可口可乐乡镇大篷车促销方案
CATALOG 目录 1 项目背景 Projectbackground Linkdesign 2环节设计 3 宣传预热 Preheatpublicity 4 活动执行 Activityexecution 5 紧急预案 Emergencyplan 2020 CATALOG 项目背景 目录 PART1 Projectbackground 活动背景 活动背景 背景：2020夏季，【可口可乐】让此刻更带劲，来瓶【可口可乐】带你畅爽一“夏 目的：1、深耕粤东乡镇市场，建立可口可乐与粤东乡镇消费者的沟通； 2、以体验为主，深化品牌印象，提升品牌认可度，让可口可乐畅爽快乐的理念深入人心； 3、实现品牌提升的同时，助力活动销量的提升。 活动概况 活动概况 活动主题：流动的可口可乐，畅爽的快乐 活动时间：2020年7月1日--8月31日 活动地点：汕头、汕尾、惠州、河梅乡镇活动形式：大篷车路演售卖&互动 活动基调：消费者畅爽体验—极乐之旅活动场次：（参考A类乡镇数量分配目标） 地区 汕头 汕尾 惠州 河梅 合计 场次 14 18 10 8 50 策略推导 70、80后 家庭父母亲 贪便宜，凑热闹，爱围观 喜欢买赠促销方式 接受简单直接的促销方式 文化水平不高 习惯于传统渠道消费 经常上街买菜 基数庞大 潜在购买力巨大 收入持增长趋势 品牌影响度低追求高性价比 聚焦我们的消费群体 契合可口可乐产品诉求 策略推导 聚焦我们的产品 乡镇消费者对价格敏感，他们购买产品时会考虑以下因素 ①明星产品②价格较为实惠③附带精美礼品赠品 符合本次活动消费者的产品有：可乐雪碧芬达美汁源等符合的产品包装有：大包装、即饮装、整箱装 策略推导 ·会冲着游戏奖励而去购买产品 他们·整箱走量比单瓶快（整箱政策和赠品成主导因素） ·除了利益驱动，游戏的趣味性也吸引消费者 ①利益驱动消费购买 ②趣味互动吸引消费者参与 ·聚焦活动现场· 活动策略 针对目标消费群体 "驱利和趣味"的消费心理 解决两大痛点，达成促销 活动利益诱惑 全场优惠政策及买赠机制 趣味互动设置 对策参与并购买 现场趣味互动游戏机制 活动策略 可口可乐夏季流动大篷车 可口可乐自身的品牌畅爽带来的快乐调性 物美价廉给消费 优惠者带来的的喜悦丰富政策礼品 精美礼品给消费者 带来惊喜的愉悦趣味互动 有趣的互动游戏给参与者带来的欢乐 将乐的概念打造为 一个长期可延续性的可口可乐经典标识 活动基调 可口可乐+大篷车=畅爽之旅 畅爽之旅 流动的可口可乐，畅爽的快乐。可口可乐夏季乡镇流动大篷车巡游旅程，全面宣传可口可乐文化，给予粤东乡镇消费者畅爽体验。 活动现场以互动“集乐”为主题，打造一场畅爽集乐的活动，消费者参与趣味互动，收集可口可乐印章并兑换精美礼品，深度体验可口可乐带来的畅爽快乐。 舞台：1 活动导向 ①互动穿插礼品赠送 ②主持人带动全场抢购 2互动：畅爽之旅（现场趣味互动） 3 ①超市产品堆头引流宣传 ②商城宣传栏及广告屏协助宣传 ③线上媒体，朋友圈等预热宣传 宣传：加大宣传力度 销售：强化核心促销点 4 ④大篷车区域打造展示 ⑤可乐宣传视频、音频循环播放 ⑥DM单派发、流动式创意宣传 ⑦现场促销话语话术引导 ①主题视觉包装销售 ②提升抢购力度 参与方式 未购买产品 ①DM单获取集乐卡参加互动区游戏通关集乐获得一个专属 可口可乐定制帆布袋 ②参与现场舞台互动 获得舞台互动奖励 ① 同上参与方式均可 ② 买满8元即送可口可乐纸巾1包及抽奖券1张；买满18元即送可乐钢盆1个及抽奖券1张；卖满38元即送可乐雨伞1把及抽奖券2张； 抽奖券可用于舞台环节进行一、二、三等奖抽奖。 购买产品 活动亮点 亮点先睹 主题视觉打造 品牌曝光 多元宣传渠道 造势引流 以集乐之旅 设置趣味游戏 丰富买赠利益 刺激购买 — TenThousand Likes 2020 CATALOG 环节设计 目录 PART2 Linkdesign 主KV 大篷车效果图 大篷车效果图（晚上） 大篷车效果图（晚上） 大篷车顶视图（区域分布） 舞台区 互动区 销售区 大篷车尺寸图（单位mm） 大篷车效果图（舞台） 大篷车效果图（舞台·晚上） 大篷车效果图（销售区·互动区） 大篷车效果图（销售区·互动区-晚上） 大篷车效果图（外观） 大篷车实际参考图 区域介绍 销售区 互动区 舞台区 销售区 产品售卖礼品派发宣传引流 1、产品促销售卖，告知消费者促销内容； 2、针对半箱、整箱装设置低价促销和买赠机制； 1、引导消费者参与现场游戏互动，验证并派发礼品 2、引导消费者参与舞台互动游戏； 1、活动宣传，单页派发，引导购买； 2、高峰时段，主持人口播活动介绍，宣传引流； 3、引导已购买的消费者，参与抽奖和舞台互动； 销售区-产品售卖 丰富的促销机制，辅以醒目的价格贴， 促销吊牌，放大利益点，促成购买 限时利用人流聚集时段， 抢购实施限时优惠抢购，疯狂秒杀。 ·通过传单获得集乐卡，参与现场 游戏互动集乐，赢取礼品； 赢奖·扫描二维码，参与H5为可口可乐大篷车助力加油，获取线上抽奖资格。 礼品推荐 （钢盆）（钥匙扣）（纸巾） （开瓶器） （水杯） （雨伞） 销售区-产品售卖 （建议促销政策） 针对半箱、整箱进行促销，提高客单量。 买满6元即送可口可乐纸巾1包及抽奖券1张； 买满12元即送可乐钢盆1个及抽奖券1张； 买满38元即送可乐雨伞1把及抽奖券2张； 4档 抽奖券用途： （参照周边的超市售价再订） 抽奖券 抽奖箱 副券放置抽奖箱，待舞台抽奖环节主持人抽取一二三等奖 （正券与副券编号代码相对应） 注意事项： 1.产品售价，促销政策根据各地情况而定 2.售卖区台面只允许出现以下物品： ①产品②礼品③DM单④试饮盘和试饮杯 （其中③、④项物品整齐陈列在①、②后面） 3.消费者购买产品时，促销员告知促销信息，并双手递产品、礼品、试饮品； 销售区-赠饮派发 流动式促销宣传、派发 活动场地500m范围内的人流高经区域内， 促销员进行DM单派发，活动告知，引导购买、参与互动。 时段 派发时间 人数安排 闲时段 10:00-15:00 2 忙时段 15:00-21:00 1-2 增设小型售卖点 根据场地情况，在周边商超卖场入口处、 人流主干道灵活设置小型促销点， 为活动宣传引流，提升效果，增加销量。 区域介绍 销售区 互动区 舞台区 互动解析 畅爽之旅 参与现场可口可乐互动游戏，集齐“可口可乐”印章，兑换可口可乐定制环保袋其无穷吉时行安心意 乡镇消费者存在空闲时间多，喜欢玩乐，爱凑热闹及围观的特点，少量的游戏无法满足消费者的多种需求，因此我们建议在现场设计3个互动，游戏多样化会让消费者更喜欢，同时也能够吸引围观以达到聚集人流目的。 互动机制介绍 以“来了就打赏”为吸引力噱头，促销员派发DM单，顾客凭DM单及促销员引导了解活动信息，到指定的游戏互动区域参与游戏（互动过程中也有礼品可赢取），并集齐3枚“可口可乐”印章为大篷车活动助力加油，即可获得定制可口可乐环保袋。 游戏互动（河梅） 互动（河梅）：其乐无穷 游戏玩法：参与者从起点位置进行射门，每人3次机会，成功射中球门中间可口可乐logo则挑战成功，即可获得可口可乐通关印章一枚和可口可乐纸巾一包。运营时间：10:00-20:30（12:00-14:00轮流吃饭休息）工作人员：1名 ·①引导参与者在区域进行游戏互动、为参与者介绍玩法及通关规则。 ·②维持现场秩序，提醒参与者注意安全不打闹 游戏互动（惠州） 互动（惠州）：其乐无穷 游戏玩法：参与者与朱一龙立牌进行合影打卡，发至朋友圈并配文“与朱一龙一同畅享盛夏时光，可口可乐夏日大篷车，让此刻更带劲”，呼唤更多的人到现场互动，即可获得可口可乐通关印章一枚和可口可乐纸巾一包。 运营时间：10:00-20:30（12:00-14:00轮流吃饭休息）工作人员：1名 ·①引导参与者在区域进行游戏互动、为参与者介绍玩法及通关规则。 ·②维持现场秩序，提醒参与者注意安全不打闹 游戏互动（潮汕） 互动（潮汕）：其乐无穷 游戏玩法：参与者参与鱼虾蟹游戏，选定其中一个图案，若骰子摇出来该图案，则挑战成功，即可获得可口可乐通关印章一枚和可口可乐纸巾一包。 运营时间：10:00-20:30（12:00-14:00轮流吃饭休息）工作人员：1名 ·①引导参与者在区域进行游戏互动、为参与者介绍玩法及通关规则。 ·②维持现场秩序，提醒参与者注意安全不打闹 游戏互动2 互动2：吉时行乐 游戏玩法：参与者挑战10秒，成功按出时间，并且在10秒误差不超过0.5秒则挑战成功，即可获得通关印章一枚，若误差不超过0.2秒更可获得300ml可口可乐赠饮一瓶。 道具：通关印章，10秒机器，300ml可口可乐 运营时间：10:00-20:30（12:00-14:00轮流吃饭休息）工作人员：1名 ·①引导参与者在区域进行游戏互动、为参与者介绍玩法及通关规则。 ·②维持现场秩序，提醒参与者注意安全不打闹 游戏互动3 互动4：安心乐意 游戏玩法：参与者扫描二维码进入H5，并编辑文字发至弹幕为此次大篷车助力加油，即可获得通关印章一枚，还可填写个人信息，参与线上抽奖活动。 （活动后期将于线上进行幸运大奖抽奖活动，送出精美礼包） 道具：通关印章 运营时间：10:00-20:30（12:00-14:00轮流吃饭休息）工作人员：1名 ·①引导参与者在区域进行游戏互动、为参与者介绍玩法及通关规则。 ·②维持现场秩序，提醒参与者注意安全不打闹 游戏互动3（H5制作） 扫码二维码即可进入H5体验 互动H5嫁接在可口可乐红动深圳公众号，参与者扫描二维码关注公众号，后台向其发送H5链接，点击即可进入H5为可口可乐大篷车助力加油。 互动奖励 名称：可口可乐定制环保袋 获取方式：挑战者通关所有互动，集齐3枚“可口可乐”印章，即可获得定制可口可乐罐环保袋一个 道具：环保袋 运营时间：10:00-20:30（12:00-14:00轮流吃饭休息）工作人员：1名 ·①引导参与者在区域进行游戏互动、为参与者介绍玩法及通关规则。 ·②维持现场秩序，提醒参与者注意安全不打闹 区域介绍 销售区 互动区 舞台区 舞台流程(第一趴) 时间 内容 备注 16:30-17:00 互动区暖场 主持人在互动游戏区进行暖场介绍和采访 17:00-17:05 表演1 热辣舞蹈 17:05-17:10 有奖问答（整体活动） 主持人出场，进行简单有奖互动问答 17:10-17:15 游戏1 声量PK 17:15-17:20 游戏2 可口可乐蹲+快问快答 17:20-17:30 限时抢购 主持人介绍限时抢购政策，开启全场商品特惠价抢购（5分钟） 17:30-17:35 幸运抽奖（三等奖） 抽取三等奖 17:35-17:40 游戏3 一饮而尽 17:40-17:45 幸运抽奖（二等奖） 抽取二等奖 17:45-17:50 表演3 爆笑魔术小丑 17:50-17:55 幸运抽奖（一等奖） 抽取一等奖 17:55-18:00 特惠拍卖 产品整箱拍卖（例如：原价38元一箱，现在28元起拍卖） 舞台流程 如表所示，舞台节目场次每天3场（下午），视现场人流而定。每场时间控制在60-80分钟左右,依现场氛围而定。 （实际时间根据现场人流量而定） 舞台流程(第二趴) 时间 内容 备注 18:15-18:30 互动区暖场 主持人在互动游戏区进行暖场介绍和采访 18:30-18:35 表演1 热辣舞蹈 18:35-18:40 有奖问答（整体活动） 主持人出场，进行简单有奖互动问答 18:40-18:45 游戏1 声量PK 18:45-18:50 游戏2 可口可乐蹲+快问快答 1
