小红书618大促搜索流量全攻略

把握搜索流量，迎接618大促开门红主讲人薯名：京墨小红书搜索广告产品运营专家 目录618大促流量洞察搜索推广产品升级搜索618投放策略PART 01PART 02PART 03 24年618搜索流量洞察PART 01 冲刺期蓄水期预热期618前一周618后一周5月初-5月中5月中旬-6月初维稳期当前流量较去年6月同比增长40%+40%+23年6月24年4月618期间预估三次流量高峰，且增速较大，需提前蓄水5月25日付定金前后带来两次流量小高峰618当天实现流量爆发数据来源：23年618期间小红书站内数据 5/256/16/18美妆个护3C数码母婴爆发更靠前：种草期搜索持续高位爆发力强：6月1日开门红前，流量快速攀升，并持续高位流量高峰多：5/25,6/1,6/18三大爆发*部分行业数据不同行业大促搜索流量存在差异化，各有侧重用户将在开启预售，付尾款，618当天集中搜索，带来流量爆发3个流量峰值建议提高出价，抢占流量高地6月1日开门红之前流量快速增长，开门红后流量持续增长处于高位，需要长周期布局搜索进入5月，母婴已呈现持续增长，说明搜索需求更前置，客户可以提早布局！ 品类词品牌词平销期大促期+20%～30%+40%～60%品牌/品类词上涨明显，且用户搜索需求精细化品牌词/品类词流量最大、上涨明显搜索需求越来越精细化搜场景“复式装修”“学习机”搜品类成分“辅酶q10”“胶原蛋白”搜产品“雅诗兰黛小棕瓶”搜人群“梨形身材”“小个子穿搭”搜价格“床垫推荐高性价比” 2023/5/72023/5/92023/5/112023/5/132023/5/152023/5/172023/5/192023/5/212023/5/232023/5/252023/5/272023/5/292023/5/312023/6/22023/6/42023/6/62023/6/82023/6/102023/6/122023/6/142023/6/162023/6/18母婴场景词品类词品牌词人群词2023/5/72023/5/92023/5/112023/5/132023/5/152023/5/172023/5/192023/5/212023/5/232023/5/252023/5/272023/5/292023/5/312023/6/22023/6/42023/6/62023/6/82023/6/102023/6/122023/6/142023/6/162023/6/18美妆个护成分词功效症状需求词品类词品牌词人群场景词2023/5/72023/5/92023/5/112023/5/132023/5/152023/5/172023/5/192023/5/212023/5/232023/5/252023/5/272023/5/292023/5/312023/6/22023/6/42023/6/62023/6/82023/6/102023/6/122023/6/142023/6/162023/6/18服饰场景词风格词品类词品牌词人群词2023/5/72023/5/92023/5/112023/5/132023/5/152023/5/172023/5/192023/5/212023/5/232023/5/252023/5/272023/5/292023/5/312023/6/22023/6/42023/6/62023/6/82023/6/102023/6/122023/6/142023/6/162023/6/183C家电产品词场景词攻略词节点词品类词品牌词推荐词细化到分行业，差异性更加显著，需要抓住不同流量机会美妆品牌词、品类词占据绝对优势，会有两拨流量高峰，且流量前置，需要重点词性提前布局3C家电以攻略推荐词为准且持续攀高需要前置准备，产品词和品牌词紧跟其后母婴行业场景词和人群词流量趋势显著需要提前蓄水服饰行业分词性流量成波段式上涨，势均力敌，需要保持发力 整体流量：高增长，多峰值，更前置40%+分词性：品牌词/品类词是核心，关注细分需求三大波峰分行业差异当前流量较23年6月同比增长40%+5月中，5月底，618大促日美妆峰值多、3c爆发强......基石机会分行业差异品牌词、品类词流量最大，高增长关注细分搜索需求，挖掘蓝海流量美妆的品牌词、3c的产品词......总结一下【大促流量】 搜索推广产品矩阵PART 02 l连接：在用户明确的需求表达，与品牌主的好产品、好服务之间，架起桥梁。l高效：自助且智能化的产品，降低营销门槛，提高营销效率。l开放：在离消费决策更近的搜索场域中，为品牌开放更直接的转化路径。小红书的搜索推广全新升级为搜索直达，它的定位是连接、高效、开放。小红书搜索直达新趋势开放更直接的转化链路结构化投放内容供给升级自动化投放搜索首选小红书ROIGMV24年，小红书搜索全面升级 专属能力营销定位核心价值搜索首选小红书小红书营销必投搜索生活决策搜索心智价值深度种草价值转化价值营销场景内容种草站外店铺交易电商闭环客资收集关键词规划工具：笔记词包｜基础词包｜蓝海词包｜行业词包搜索快投（电商闭环待开发）｜智能拓词｜智能创意产品能力抢占赛道私信深度转化种草直达> 敬请期待<底层能力流量参谋（灵犀）｜盯盘助手｜价值验证词包工具智能化能力搜索产品全景图蓝海词包行业词包 核心升级点洞察更清晰买词更高效投放更智能•灵犀流量参谋—洞察流量趋势，制定投放策略（加白使用）•选词分析—月搜素词指数披露，拿到流量密码（已全量）123•关键词规划工具—新增关键词组合能力、关键词筛选能力，提升选词效率。（加白使用）•智能拓词—新增种草、商销场景，提升流量覆盖（加白使用）•搜索快投—新增种草场景跨场域提升跑量（加白使用）•智能创意—内容创作能力升级，千人千面，创意更智能（已全量） 投前洞察更清晰：使用流量参谋，有效制定推广策略「流量参谋」是针对在小红书有搜索推广的客户，提供「流量」及「搜索」的数据分析产品。客户可通过流量参谋，高效了解行业流量表现、行业竞争格局、扩展所搜关键词，从而高效制定搜索推广策略，提高营销效率。•表现概览：展现量、点击量、sov、soc等•流量去向：以词性视角分析流量走向•关键词排名：竞价词下/类目下品牌排名•搜索词洞察：搜索词推荐（高点击词/蓝海词）•搜索词分析：流量趋势、上下游词•关键词收藏夹：词包管理、推送、分析产品路径：小红书聚光后台>>灵犀>>流量参谋，可联系小红书直客同学进行加白提报流量模块搜索模块洞察行业流量趋势走向，掌握竞争格局搜索词分析，全面分析高效买词 搜索买词更高效：「关键词规划工具」四大升级功能归类更清晰新增关键词词性聚合能力以词推词：支持输入多个词根进行词推荐，分词性呈现推词结果行业推词：选择所属行业后进行词推荐，分词性呈现推词结果新增关键词下筛选能力关键词包搜查关键词：以词推词、行业推词上下游拓词：上下游关键词关键词筛选：包含/不包含某个关键词词根推荐理由筛选：蓝海词、黑马词、同赛道热词已购词过滤：过滤单元已购词产品节奏：4月加白提报（可联系小红书直客运营进行提报），预计Q2内全量上线l为优化聚光搜索客户选词体验，聚光平台对关键词规划工具及关键词定向产品功能升级，将「关键词包」前置，并丰富词包类型、新增关键词组合能力、关键词筛选能力，提升客户选词效率，助力客户搜索推广高效投放。推荐词包+自定义词包词包丰富：笔记词包/基础词包/蓝海词包/黑马词包/高点击词包自定义词包：销售/运营上传的手打词包、流量参谋推送的词包等词包推荐更全面 某3c客户，通过流量洞察+关键词工具，sov提升23%数据洞察｜类目品牌心智强，攻略词流量大核心策略｜攻略词拓展，词包拓量成果展示｜消耗+20%，sov+23%净水器净水器推荐家用净水器推荐家用性价比高卡萨帝净水器碧云泉净水器沁园净水器352净水器净水器推荐史密斯净水器净水器有必要吗净水器排名前十大品牌小米净水器净水器家用推荐安吉尔净水器净水器热搜词净水器推荐家用净水器排名前十大品牌净水器推荐直饮机净饮一体机净水器有必要吗净水器推荐家用性价...净水器和直饮机区别饮水机前置过滤器净水净水器怎么选管线机净饮机下游词饮水机净水管线机直饮机前置过滤器净水器推荐家用净水机小米净水器热水器净化器过滤器史密斯净水器净饮机洗碗机上游词11152023/10/12023/11/12023/12/12024/1/12024/2/12024/3/1搜索买词量2024年2月2024年3月某3c客户「净水器」搜索量69%61%85%80%SOVSOC品牌词SOV提升23%，SOC提升31%2月3月+23%+31%35%52%64%0%10%20%30%40%50%60%70%0200,000400,000600,000800,0001,000,0001,200,0001,400,0001,600,0001月2月3月词包消耗占比词包消耗占比某家电 叠加智能拓词工具，帮助拓展更多流量智能拓词开启后系统将在手选关键词的基础上，智能扩展相似且优质的关键词，帮助计划跑量●推广场域：搜索推广●搭建方式：标准投放●营销诉求：客资收集、种草直达（产品种草/电商推广内测中，可加白）●所有有扩量诉求的客户●不知道如何买词&扩展买词量的客户○更智能的流量获取：智能拓词基于投放标的与已选词为客户拓展更多相关关键词，解决客户买词难的问○更灵活的效果调优：根据计划投放表现日维度更新拓词内容，即使基于投放效果调整拿量方向产品优势场景支持适用人群产品节奏：产品种草/电商推广场景4月加白提报（可联系小红书直客运营进行提报），预计Q2内全量上线 某食品客户，智能拓词帮助消耗提升30%+仅手选词手选词+智能拓词消耗UP：计划消耗提升30%点击率&点击成本达成情况客户背景：客户大体量投放精细化买词，现寻求搜索投放提效空间约束设置实际效果智能拓词点击率5.94%8.71%智能拓词点击成本1元0.93元仅手选词手选词+智能拓词关键词数量UP：关键词数量拓量47倍仅手选词手选词+智能拓词点击量UP：点击量增加29%投放效果推广目标营销诉求出价方式买词方式及数量短语匹配购买8个关键词手动出价点击量产品种草 搜索投放更便捷：「搜索快投」快速试投「搜索快投」支持客户在信息流推广投放时快速试投搜索推广，可以实现单条推广同时投放在信息流和搜索场域中，带来更多优质流量，提高线索拿量能力产品节奏：产品种草场景4月加白提报（可联系小红书直客运营进行提报），预计Q2内全量上线使用场景&适配客户产品能力介绍操作路径示意●信息流拿量到瓶颈，有扩量诉求的客户●对搜索投放感兴趣，想要快速试水搜索的客户●需同时积累信息流与搜索投放数据，合理分配预算实现最优投放的客户推广->新建广告->【推广计划】->目标和出价方式->搜索快投l跨场域快速拿量l提升信息流场域笔记投广率 搜索快投：某珠宝行业客户投放showcase 搜索信息流搜索信息流搜索信息流效果对比搜索vs 信息流实验组对照组实验组对照组实验组对照组*【计费比】=客户总付费/客户价值某珠宝客户•客户背景：专注办展二十年，是一个大型综合性珠宝经贸合作服务平台•营销目标：表单提交•选择的系数工具展现出最大溢价系数1.5，搜索板块的消耗和转化都相对较高，而计费比却比信息流低，实验组效果普遍优于对照组550%+消耗转化计费比80%+400%+-20%80%+-30% 创意优化更智能：系统优化封面/标题，提升效率是聚光平台推出的创意优选工具，包含标题优选、封面优选和标题智能生成，为助力客户提升推广或计划或创意效率，优化客户创意效果；当用户搜索“剃须刀”且笔记内容有剃须刀相关内容原标题："送礼指南｜100件男生礼物合集（二）邏"——展示概率低原因：标题中未体现剃须刀相关描述，创意内容与客户搜索意图不符，展示概率低改写标题：”情侣送礼|男生礼物合集|剃须刀“——展示概率高原因：改写后标题，充分体现了用户搜索意图，提升了展示概率智能增加标题、封面候选，并自动进行算法优选，降低客户在编辑标题和选择封面时的难度。产品优势举例说明提升效率搜索场域升级优化