富邦股份机构调研纪要

调研日期: 2024-05-07 湖北富邦科技股份有限公司是一家高新技术企业,主要利用新材料、新工艺、新技术、大数据、人工智能等方式服务现代农业。公司是中国肥料助剂创新者和中国数字农业引领者。其化肥助剂产品、全程技术服务及自动控制系统已覆盖全球市场,与多家国内外化肥领军企业建立了稳定的合作关系。公司在数字农业方面积极布局,拥有独立研发的土壤数字地图技术,以及智能配肥机等农业大数据领域的重要战略方向。 公司于2024年5月7日(星期二)15:00-17:00在“全景·路演天下”举行2023年度网上业绩说明会,本次年度业绩说明会采用网络远程的方式举行。业绩说明会问答环节主要内容如下: 1、公司经营方面在海外也有较高的占比,有对未来海外发展进行规划吗? 尊敬的投资者,您好!在海外业务方面,公司未来将加大在品牌影响力打造、服务模式创新、运营效率提升的投入,建设横跨亚、非、欧三大洲的高效运营体系。分区域来看,公司将在欧洲市场加大对绿色、环保、可降解助剂产品的推广力度,利用先发优势,迅速抢占市场。在非洲市场,公司将发挥在行业领先的技术优势、多地制造的供应优势,加快非洲物流基地的建设速度,在未来效率与成本竞争中取得先发优势;并依托与OCP共同设立合资公司的契机,加大双方中高层互访频率,推动在技改项目交付、创新型助剂研发和IP、专利及技术许可等方面的合作。在东南亚市场和前独联体地区,公司将加快推进本土化生产项目落地,并探索新的、稳定的原材料采购渠道,不断建立战略优势 。同时,公司将借助 AgusFertilizerConference 、IFAAnnualConference2024 、AGRITECHNICA 、 CRU Phosphates 2024 Conference &Exhibition、ANNA等国际化展会,不断对公司产品与项目进行宣传,提高公司曝光度与知名度。感谢您的关注,祝您投资愉快! 2、随着农业现代化的推进,富邦股份在高效、环保型化肥和化工原料的研发和生产上有哪些新的计划和策略? 尊敬的投资者,您好!公司一向重视“先局先动”,基于全球化布局的优势与对全球化肥产业的深刻理解,较早地依据各国产业发展特点,有针对性地进行了新产品研发与技术储备。一方面,公司将通过技术与产品创新,立足客户在环保、绿色化方面的新需求,不断提升产品竞争力,在行业竞争中抢占优势。另一方面,公司将抢抓行业转型升级机遇,瞄准客户增量需求市场,率先向客户提供更加低碳化、绿色化、高效化的新型农化助剂产品,推动行业整体水平的提升。感谢您的关注,祝您投资愉快! 3、公司未来前景怎么样,在市场竞争力如何,未来对投资者能否送股分红? 尊敬的投资者,您好!公司秉承用生物技术、数字化技术赋能全球农业的发展使命,致力于成为世界“生物农业与数字农业”新价值的创造者。通过深耕种植业产业链,公司目标客户从全球肥料企业延伸到服务农业新型经营主体,公司业务重心从农化助剂与肥料业务转向生物农业业务、数字农业业务,并借助知识产权授权许可等方式,通过土壤大数据、农业传感器、物联网设备、增值肥料、生物肥料、生物农药等元素来优化土壤环境、降低施肥用量、实现精准灌溉、实施农事管理等,并将这些元素有机组合,推动种植业产业链的现代化转型。 公司高度重视回报广大投资者,并积极响应上市公司现金分红、提高投资者回报的政策原则,在保障公司长远发展能力和盈利能力的前提下,根据实际经营情况及未来发展战略规划,在满足分红条件时积极进行分红,与广大投资者分享公司发展的成果。公司2023年度的利润 分配预案已经董事会通过,尚待股东大会通过:以2023年12月31日公司股本总数289,057,018股为基数,向全体股东每10股派发现金股利0.60元(含税),总计派发现金股利17,343,421.08元(含税),不送红股,不以资本公积金转增股本。感谢您的关注,祝您投资愉快! 4、对公司在合成生物方面的业务,如何评价?公司对合成生物未来有什么规划? 尊敬的投资者,您好!近年来,为响应当前国家对于化肥行业节能减排、农业绿色种植、保障粮食安全的号召,公司着力加强生物农业市场导入,在产品研发与应用场景打磨、销售渠道铺设、业务团队建设、项目建设等方面有序推进。 2024年,公司将继续依托康欣生物与湘渝生物两大载体、国家生物农药工程技术研究中心与中国农业大学等科研平台,加强对生物农业 应用场景的打造与探索,聚焦业务生态建设。在生物发酵色素、天然着色等场景下,公司将发挥湘渝生物在焦糖色染色剂、有机肥料及微生物肥料制造的研发、生产和销售优势,助力公司在生物刺激素、中微量元素与传统肥料相结合的定制肥料的研发创新,为公司微生物与增值肥料的结合、生物发酵、生物色素等现代生物技术领域提供技术积累。在生物肥料、生物农药等场景下,公司将以康欣生物为载体,借助“国家生物农药工程技术研究中心”提供的技术平台、中国农业大学“农业生物技术国家重点实验室”的陈三凤教授团队提供的智力支持为重要支撑,组建基因组学分析和土壤微生物高通量筛选平台,深耕微生物菌剂、生物肥料与禾本科固氮、生物农药与根结线虫防治、单产提升、绿色种植等领域。在市场开拓上,公司将针对前期的空白市场积极布局,结合公司生物农业产品特点,依托新扩建的销售团队在国际业务和国内业务双向发力。 未来,公司将积极运用CRISPR基因编辑技术、同源重组等技术,利用分子生物学、合成生物学等方法,在生物农业领域不断展开研发与技术创新。同时,公司将进行广泛的田间试验、积累技术创新经验、量化数据分析,为新产品的开发创造条件。公司也在积极探索将微生物技术 运用到助剂、肥料等领域,开发出更加低碳化、绿色化、高效化的新型农化产品。 5、公司怎么应对目前严格的环保政策? 尊敬的投资者,您好!近年来,全球范围内日趋严格的碳中和政策、环保政策,迫使化肥行业进行转型升级,传统助剂产品无法满足客户日益多元化的需求。在国内,由于下游肥料市场需求低迷、进入库存消化周期,客户对传统助剂的需求量下降,同时叠加化肥减量增效政策的深化,客户对绿色高效农化助剂产品的需求不断上升。 公司一向重视“先局先动”,基于全球化布局的优势与对全球化肥产业的深刻理解,较早地依据各国产业发展特点,有针对性地进行了新产品研发与技术储备。一方面,公司将通过技术与产品创新,立足客户在环保、绿色化方面的新需求,不断提升产品竞争力,在行业竞争中抢占 优势。另一方面,公司将抢抓行业转型升级机遇,瞄准客户增量需求市场,率先向客户提供更加低碳化、绿色化、高效化的新型农化助剂产品,推动行业整体水平的提升。公司期待用自身的产能优势、生产优势、品牌优势、平台优势的四大优势,来满足客户需求。感谢您的关注,祝您投资愉快! 6、公司客户有哪些?客户粘性大么? 尊敬的投资者,您好!公司与全球400余家大中型肥料企业建立了持续稳定的合作关系,向云南云天化、贵州磷化、湖北宜化、云南祥丰、史丹利、心连心、施可丰、辉隆股份、四川美丰、六国化工、开门子、川恒股份、湖北三宁、中煤、天脊、晋开、解化新能源、YARA、ICL、EuroChem、OCP等知名企业提供高品质的助剂产品、优良的全程技术服务及精确的助剂自动控制系统的整体解决方案。公司已经在中国、欧洲、非洲形成了三大业务中心,通过共享研发、采购及营销体系,持续加大国内与海外原材料的集团化采购。当前,公司在东亚、东 南亚、欧洲、北非拥有较高的市场占有率,与这些客户多年来一直保持着长期稳定的合作。已成为全球化肥助剂行业研发实力雄厚、产品系列齐全、销售服务体系完善、综合实力领先的头部企业之一。感谢您的关注,祝您投资愉快! 7、2023年,公司肥料产品销售情况如何? 尊敬的投资者,您好!2023年,化肥行业绿色、健康、持续发展成为主旋律,环保、高效的增值肥料受到推崇。公司全资子公司富贵象独创性推出具有增加土壤疏松度、改善土壤环境、补充作物中微量元素作用的放氧肥料系列产品。富贵象秉持“通过数字农服,连锁惠及千万农户”的愿景,不断进行技术改造、引进新的推广模式,显著提升了产品的竞争力,富贵象与烟农富邦实现营业收入12,037.51万元,同比增长3.88%。 品牌力提升方面,富贵象对生产设备进行了多项技术改造、新技术引入,持续提高生产效率。富贵象新开发了氧根道系列放氧肥料、含硫营养母粒系列产品、硫酸钾型磷钾肥等新产品,提升了产品竞争力。服务模式打造方面,富贵象持续专注于探索和开发以测土配肥为基础、服务于农业现代化的种植管理平台技术和社会化服务模式。产品推广与营销方面,富贵象借助多元化营销模式,提高了品牌的曝光度与知名度。感谢您的关注,祝您投资愉快! 8、公司2023年全年相比2022年,在业务经营上有何亮点? 尊敬的投资者,您好!2023年,公司上下接续奋斗、砥砺前行,在多个业务方向取得了突破。公司把握了行业转型升级的机遇,农化助剂在市场开拓方面取得了显著成效;借助多元化的营销模式,放氧肥料新产品成功打开销路;通过研发创新,完成了基于场景的生物农业战略布局构建,并加速了数字农业的落地示范。2023年,公司实现营业收入104,853.16万元,同比上升23.72%;其中境内实现 营业收入56,479.52万元,同比增长33.93%,占整体营收的比例为53.87%;境外实现营业收入48,373.64万元,同比增长13.60%,占整体营收的比例为46.13%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为7,095.16万元,同比上升42.90%;资产总额193,972.61万元,同比上升13.75%;基本每股收益0.25元/股,同比上升31.58%。感谢您的关注,祝您投资愉快! 9、公司在经历了大量并购后,这些公司如何在内部进行协同?预计何时协同效应产生,迎来高速发展期? 尊敬的投资者,您好!在生物农业领域,公司通过并购将湘渝生物、康欣生物成功纳入合并报表范围,与中国农业大学农业生物技术国家重点实验室的陈三凤教授团队就“禾本科固氮菌及综合运用技术”达成合作,与华中农业大学、郑州大学、湖北大学等高校建立了长期的产学研合作关系;在数字农业领域,公司通过合作、并购、控股等多种方式打造全球数字农业“生态链”。公司持续围绕种植业物联网、土 壤及水分大数据、作物养分模型、土-肥-水-养分-作物一体化等数字农业技术,投资布局了Alsys分析机器人、SoilOptix土壤CT扫描车、测土配肥机、Saturas茎水势传感器、Fruitspec高光谱扫描技术、采摘机器人SOLI智能大棚等农业科技;公司基于自身的技术积累,积极利用公司的资源优势,在生物农业、数字农业板块与并购企业在研发、营销、采购等方面进行协同和资源整合,并产生了一定的协同效应。2023年,公司实现助剂业务质与量的稳定增长,全年实现营业收入82,527.30万元,同比增长18.06%;子公司富贵象与烟农富邦秉持“通过数字农服,连锁惠及千万农户”的愿景,不断进行技术改造、引进新的推广模式,显著提升了产品的竞争力,实现营业收入12,037.51万元,同比增长3.88%;着力加强生物农业市场导入,在产品研发与应用场景打磨、销售渠道铺设、业务团队建设、项目建设等方面有序推进,实现营业收入8,627.78万,净利润283.92万。感谢您的关注,祝您投资愉快! 10、今年,公司在新的生物农业领域有什么目标? 尊敬的投资者,您好!2024年,公司将继续依托康欣生物与湘渝生物两大载体、国家生物农药工程技术研究中心与中国农业大学等科研平台,加强对生物农业应用场景的打造与探索,聚焦业务生态建设。在生物发酵色素、天然着色等场景下,公司将发挥湘渝生物在焦糖色染色剂、有机肥料及微生物肥料制造的研发、生产和销售优势,助力公司在生物刺激素、中微量元素与传统肥料相结合的定制肥料的研发创新,为公司微生物与增值肥料的结合、生物发酵、生物色素等现代生物技术领域提供技术积累。在生物肥料、生物农药等场景下,公司将以康欣生物为载体,借助“国家生物农药工程技术研究中心”提供的技术