谋，可联系小红书直客同学进行加白提报 搜索买词更高效：「关键词规划工具」四大升级 l为优化聚光搜索客户选词体验，聚光平台对关键词规划工具及关键词定向产品功能升级，将「关键词包」前置，并丰富词包类型、新增关键词组合能力、关键词筛选能力，提升客户选词效率，助力客户搜索推广高效投放。 词包推荐更全面 功能归类更清晰 推荐词包+自定义词包 关键词包搜查关键词：以词推词、行业推词上下游拓词：上下游关键词 词包丰富：笔记词包/基础词包/蓝海词包/黑马词包/高点击词包自定义词包：销售/运营上传的手打词包、流量参谋推送的词包等 新增关键词词性聚合能力 新增关键词下筛选能力 关键词筛选：包含/不包含某个关键词词根推荐理由筛选：蓝海词、黑马词、同赛道热词已购词过滤：过滤单元已购词 以词推词：支持输入多个词根进行词推荐，分词性呈现推词结果行业推词：选择所属行业后进行词推荐，分词性呈现推词结果 产品节奏：4月加白提报（可联系小红书直客运营进行提报），预计Q2内全量上线 某3c客户，通过流量洞察+关键词工具，sov提升23% 叠加智能拓词工具，帮助拓展更多流量 智能拓词开启后系统将在手选关键词的基础上，智能扩展相似且优质的关键词，帮助计划跑量 场景支持 适用人群 产品优势 ○更智能的流量获取：智能拓词基于投放标的与已选词为客户拓展更多相关关键词，解决客户买词难的问 ●推广场域：搜索推广 ●所有有扩量诉求的客户●不知道如何买词&扩展买词量的客户 ●搭建方式：标准投放 ●营销诉求：客资收集、种草直达（产 ○更灵活的效果调优：根据计划投放表现日维度更新拓词内容，即使基于投放效果调整拿量方向 品种草/电商推广内测中，可加白） 产品节奏：产品种草/电商推广场景4月加白提报（可联系小红书直客运营进行提报），预计Q2内全量上线 某食品客户，智能拓词帮助消耗提升30%+ 投放效果 推广目标营销诉求出价方式买词方式及数量短语匹配购买8个关键词手动出价点击量产品种草 消耗UP：计划消耗提升30% 关键词数量UP：关键词数量拓量47倍 点击量UP：点击量增加29% 搜索投放更便捷：「搜索快投」快速试投 「搜索快投」支持客户在信息流推广投放时快速试投搜索推广，可以实现单条推广同时投放在信息流和搜索场域中，带来更多优质流量，提高线索拿量能力 使用场景&适配客户 产品节奏：产品种草场景4月加白提报（可联系小红书直客运营进行提报），预计Q2内全量上线 搜索快投：某珠宝行业客户投放showcase 某珠宝客户 •客户背景：专注办展二十年，是一个大型综合性珠宝经贸合作服务平台•营销目标：表单提交•选择的系数工具展现出最大溢价系数1.5，搜索板块的消耗和转化都相对较高，而计费比却比信息流低，实验组效果普遍优于对照组 创意优化更智能：系统优化封面/标题，提升效率 是聚光平台推出的创意优选工具，包含标题优选、封面优选和标题智能生成，为助力客户提升推广或计划或创意效率，优化客户创意效果； 智能优选 封面优选产品策略下，根据算法模型为用户匹配不同标题及封面，选择最优封面及标题，有效提升ctr 搜索场域升级优化 提升效率 智能标题产品，根据不同的搜索词，针对有一定相关性的笔记进行标题改写生成智能标题，解决因相关性问题推广或计划或创意不能展示，提升跑量能力 举例说明 原因：标题中未体现剃须刀相关描述，创意内容与客户搜索意图不符，展示概率低改写标题：”情侣送礼|男生礼物合集|剃须刀“——展示概率高原因：改写后标题，充分体现了用户搜索意图，提升了展示概率 某服饰客户：系统优选创意，点击率提升99% 客户背景：笔记原始封面和标题的质量较低，导致跑量和点击受限 原标题：可是妈妈，我不想做一个勇敢的人 Ø原封面人物距离镜头太近，缺乏美感，服装展示不够完整全面Ø优选封面结合人和景，更吸睛；镜头距 Ø原标题未体现出任何产品相关信息，与用户搜索意图不符，导致展现及点击较低Ø生成标题嵌入客户核心关键词“徒 离适宜，构图更舒适；服装展示更完整，重点明确 步、露营、冲锋衣”，更符合用户搜索意图，提高笔记展现与点击机会 搜索产品未来持续升级！ PART 03 搜索推广618投放建议 蓄水期4.25-520 大促节奏 热度收尾平稳过渡 加大搜索占比强转化 内容先行做好储备 核心策略 •保持核心词排名，做好流量收尾•信息流保持投放，做好品牌维护和返场人群触达 •核心品牌+品类词抢排名、做占位，提升生意转化•基于前期信息流泛化人群追投搜索，临门一脚•信息流保持投放，稳定用户心智 •依据大促品类做好笔记内容生产•丰富关键词类目做好内容承接•信息流做好人群预热提升大促认知 •加大场景词、攻略词，人群词，承接用户前置需求，为转化蓄水•依据上下游及泛化需求用信息流扩大人群范围，精准触达人群需求 搜索买词新策略：DEEP 客户案例：品牌词到蓝海词挖掘破圈，消耗涨5倍 效果数据 中小客户案例：低成本探索蓝海流量/场景流量 中小客户建议从右到左，先探蓝海、拓场景，再抢赛道，最后做品牌 分行业买词数、计划数基建建议 分行业大促提价建议（对比平销期） 大促活动预告 THANKS