徐福记茶妍轻冻新品上市营销方案

CONTENTSCONTENTS 01 市 场 洞 察 02 营 销 策 略 03 创 意 执 行 市场洞察 一个目标： 将徐福记茶妍轻冻产品 打造成0脂果冻界的网红爆品 先 来 看 看 隔 壁 家 の0脂 果 冻 们 市面上还有多少类似的果冻？ 都号称自己是“网红”，却没有一个“实红” 茶 妍 轻 冻 成 为[真·网 红 爆 品]的 自 我 修 养 健康0脂肪 健康低卡轻盈无“腹”担 轻身减肥、控制血糖、促进心脏健康 高颜值小清新包装社交、晒图首选 果+茶搭配当下年轻人的潮流口味： BUT！ 茶妍轻冻距离成为【真·网红爆品】 深耕她生活场景 她们来了 颜值即正义、刷剧嗑CP、吃饭先拍照... 她们，是一群 爱享受、引潮流、重颜值的都市新女性 「生活亦美学」 TA（新品）也来了！强化品牌认知茶妍轻冻与她们一起创造独有的生活美学 营销策略 【social core idea】 轻妍美学，新冻生活 新：新番、上新、新品、新篇章冻：特指上市新品新冻：也是“心动”，对新品心动生活：不是果冻，而是生活方式 轻：轻生活方式妍：颜值即正义，同时也是茶妍轻冻美学：目标人群独有的生活美学 03 创意执行 轻妍美学新冻生活 流量、创意、互动三位一体，最大化扩大活动声量 预 热 期 茶妍轻冻∙新冻生活 新时代女性追求[精致]的生活态度 “她们”的生活特征是产品+价值观的双重驱动 平 平 凡 凡，也 向 往 波 澜 渴 望幸 福 生 活 的 仪 式 感 茶妍轻冻与你一起，创造独有的生活美学 建 立[新 冻]生 活 的 情 感 共 鸣 致 敬 每 一 个 把 生 活 过 得 精 致 的 你 病毒视频-《茶妍轻冻∙新冻生活》 真实场景 病毒短片 新品上市 魔性破圈 视频创意阐述 以小姐姐的口吻，将茶妍轻冻的产品卖点及用户生活场景真实融入，进行魔性演绎，以洗脑神曲的方式形成破圈内容。 视频风格 洗脑神曲+魔改歌词 视频画面： 采用90后95后宝妈喜爱的造梗风格 有表情包组合配合歌词字幕 改编神曲建议： 《稍息立正站好》范晓萱（樱桃小丸子主题曲国语版） 病毒视频-《茶妍轻冻∙新冻生活》-歌词DEMO ♪♪♪ 集美都来听好~茶妍轻冻茶妍轻冻0脂无添加茶妍轻冻茶妍轻冻健康超低卡奇亚籽天然抗氧清新美味真的好~♪♪♪落版VO：茶妍轻冻0脂肪低卡路里开启健康新冻生活 轻妍少女训练营 集结站内站外各领域KOL组成【轻妍少女训练营】多维度为产品测评种草促进销售转化 轻妍少女训练营：一起探索健康轻食世界 轻妍少女训练营多样美味大测评 KOL与素人一起，测试不同的健康零食，并拍摄他们的真实反应，选出最喜欢的健康食物（茶妍轻冻），进行测评种草 1.软性植入产品，触达核心用户2.聚焦品质年轻女性圈层内的化学效应 站外爆发：联动多平台KOL为活动站台，扩大声量并引流京东站内 京东站内K O L推荐 STEP3话题加持 热议话题#你新冻了吗# 承接病毒视频的热度与不同形式的种草内容 在微博发布#你新冻了吗#主题互动话题 掀起讨论热度，利益点激发用户参与 并预告517京东吃货节新品直播首发 向京东直播引流，引导用户“薅羊毛” #你 新 冻 了 吗#互 动 机 制 STEP1 STEP2 #你新冻了吗#评论区带话题参与讨论，赢茶妍轻冻上新“新冻礼包一份” 官微创建话题引导参与 利益点刺激 看完病毒视频，阿福灵魂一问#你新冻了吗#生活中，你心动的密码又是什么呢？ 分享你心动的密码即日起至5月17日18:00关注阿福，转发本条微博并在评论区留下你的答案我们将于5月17日18:00抽取幸运粉丝送上阿福让你“新冻”的秘籍—视频同款产品尝鲜 站内引流 同时5月17京东吃货节阿福会在京东开启新品直播心动的小伙伴一起来领取“新冻”秘籍哦更有大礼在直播间等你 轻妍美学，新冻生活 第一篇——【火热新番】新品直播 517吃货节 邀请KOL在京东站内进行新品首发直播，销量转化 【火热新番】来袭，新品你先尝 9 0、9 5后 们 在 直 播 间 种 草 拔 草 的 大 好 时 机怎 能 错 过 一 场 新 品 首 发 直 播 ， 让 果 冻 最 先 出 现 在 你 面 前 亮点1 直播间玩法 直播间布置。 在直播间放置茶妍轻冻全新产品；背景装饰含有品牌及产品元素；主播台摆放产品礼包等。 亮点2 直播间连麦PK 直播间与其他官方号直播间进行连麦PK，双方进行线上小游戏，失败一方为获胜直播间用户抽奖。 亮点3 •多种优惠。直播期间，每逢整点进行秒杀优惠，促进新品购买。•新品满减券。直播间不定期下降红包雨，用户领取之后可获得相应的满减券，用于指定新品购买优惠。 亮点4 大礼抽奖。直播间用户参与，获得品牌提供的大礼包。 第二篇——【新冻的信号】VLOG合集 直播上新之后再来一波活动以KOL的影响力辐射用户产出UGC内容同时强化产品高颜值属性 全新妆容就是【新冻的信号】 当 窗 理 云 鬓 ， 对 镜 贴 花 黄这 是 精 致 猪 猪 女 孩 的 必 备 修 养什 么 纯 欲 妆 、 茶 艺 妆 、 元 气 妆 、果 冻 妆…小 仙 女 们 通 通 都 要G e t 一 系 列 主 题V l o g， 高 颜 值 果 冻 让 你 爱 不 释 手 【新冻的信号】Vlog流程 KOL以不同的表现形式展现不同的果冻妆容，比如配色上以新品的葡萄紫、西柚红为主，鼓励KOL创新以展现自己的风格 品牌在全渠道发布话题活动#新冻的信号# 用户模仿KOL的妆容视频，进行UGC创造上传自己的果冻妆容视频 通过评选奖励产出优质内容的用户茶妍轻冻新品尝鲜 品 牌 全 渠 道 发 布#新 冻 的 信 号# 文 案D E M O 阿福联合XXX（某KOL）向你发出了一个#新冻的信号#，快来接收啊~小姐姐清新养眼的果冻妆你爱了吗？ 高贵神秘的葡萄紫，搭配显白又气质的西柚红，妥妥开辟全新潮流果冻妆！Cos小姐姐的果冻妆，或者画出你爱的妆容，@阿福，就有机会尝鲜新品茶妍轻冻 发 布 渠 道 •筛选美妆、生活类KOL拍摄果冻妆•拍摄中植入茶妍轻冻，比如妆台上产品摆放；KOL画完果冻妆，拿出产品试饮 用户创造及奖励 用户参与果冻妆视频拍摄输出UGC内容，表现形式可以多样化，展现不同用户的创造性 视 频 方 向 建 议 病毒搞笑类 搞笑、反转、病毒式讨论……一直强力输出“果冻妆”。 剧情演绎类 两个闺蜜在讨论当下最fashion的妆容，引出果冻妆，然后开始尝试果冻妆的画法。 Cos学习类 直接模仿KOL的果冻妆化法。 用 户 奖 励 建 议 在 参 与 活 动 的 用 户 中 评 选 出 优 秀 参 与 者送上茶妍轻冻新品试用装 第三篇——【脂上谈兵】GIF海报 以GIF海报作为爆发期收尾动作既是对上述活动的小结也再次强调用户关心的产品功能问题强化产品0脂低卡健康属性 健康瘦身，拒绝【脂上谈兵】 美 味 零 食 ？ 想 吃 ！ 魔 鬼 身 材 ？ 想 拥 有 ！ 小 仙 女 ： 我 哪 个 都 放 不 下 啊 ！ 茶 妍 轻 冻 ： 安 排 ， 就 是 要 宠 你 ！ 一 组G I F海 报 ， 健 康 果 冻 从 此 让 你 离 不 开 【脂上谈兵】创意阐释 #健康瘦身，拒绝【脂上谈兵】# 01 02 互动玩法 健康瘦身，拒绝脂上谈兵 趣味文案直戳用户痛点搭配手绘风人物形象将不同人群对瘦身、减肥的需求进行动作化展现同时可以形成系列表情包在目标人群中形成社交传播 续 热 期 “轻”功秘籍，新番生活 生活“轻”功秘籍——零食的花式吃法 •针对不同需求的用户、在不同场景下进行食用推荐 •由KOL-PGC+用户UGC，将内容征集，以趣味图文的形式进行连载发布•形成生活“轻”功秘籍食谱，提倡用户一种健康向上的生活方式 修炼轻食秘籍 【生活“轻”功秘籍】DEMO 【职场小仙女】终身减脂的小纤女，只想躺瘦的代餐族 图文创意方向 吾日三省吾身： 【生活“轻”功秘籍】DEMO 【战神宝妈】 谁说当妈就得蓬头垢面，我偏要艳压群芳 图文创意方向 网红就要有网红的样子在人人都是vlogger的大背景下投喂员妈妈开始为孩子的早餐学习硬核技术INS风的杯子，配上茶妍轻冻花式做法大人孩子统统拿下 附：各平台KOL推荐 THANKSTHANKS