航宇科技688239交流纪要调研纪要

Q7： 原材料价格趋势与市场情况？ A： 目前， 原材料价格下降趋势明显， 预计二至四 季度这一影响将更加显著， 对公司成本控制有利。海外市场供需紧张， 部分产品报价上涨， 外 贸业务的毛利率有望因此回升。Q8： 军品市场预测A： 军品订单方面， 市场预计保持稳定， 随着下半 年回暖， 将为公司带来更多的订单机会。整体而 言， 公司在多领域展现出良好的市场适应性和增 长潜力， 未来发展前景值得期待。Q： 在当前的客户订单分配中， 哪些产品型号占据 了较高的比例？ 未来半年内， 哪些型号的订单有 望增长？A： 目前， 我们的主要客户订单中， 型号 410 和460 占据了相当大的比重， 大概在 50%-60%之间， 显示了这两款产品在市场上的强劲需求。展 望未来， 型号 420 和 430 的订单量预计将在下半年 迎来增长， 这反映了市场对这两种型号产品的接 纳度逐渐提高以及潜在需求的释放。Q： 对于 2024 年及其后几年的需求预测， 公司持 何种看法？ 是否有哪些因素可能会加速这一需求 增长？A： 我们对 2024 年的市场需求持乐观态度， 预计 需求将会持续增长。特别地， 随着我们新型发动 机产品的不断推出与市场渗透， 未来几年内需求可能会进一步加速增长。这一增长动力不仅来源 于产品技术的迭代升级， 也得益于行业趋势和客 户需求的双重驱动。Q： 技术产品的需求释放预计何时开始？ 以及这种 需求复苏的节奏如何？A： 我们预估， 技术产品的需求释放将从第二季度 末开始逐步显现， 随着市场的回暖和客户库存补 充的需求增强， 这一趋势将在第三季度变得更为 明显。这一阶段， 我们将看到市场需求的显著回 升， 为公司带来新的增长机遇。Q： 外贸业务的毛利率为何有所提升？ 提升的主要 原因是什么？A： 近期， 外贸业务的毛利率实现了两个百分点的 提升， 这主要得益于两方面因素： 一是生产规模 的扩大带来了显著的规模经济效应， 降低了单位 成本； 二是全球市场上我司产品供不应求的态势， 使得我们能够在价格谈判中占据更有利的位 置。 Q： 对于外贸业务的未来增长， 公司有怎样的预期 和长期目标？ A： 我们对外贸业务的未来发展持高度信心， 预计 在未来两年内， 年复合增长率将达到 25%至 35% 之间， 展现出强劲的增长动力。 长远来看， 我们 的目标是将外贸业务规模扩大至 30 亿至 40 亿的区 间， 这将要求我们在市场开发、产品创新及供应 链管理等方面持 续投入与优化。Q： 公司产能利用率在 2023 年的情况如何？ 对于 2024 年的产能提升有何规划？A： 2023 年， 我们的产能利用率保持在健康的水 平， 大约达到了 60%-70%。展望 2024 年， 我们 计划在第二季度至第三季度期间进一步提升产能 利用率， 这将通过优化生产线布局、提升自动化 水平及合理安排生产计划等方式实现， 以确保能 够有效满足市场增长带来的需求增加。Q： 能否详细介绍下公司在贵阳高新区沙文产业园 区的投资项目， 包括建设周期、预计投 资规模及 对毛利率的提升效果？A： 我们在贵阳高新区沙文产业园区的投资项目是 一个综合性的产业园区建设， 预计建设周 期为 2 至 3 年。初期投资规模大约在 3 亿至 4 亿元人民币 之间， 这笔投资旨在通过优化生 产流程、 引入先 进技术和扩大产能， 从而提升整个公司的生产效 率和产品质量。预期随着项目的逐步实施， 整体 毛利率将会得到显著提升， 这得益于成本控制的 优化和生产效率的提高。Q： 公司在研发方面有哪些新动向， 比如研发人员 结构和新技术的探索？A： 公司在研发方面正积极拓展新的发展方向， 不 仅在研发人员上进行了扩充， 还从单一 成型工艺 向多学科交叉领域迈进， 比如结合了 3D 打印等前 沿技术。我们认识到跨学科融 合的重要性， 因此 增加了拥有多种技能背景的研发人员， 以促进创 新技术和产品的多元化发展。通过这些努力， 我 们旨在开发出更具竞争力和前瞻性的产品， 满足 市场对高性能和定制化的需求。Q： 最近的特定对象发行股票融资计划规模是多 少， 融资用途是什么？A： 最近， 公司计划通过特定对象发行股票融资， 融资总额不超过 3 亿元人民币。这次融资的主要 目的是为了快速响应公司当前和未来一段时间内 的资金需求， 确保项目的顺利推进， 包括技术研 发、产能扩建和市场拓展等方面， 以支撑公司的 长期发展战略。Q： 军品的定价机制是怎样的？ 与原材料价格变动 有无直接关联？A： 我们的军品定价机制相对独特， 它并不直接与 原材料价格波动形成强联动， 而是采用 预算制度。这意味着军品的价格更多基于政府预算制定 的年度采购计划， 以及产品性能、技术含 Q： 2023 年原材料价格变动情况如何？ 对产品成 本结构有何影响？A： 在 2023 年， 原材料市场价格相对稳定， 未出 现显著降价趋势。尽管如此， 我们通过调整产品 结构和优化成本管理， 导致了成本占比的变化。 这反映出公司通过内部管理优化和产品组合调整， 即使在原材料价格未大幅波动的情况下， 也 能积极寻求成本效益的提升和结构优化， 进一步 增强市场竞争力。Q： 2023 年燃气轮机业务表现如何， 主要的增长 动力来自哪里？A： 2023 年， 公司的燃气轮机业务表现出色， 实 现了 24%的同比增长， 这一增长主要得益于国内 市场的强劲需求。 国内客户对燃气轮机产品的需 求增长， 成为了推动业务扩张的主要驱动力。Q： 气轮机业务在海外市场和国内的潜力如何？A： 在海外市场， 公司与包括机械能源、 西门子在 内的客户保持着良好的合作关系， 展现了海外市 场的潜力。在国内， 燃气轮机业务的增长潜力巨 大， 随着国内能源结构的调整和环保政策推动，对清洁能源的需求日益增长， 燃气轮机的应用场 景将进一步拓宽。Q： 公司在新业务领域有哪些布局和发展方向？A： 公司正积极布局新业务领域， 包括水下重型装 备、深潜器、石油化工等高端应用， 这些领域对 高性能设备需求迫切， 技术要求高， 为公司提供 了广阔的发展空间和差异化竞争优势。Q： 对外投资和合资公司运营状况如何， 对公司有 何正面影响？A： 对外投资的公司运营状况良好， 其中中原公司 的钛合金产品已开始产出， 新生产线即将投入运 营， 这不仅丰富了公司的产品线， 也增强了供应 链的稳定性。新业务如表面处理技术、智能设备 的开发， 这些前沿技术的探索， 为公司利润结构 带来正向补充， 增强了技术壁垒。Q： 2023 年及 2024 年一季度公司业绩概述， 对 2024 年有何展望？A： 2023 年及 2024 年一季度， 公司业绩表现稳健， 为公司奠定了良好的基础。预计 2024 年将是公司的一个收获之年， 随着德阳生产线的利用率 提升和新技术的应用， 将显著提升公司的核心竞 争力， 不仅优化生产效率， 还能在产品质量和成 本控制上取得优势， 进一步巩 固 公司在市场中的 地位。这些举措都预示着公司正朝着更高的业务 增长和技术创新方向稳 步前行。