清洁电器专家交流纪要

公司推出3000-4000元高性价比产品，并在4500-5000元高端市场进行布局，以促进以价换量。同时，公司在主销和高端市场寻求突破与增长。洗地机行业自2022年起进入价格战，导致线上均价连续下降，2024年一季度同比下降20%至2092元。价格战使得主流品牌老款产品降至1000元以下，新品未提价，迭代款价格更低，这导致品牌数量减少，但头部企业份额稳定，可能利于大型上市公司和知名品牌。 科沃斯依赖内销市场，占比达70%，并已迎来业绩拐点。24年一季度收入和业绩超预期，品牌收入增速达11%。通过提升前基站产品占比实现量价齐升，其中量同比增长7%，价同比增长4%。公司毛利率环比提升，销售费用率同比下降，新推出的T30系列产品将进一步提升毛利。新管理层的产品布局和策略调整预计将改善公司的竞争力和销售效率。石头科技一季度业绩超预期，海外收入增速80%，国内20%。 国内市场增长主要集中在二季度，新品上市时间较晚，老产品销售占比达75%。公司在美国市场份额已升至第二，线下渠道布局预计6月完成。西南欧等薄弱地区实现快速增长，法国市占率首次达到第一。尽管2024年家电市场复苏前景不佳，受消费者信心和消费能力限制，但2023年家电市场部分品类实现结构升级，白电产品表现良好。清洁电器2022年规模344亿，同比增长6.8%，销量微降0.5%。 预计2024年后三年清洁电器市场将进入平稳放量阶段，洗地机市场份额大幅增长。财务数据显示，预计销售额147.9亿元，同比增长7.8%；销量预计517.8万台，同比增长12.9%。市场销量增长主要由价格下探驱动，即以较低价格换取更大销量。中低端产品市场份额增长明显，3000-4000元和2000-3000元成为核心价格带。高端新品受消费信心影响发力不足，预计中低端产品在618促销期间份额大幅提升。 洗地机市场已呈现以价换量趋势，洗涤剂行业均价在2022年下滑20%，竞争加剧。洗衣机行业销额预计达140亿，同比增长14.6%，销量为649万台，同比增长28.8%。头部品牌通过成本控制和供应链效率提升，在产品价格下滑的情况下保持盈利能力。线上市场占85%份额，实际增速约20%，线下市场潜力大但受宏观环境和消费信心影响。清洁电器出口同比增长71.3%，销额增长16.7%，海外增长超过国内。 低端市场（2000元以下）份额高达42%，品牌正通过技术升级解决用户清洁不到位和头发缠绕的痛点。2024年扫地机和洗地机将主要通过性能升级来实现产品差异化。尽管市场产品趋于同质化，部分品牌如科沃斯仍在推动创新。行业创新力下降，品牌间竞争聚焦于提高性价比。产品形态上的升级 ，如模块化和组合式基站，成为新的发展方向。外观多样化和AI技术是行业的长远升级方向，尽管当前AI应用尚不成熟。 智能清洁设备应能自动捡拾大型杂物，具备高级AI识别与定点清洁能力。设备性能升级围绕全链条烘干、双边贴合和增压等技术。 Q&A Q：您怎么看我们扫地机这个领域几家公司的降本能力？为什么有的公司能够做到供应链的降本，整体的成本的下探，保持毛利率？为什么？有的公司在控费成本供应链方面可能会有一定的差距。 A：2024年我们重点研究的课题是扫地机领域几家公司的降本能力，其中一家公司通过降低营销费率和选择适合品牌调性的QC素人进行持续转化，实现了供应链的降本和保持毛利率。另一家公司则采用自产自销模式，但在上游零部件效率方面仍有提升空间，导致成本控制方面存在差距。 Q：今年大家都布局好新品以后，我们怎么展望竞争格局？ A：可能上半年是科沃斯的一个调整期，因为钱董开年不是又重新来来执掌服务机器人产业了，所以说我们觉得可能上半年它更多的是做一些调整真正的发力，我们可能是认为双11将会是科沃斯发力的一个核心关键点。今年618我们认为可能它相对来讲还是有一定的市场压力的，这是我们对618的整个的品牌格局的一个判断。 Q：目前一个季度新品的销售情况如何？ A：新品销售情况表现稳健，科沃斯打出组合拳保持市场份额，但相较于其他品牌，科沃斯在新品入局和中低端产品方面存在一定压力。可能上半年是科沃斯的调整期，双11将是其发力关键点。 Q：田总，您刚才提到克罗斯的份额可能同比还是会有一个下滑，环比的角度上来说。 A：粉笔的环比的角度上，其实其实我不知道您有没有关注这个数据，您可以现在扫一下二维码，你会看一下，如果从猪肚的数据来看，他压力我觉得挺大的，为什么这么讲？因为4月份4月份其实在某些猪上，你看小米有敌意的，云鲸有石头有儋州第一的，其实我觉得因为他们都是靠心情，小米的m30应该是包括云鲸的小1001在单株上都能够跑到第一了。其实已经看到科沃斯其实在1~4月份，它的市占的压力已经出现了承压，因为我刚刚说了，它的新品目前只有t30PRO能够支撑它，它其他的新品很多，但是他家的新品打不出来组合，感觉有点乱，你明白我的意思。他在我但是。都不贡献份额，懂我的意思吧？ Q：为什么石头它代工的毛利比科沃斯自己的生产可能还要更高一些？在未来产品差异化程度不是很高的情况下，自建供应链的降本能力是不是应该更强才对？ A：理论上但是实际上我们调研下来，我们是发现不是这样的，具体的原因今天可能不方便在今天大会上讲。对，因为有一些信息可能比较密，石头的话我们只能我们会发现他其实对他们整个代工的整个的一个成本的管控和效率其实是比较高的。大家分享的是科沃斯比如说自建产业链按说我们其实更能控制，但实际上我觉得缺乏竞争的原因，你明白我的意思。对于某些核心零部件它缺乏竞争，它创新力效率提升来讲其实并不高。我这么讲。明白。