欧科亿机构调研纪要

调研日期: 2024-04-29 株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司是一家专业从事硬质合金制品和数控刀具产品的研发、生产和销售的高新技术企业。公司在2020年12月10日在上海证券交易所科创板成功挂牌上市,成为株洲市首家科创板上市企业,也是首家以硬质合金刀具为主营业务的科创板上市公司。公司的硬质合金锯齿刀片产品工艺技术位居国内前列,2019年,公司数控刀片产量位于国内第二。公司能够稳定生产超细低钴、超细超薄、功能梯度等高难度复杂结构的硬质合金刀具产品。公司还自主研制的“不锈钢加工用OP系列PVD涂层刀片”和“钢件加工用OC系列CVD涂层刀片”产品技术达到国际先进水平。截至2020年末,公司已获得授权的国内专利84项。公司是国家级高新技术企业、湖南省新材料企业、湖南省企业技术中心、湖南省两型建设示范企业、湖南省小巨人企业。公司的“OKE”品牌在第四届切削刀具用户调查中被评选为“用户满意品牌”,自主研制的不锈钢材料加工刀片获得“金锋奖”和“2020荣格技术创新奖”。公司秉承“责任铸就卓越”的企业价值观,致力于将自身打造成为国内领先、国际知名的数控刀具综合供应商和系统服务商。 1、2024年一季度经营情况介绍? 答:2024年一季度,公司以“国内提质、海外提量”为战略目标,实现销售收入2.64亿元。数控刀具收入1.41亿,其中,自产数控刀片综合毛利率约为43%;整体硬质合金刀具收入1464万元,整体刀具处于投产初期,毛利率已由去年底为负转为正。硬质合金制品收入1.2亿,其中棒材收入4131万元。数控刀具产品销量1855万片,均价7.63元/片;硬质合金制品销量385吨,均价约为31万元/吨。 2024年一季度出口实现快速增长,出口收入6050万元,同比增长98%,其中数控刀具产品出口收入5469万元,同比增长121%,数控刀具产品出口均价为11.22元/片,数控刀具产品出口收入占数控总收入的比例为38.65%,数控刀具出口占比超出预期,海外市场拓展迅速,海外收入实现量价齐升。 2、二季度及未来的产品和市场展望? 答:产品方面,公司整刀、陶瓷刀具、数控刀体等新产品一季度受产线搬迁及春节因素影响,预计在二季度将快速释放产能;此外,公司宝 马曲轴项目自今年1月起运行良好,二季度将加速推进,整包模式有助于直销收入增长,提升国内市场份额。市场需求方面,自3月以来,随着下游需求回升和补库存需求,数控刀具订单出现拐点,进入二季度加工旺季,整体呈现向上趋势。 3、海外出口定价模式是怎样的?毛利率水平大概怎样? 答:国产刀具在海外市场与其他同类产品的价差相对较小,同等产品国外毛利率高于国内,出口产品毛利率处于稳定上升通道。 4、公司产品是否提价?如何看待后续价格趋势? 答:公司坚持产品迭代升级和客户高端化,坚持中高端进口替代,产品整体价格保持稳步上升。2024年1月底,公司发布了数控刀具产品的提价通知,根据一季度数控刀具产品的均价数据显示,价格提升幅度高于预期水平。2024年4月,公司针对硬质合金制品产品也发布了提价通知,同时,随着原材料上涨,公司产品也进一步上调了价格。未来,公司不断推进新产品研发,高端产品加快投放市场,产品性能和结构将进一步优化;同时整包收入中的自供产品比例提升,原有体系产品和自产产品差价将带来新的价值提升空间;海外产品在亚洲、欧美地区同时发力,欧美销售占比提升。随着公司产品结构升级、终端和海外比例提升,将进一步提升公司整体盈利能力。 5、存货增加,主要来自哪些板块? 答:一季度存货较去年底增加主要来自原材料增加备库,在原材料价格上涨趋势较为确定的时候公司会加长原材料库存周期。 6、公司在轨道交通领域有哪些布局? 答:轨道交通是公司的优势产品重点应用领域之一,公司在该领域的产品主要有轮毂、轴类、导轨、道岔等加工刀具,有比较良好的市场基础和销售体量,也得到终端客户认可,目前正在逐步开发配套产品。轨道交通是株洲的重点产业之一,我们的产品在株洲本地有很好的客户资源,我们比较看好接下来设备更新换代带来的该领域的新增刀具需求。 7、公司在航天航空领域发展规划如何? 答:航天航空处于高端领域,需求较大,对材质要求、刀具要求越来越高,是刀具企业必须要攻克的领域。随着国产刀具实力提升,国产进入比例深入程度越来越高。 航天航空是公司近年进展较快的领域,公司针对高温合金及钛合金进行了一些车削、铣削及配套产品储备,开发了针对该领域应用的OP6系 列高温合金加工车削刀片、整体硬质合金金刚石涂层钻头、复合材料铣削加工的鱼鳞铣刀等,储备了在航空航天高温合金加工领域应用良好的OMS系列配套产品,形成了一定的市场销售和方案认证客户基础,研发和市场进展比较顺利。 8、海外刀具商店和渠道布局? 答:2024年,公司海外销售收入增速加快,公司将进一步加大海外渠道布局。公司将通过增设海外分支机构、海外仓储、本地销售团队、驻外人员等多种方式持续完善海外渠道;除了数控刀具、锯齿刀片,公司还将推动棒材的海外销售。未来,海外销售产品结构更加多元化,海外渠道进一步拓宽,海外销售占比将不断提升。 9、刀具行业技术发展趋势有哪些? 答:一方面,随着刀具消费结构升级、高端化发展趋势加剧,现代切削加工对刀具基体材料、涂层制备、刀具结构提出更高要求,伴随着不断升级的高速、高效、高精度的切削加工需求,开发与现代切削加工相适应的刀具成为未来发展方向,这也对刀具基体材料、涂层制备、刀具结构提出更高的要求。另一方面,传统标准刀具生产、供应方式已经无法适用终端用户“三高”加工需求的转变,新切削加工管理及相应 配套技术和产品的开发,极致追求客户加工效率、成本优化要求而提供定制化整体解决方案设计与服务的能力变得尤为重要,刀具企业也将不再是单纯刀具供应商,而是成为为用户解决加工问题的重要合作伙伴。 10、刀具具有时效性,如何理解? 答:随着被加工材料及加工方式的变化,对应的刀具需要不断迭代升级。公司与刀具终端应用市场紧密对接,积极捕捉终端应用需求,根据终端应用情况,不断进行产品迭代升级。公司研发团队贴近客户现场,及时反馈客户应用需求,公司研发部门成立了专门的快速响应小组及时跟进新的需求。 11、公司数控刀片产能利用率如何? 答:随着国产刀具进口替代推进,中高端市场对国产品牌的接受度越来越高,而国产刀具的中高端产品产能不足,供不应求。公司现有的数控刀片产能里,针对高端产品的产能是远远不够的,目前,公司对部分刀片产能进行切换,提升市场所需的高端产品的生产能力。