华林证券机构调研纪要

调研日期: 2024-05-08 华林证券是一家全国性综合类券商,主要开展证券经纪、融资融券、投资银行、资产管理、自营投资等业务。公司注册在西藏拉萨,管理总部位于深圳市,并在北京、上海、广州等地设立了业务总部,目前已在全国范围内开立分支机构。华林证券以“您财富的成长是我们的使命,守法合规严谨是我们的原则”为核心经营理念,各项业务均衡发展,具有差异化经营特色。公司品牌影响力不断提升,屡获业界殊荣。华林证券积极拥抱科技金融,以客户为中心,以科技为驱动,以交易为基础,以敏捷为特色,推出“部落制”改革,形成了职能管控线、科技金融线和传统业务线三线管理模式。公司持续注重科技投入及核心人才引进,全面推动数字化转型,致力为个人、企业及机构客户提供全价值链的综合金融服务。华林证券是业内较早实施互联网转型的券商,在证券经纪业务中已构建了较为成熟的线上线下用户增长体系、多场景自适应的客户服务体系、多策略多品种的产品体系以及全生命周期的客户经营体系。目前公司已累计为超过200家客户提供融资服务,为客户融资规模近2000亿元,在行业内排名前列。公司资产管理业务投研体系完备、产品线丰富、业绩突出。公司将紧紧围绕科技赋能主线,持续打造“华林特色”的资产管理业务,并立足乡村振兴的国家战略,成立了乡村振兴部落,致力于成为全面推动实现农业强、农村美、农民富的综合型科技金融服务平台。 1.请问公司对子公司海豚科技发展定位是什么? 答:尊敬的投资者您好,公司科技子公司海豚科技将以“以科技创新驱动华林金融业务跨越式发展,引领人工智能时代证券行业发展”为使命,聚焦于App产品的优化与迭代,通过引入大语言模型,提升在线客服的智能化水平,第一时间解决用户诉求;完善即时社交系统,通过创建多样化的交流群组,促进用户间的有效互动,持续优化用户体验,满足用户不同层次的需求。同时,公司持续深化与火山引擎的合作,结合个性化算法、智能推荐技术等,打通客户生命周期各阶段的数据链路,实现精准营销,为App用户增长赋能,并基于画像及用户行为,制定精细化的用户分层运营策略,进一步提升用户转化率和扩展用户投资生命周期,感谢您的关注! 2.关注到公司在管理架构上升级成了“三链管理”模式,这样的调整有什么积极作用? 答:尊敬的投资者您好,公司在管理架构上升级成“三链管理”主要是为了统一整合业务线,提高业务线运营效率,强化科技赋能的协同作用。在业务链上,把债券、票据等业务部门并入金融市场部,同时新增了司库部与战略投资部,加强公司资源的统一调配,实现负债统一管理,风险统一识别,资产统一配置,同时积极开发管理公司战略客户,加强与公司财富、投行业务的协同与联动,增厚公司业绩;在数据链方面,公司对基础平台部、科技运营部进行了重新整合,并将科技子公司纳入数据链管理中,减少汇报层级,赋予科技部门更多的自主权和能动性,进一步激发科技团队的创新活力,感谢您的关注! 3.请问独董办法实施后,独立董事如何更好的发挥作用,进一步推动公司治理完善和业务稳健发展? 答:尊敬的投资者您好,新独董办法实施后,赋予了独立董事在公司关键领域监督更大的话语权。我作为华林证券的独立董事,将持续保持独立与客观,利用自身专业优势为公司提供更多建设性意见,同时也将促进公司不断加强中小股东沟通工作,共同推动公司治理的完善和业 务稳健发展,感谢您的关注! 4.公司收购海豚之后一直在推动升级,加上原本的华林财富,未来公司相关财富APP的运营思路是怎样的? 答:尊敬的投资者您好,公司持续推进财富App的整合工作,将不断改版推出更多提升用户体验的功能。公司重新调整了科技架构,信息技术专业子公司海豚科技顺利设立并运营,希望发挥互联网科技公司的运营思路,在功能开发、用户运营方面更贴近新一代互联网用户的需求。一方面以科技赋能,通过功能强化等提高用户的交易体验;另一方面,在更长远的规划中为海豚财富App附加更多功能属性,打造一个有用户粘性的科技+金融的综合流量平台,感谢您的关注! 5.公司2024年1季度经纪业务手续费净收入同比增长7.66%,相当于逆势上涨,今年公司在财富管理领域有什么新的规划? 答:尊敬的投资者您好,公司坚持科技金融战略转型,在深耕财富管理转型、风险控制、和客户服务等方面进行了全面战略布局,公司2024年第一季度财富管理业务实现稳健增长,公司财富管理业务营收占比持续上升,符合公司战略转型布局。后续,公司将持续推进科技转型,通过海豚科技子公司不断对产品功能打磨和数字化营销模式转变,完善客户画像和升级财富管理App,提升用户智能化体验。同时,公司将持续强化线上线下融合,通过线上线下联动,加速存量休眠客户激活,提升客户规模。在产品服务方面,公司将持续以资管自有固收产品及公募债券类产品作蓄水池,提高投资者投资体验,强化公司品牌形象和高净值投资者的转化,同时加强资产端建设,丰富大类资产配置,逐步探索财富管理买方模式,以提升财富管理收入占比,帮助投资者实现资产的保值增值,感谢您的关注! 6.公司领导您好,公司2024年一季度营收同比增长12%,请问后续公司发展规划有什么变化? 答:尊敬的投资者您好,2024年第一季度A股波动明显,公司保持稳健经营,实现营业收入约2.73亿元,同比增长12.02%,实现营业利润约1.15亿元,同比增长80.62%。公司坚持以“打造新一代年轻化的科技金融公司”为长期战略目标,未来将借助头部互联网平台的科技实力不断优化公司产品的服务体验,同时加速自研进度,目前部分功能板块如海豚盯盘等已实现了自主研发上线,后续也将陆续推出更多自研产品功能。同时,公司正积极推进智能技术在金融领域的应用,强化科技治理,重点打造适合金融用户的使用场景,起到提质增效的作用,感谢您的关注! 7.请问公司2024年第一季度整体业绩表现怎么样? 答:尊敬的投资者您好,2024年第一季度,公司经纪与自营两大传统业务持续发挥科技专业优势,盈利能力全面提升。报告期内,公司实现营业收入2.73亿元,同比增长12.02%;实现营业利润约1.15亿元,同比增长80.62%;实现归属于上市公司股东的扣除非 经常性损益的净利润7,278万元,同比增长19.29%;实现归属于上市公司股东的净利润约5,483万。目前公司整体经营稳健向好,感谢您的关注!