可口可乐乡镇大篷车促销方案

PART1Project background项目背景 活动背景 背景：2020夏季，【可口可乐】让此刻更带劲，来瓶【可口可乐】带你畅爽一“夏 目的：1、深耕粤东乡镇市场，建立可口可乐与粤东乡镇消费者的沟通；2、以体验为主，深化品牌印象，提升品牌认可度，让可口可乐畅爽快乐的理念深入人心；3、实现品牌提升的同时，助力活动销量的提升。 活动概况 活动概况 活动主题：流动的可口可乐，畅爽的快乐 活动时间：2020年7月1日--8月31日活动地点：汕头、汕尾、惠州、河梅乡镇活动形式：大篷车路演售卖&互动活动基调：消费者畅爽体验—极乐之旅活动场次：（参考A类乡镇数量分配目标） 策略推导 聚焦我们的产品 乡镇消费者对价格敏感，他们购买产品时会考虑以下因素 ①明星产品②价格较为实惠③附带精美礼品赠品 符合本次活动消费者的产品有：可乐雪碧芬达美汁源等符合的产品包装有：大包装、即饮装、整箱装 策略推导 ·会冲着游戏奖励而去购买产品·整箱走量比单瓶快（整箱政策和赠品成主导因素） ①利益驱动消费购买 ②趣味互动吸引消费者参与 ·除了利益驱动，游戏的趣味性也吸引消费者 ·聚焦活动现场· 活动策略 活动策略 活动基调 可口可乐+大篷车=畅爽之旅 畅爽之旅 yiang乐之“旅”：流动的可口可乐，畅爽的快乐。可口可乐夏季乡镇流动大篷车巡游旅程，全面宣传可口可乐文化，给予粤东乡镇消费者畅爽体验流动的可口可乐，畅爽的快乐。可口可乐夏季乡镇流动大篷车巡游旅程，全面宣传可口可乐文化，给予粤东乡镇消费者畅爽体验。 活动现场以互动“集乐”为主题，打造一场畅爽集乐的活动，消费者参与趣味互动，收集可口可乐印章并兑换精美礼品，深度体验可口可乐带来的畅爽快乐。 活动导向 舞台：1①互动穿插礼品赠送②主持人带动全场抢购2 互动：畅爽之旅（现场趣味互动） ①超市产品堆头引流宣传②商城宣传栏及广告屏协助宣传③线上媒体，朋友圈等预热宣传④大篷车区域打造展示⑤可乐宣传视频、音频循环播放⑥DM单派发、流动式创意宣传⑦现场促销话语话术引导 销售：强化核心促销点①主题视觉包装销售②提升抢购力度 参与方式 未购买产品 购买产品 活动亮点 亮点先睹 —TenThousandLikes PART2Link design环节设计 大篷车效果图 大篷车效果图（晚上） 大篷车效果图（晚上） 大篷车顶视图（区域分布） 大篷车尺寸图（单位mm） 大篷车效果图（舞台） 大篷车效果图（舞台·晚上） 大篷车效果图（外观） 大篷车实际参考图 销售区 礼品派发1、引导消费者参与现场游戏互动，验证并派发礼品2、引导消费者参与舞台互动游戏； 1、活动宣传，单页派发，引导购买；2、高峰时段，主持人口播活动介绍，宣传引流；3、引导已购买的消费者，参与抽奖和舞台互动； 销售区-产品售卖 丰富的促销机制，辅以醒目的价格贴，促销吊牌，放大利益点，促成购买 利用人流聚集时段，实施限时优惠抢购，疯狂秒杀。 ·通过传单获得集乐卡，参与现场互动集乐，赢取礼品；·扫描二维码，参与H5为可口可乐大篷车助力加油，获取线上抽奖资格。 礼品推荐 销售区-产品售卖 （建议促销政策） Ø买满6元即送可口可乐纸巾1包及抽奖券1张；Ø买满12元即送可乐钢盆1个及抽奖券1张；Ø买满38元即送可乐雨伞1把及抽奖券2张；Ø4档 抽奖券用途：副券放置抽奖箱，待舞台抽奖环节主持人抽取一二三等奖（正券与副券编号代码相对应） 注意事项： 1.产品售价，促销政策根据各地情况而定2.售卖区台面只允许出现以下物品：①产品②礼品③DM单④试饮盘和试饮杯（其中③、④项物品整齐陈列在①、②后面）3.消费者购买产品时，促销员告知促销信息，并双手递产品、礼品、试饮品； 抽奖箱 销售区-赠饮派发 n流动式促销宣传、派发 活动场地500m范围内的人流高经区域内，促销员进行DM单派发，活动告知，引导购买、参与互动。 n增设小型售卖点 根据场地情况，在周边商超卖场入口处、人流主干道灵活设置小型促销点，为活动宣传引流，提升效果，增加销量。 畅爽之旅 参与现场可口可乐互动游戏，集齐“可口可乐”印章，兑换可口可乐定制环保袋 乡镇消费者存在空闲时间多，喜欢玩乐，爱凑热闹及围观的特点，少量的游戏无法满足消费者的多种需求，因此我们建议在现场设计3个互动，游戏多样化会让消费者更喜欢，同时也能够吸引围观以达到聚集人流目的。 互动机制介绍 以“来了就打赏”为吸引力噱头，促销员派发DM单，顾客凭DM单及促销员引导了解活动信息，到指定的游戏互动区域参与游戏（互动过程中也有礼品可赢取），并集齐3枚“可口可乐”印章为大篷车活动助力加油，即可获得定制可口可乐环保袋。 游戏互动（河梅） 互动（河梅）：其乐无穷 游戏玩法：参与者从起点位置进行射门，每人3次机会，成功射中球门中间可口可乐logo则挑战成功，即可获得可口可乐通关印章一枚和可口可乐纸巾一包。运营时间：10:00-20:30（12:00-14:00轮流吃饭休息）工作人员：1名 ·①引导参与者在区域进行游戏互动、为参与者介绍玩法及通关规则。 ·②维持现场秩序，提醒参与者注意安全不打闹 游戏互动（惠州） 互动（惠州）：其乐无穷 游戏玩法：参与者与朱一龙立牌进行合影打卡，发至朋友圈并配文“与朱一龙一同畅享盛夏时光，可口可乐夏日大篷车，让此刻更带劲”，呼唤更多的人到现场互动，即可获得可口可乐通关印章一枚和可口可乐纸巾一包。 运营时间：10:00-20:30（12:00-14:00轮流吃饭休息）工作人员：1名 ·①引导参与者在区域进行游戏互动、为参与者介绍玩法及通关规则。 ·②维持现场秩序，提醒参与者注意安全不打闹 游戏互动（潮汕） 互动（潮汕）：其乐无穷 游戏玩法：参与者参与鱼虾蟹游戏，选定其中一个图案，若骰子摇出来该图案，则挑战成功，即可获得可口可乐通关印章一枚和可口可乐纸巾一包。 运营时间：10:00-20:30（12:00-14:00轮流吃饭休息）工作人员：1名 ·①引导参与者在区域进行游戏互动、为参与者介绍玩法及通关规则。 ·②维持现场秩序，提醒参与者注意安全不打闹 游戏互动2 互动2：吉时行乐 游戏玩法：参与者挑战10秒，成功按出时间，并且在10秒误差不超过0.5秒则挑战成功，即可获得通关印章一枚，若误差不超过0.2秒更可获得300ml可口可乐赠饮一瓶。 道具：通关印章，10秒机器，300ml可口可乐 运营时间：10:00-20:30（12:00-14:00轮流吃饭休息） 工作人员：1名 ·①引导参与者在区域进行游戏互动、为参与者介绍玩法及通关规则。 ·②维持现场秩序，提醒参与者注意安全不打闹 游戏互动3 互动4：安心乐意 游戏玩法：参与者扫描二维码进入H5，并编辑文字发至弹幕为此次大篷车助力加油，即可获得通关印章一枚，还可填写个人信息，参与线上抽奖活动。 （活动后期将于线上进行幸运大奖抽奖活动，送出精美礼包） 道具：通关印章 运营时间：10:00-20:30（12:00-14:00轮流吃饭休息） 工作人员：1名 ·①引导参与者在区域进行游戏互动、为参与者介绍玩法及通关规则。 ·②维持现场秩序，提醒参与者注意安全不打闹 游戏互动3（H5制作） 互动H5嫁接在可口可乐红动深圳公众号，参与者扫描二维码关注公众号，后台向其发送H5链接，点击即可进入H5为可口可乐大篷车助力加油。 互动奖励 名称：可口可乐定制环保袋获取方式：挑战者通关所有互动，集齐3枚“可口可乐”印章，即可获得定制可口可乐罐环保袋一个道具：环保袋运营时间：10:00-20:30（12:00-14:00轮流吃饭休息）工作人员：1名 ·①引导参与者在区域进行游戏互动、为参与者介绍玩法及通关规则。 ·②维持现场秩序，提醒参与者注意安全不打闹 如表所示，舞台节目场次每天3场（下午），视现场人流而定。每场时间控制在60-80分钟左右,依现场氛围而定。（实际时间根据现场人流量而定） 如表所示，舞台节目场次每天3场（下午），视现场人流而定。每场时间控制在60-80分钟左右,依现场氛围而定。（实际时间根据现场人流量而定） 如表所示，舞台节目场次每天3场（晚上），视现场人流而定。每场时间控制在60-80分钟左右,依现场氛围而定。（实际时间根据现场人流量而定） 舞台区 开场表演·热辣舞蹈 串场表演·爆笑魔术小丑（针对乡镇地区小朋友多） 舞台区 游戏1·有奖问答 有奖问答题目建议： 1、今天的活动主题是什么？（流动的可口可乐，畅爽的快乐）2、你认识的可口可乐有哪些产品？（可口可乐，雪碧，怡泉，阳光柠檬茶等等）3、可口可乐大篷车现场有几个互动？（5个） 游戏2·声量PK 游戏规则： 主持人邀请多名挑战者上台，进行挑战 观众对着分别测试仪大声说出主题“流动的可口可乐，畅爽的快乐”，声音大者的获胜凡参与即可获礼品，胜利者额外得到礼品。 游戏3·可口可乐蹲 游戏规则： 邀请台下7名观众参与游戏，每位参赛者选取一款可口可乐饮料，代表他的一种称呼。我将指定一人开始，被指定的人说：“XX蹲，XX蹲，XX蹲完，XX蹲。”（XX是代替的称呼，例：雪碧蹲，雪碧蹲，雪碧蹲完，芬达蹲）。被叫到的那个称呼代号的，蹲下重复指令，以此循环。最后留在场上的选手胜出，将获得大奖！（根据现场人数及参与度玩2-3轮） 游戏4·快问快答 游戏规则： 每轮主持人邀请3名消费者上台，在限定1分钟内进行快问快答，最终答题最多者获胜 第一个问题：二分之一等于多少？（0.5）第二个问题：四分之一等于多少？（0.25）第三个问题：8瓶可口可乐饮料加5瓶雪碧饮料等于多少瓶饮料？（13瓶）第四个问题：4040除以2等于多少？（2020）第五个个问题：你想对2020的自己或家人说句什么话？（自由发挥）（根据现场人数及参与度玩1-2轮） 游戏5·一饮而尽 限定时间内，330ml可口可乐饮料看谁喝得快 游戏规则： 每轮主持人邀请3-4名消费者上台，看谁喝得快，喝得最快者获胜 舞台区 限时抢购 全场商品特惠价抢购（5分钟） 抢购产品：限整箱及拼装整箱 （删除单瓶抢购改为整装抢购，有效推动销量及多种产品体验） x参与形式：主持人派发5元代金券（满20元即可使用一张）（待定）注：活动开始前，主持人现场口播宣传活动信息，并且派发代金券，引导观众购买产品；现场促销员实时提醒观众活动信息（一天3趴，每趴主持人派发12张代金券，合计一场36张代金券） 整箱装1元起拍 游戏规则： 每轮主持人准备5箱可口可乐饮料进行拍卖，每次拍卖1份，进行拍卖前，可以借机介绍宣传和推广可口可乐饮料的特色和卖点。 奖项机制： 起拍价1元，每次叫价增加1元，最终价格高者获得。 （价格可根据现场售价调整） 幸运抽奖 幸运大抽奖 现场观众购买可口可乐系列产品可以获得相应的抽奖券，将副券投入抽奖箱内，主持人将会在舞台环节抽出幸运观众获得一二三等奖。 抽奖方式能够引导更多的消费者购买可乐产品，同时也能够将更多的消费者聚集留存在现场，深度体验可口可乐带来的畅爽快乐 xØ一等奖一名可口可乐饮料一箱及可乐豪华大礼包（现场所有赠品各一份）Ø二等奖两名可口可乐饮料一箱Ø三等奖三名可乐小礼包 礼品数量规划 PART3Preheat publicity宣传预热 红动深圳推文排期 公众号推文（参考） 有人说，如果把水酿成酒比作上帝的神迹，那可乐就是撒旦的魔力。可口可乐这个带着神奇药味的碳酸饮料，以它的魔力，用一场“极乐之旅”让这个因为疫情染上些许低迷的夏日再次闪耀，为大家呈上最低价的折扣，最有趣的游戏，最实用的礼品。 夏日炎炎，疫情终于稳定下来了，整个人闷在房子里都要长蘑菇了。在家这么久，青你2的最终舞台结束了，猫妖传里的极乐之宴落幕了，囤的零食可乐也都消灭完了，不如出门走走吧！ x让我们把镜头拉近，看看这一场“极乐