2024巨量本地推营销通案

2024巨量本地推营销通案 2 3 用户在抖音过一种很新的生活 随刷随买，兴趣需求即刻兑现 商家在抖音收获大幅生意增长 旺盛用户需求激发海量生意机会 POI连接线上线下，兴趣推荐驱动的全新生意场形成 从抢占流量的突围赛，到抢占用户兴趣的“准而美” zPOIPointofInterest 过去：抢占流量枢纽，线下抢地段，线上刷排名 现在：能激发用户消费兴趣的POI都有成为独立流量枢纽的可能 围绕POI门店，用户以「兴趣」做消费决策 兴趣转化 兴趣激发 被激发兴趣后，用户既可以通过线上直接成交完成即时的需求满足，也可以通过在线留资-到店消费，或者在种草后直接到店消费完成消费体验，打通线上线下场景形成完整且多元的消费链路。 「提渗透」+「促转化」是本地生意的发展之道 营销与经营一体，放大「渗透」+「转化」势能 巨量本地推——本地生意必选项 万千商家的信赖之选，带来确定性生意增长 巨量本地推是抖音生活服务的一站式营销平台，为商家提供便捷的营销推广能力。PC端、APP端、抖音端3大产品版本，满足不同生意诉求，本地营销从入门到精通～ 9倍 8倍+ 4亿+ PC端（通过抖音来客网页端进入） 月均贡献订单量增速2023vs2022 支持商家或者服务商在精细化运营与优化诉求，放宽多元的投放场景选择 移动端 支持商家即时性投放/长期投放的营销诉求，围绕要成交、要到店和要线索三大经营目标，摒弃复杂创编流程，大幅降低理解与使用门槛 近百万 灵活投｜持续投｜专业投APP端（通过抖音来客APP端进入） 抖音端灵活投｜持续投 深入三大经营目标，渗透与转化双向提升助力扩大生意规模 全面布局兴趣点位，用营销突破流量瓶颈 强势曝光占领心智，沉淀品牌长期价值 直链本地经营场景，让种草更贴近转化 巨量星图X巨量本地推 信息流本地达 巨量本地推加热达人内容定向推流，充分发挥好内容的种草价值 挂载团购｜POI组件直链交易场景，促进种草转化 最大化GMV，获得生意的长期稳定 要成交 全域推广 流量更稳定，操作更简单，获客更高效！ 小预算商家也能放心投放，更快放量！针对小预算、少订单、缺跑量客户，在「智能出价」模式下仅需表达【日预算】和【投放时间】，系统将根据历史转化数据和大盘实时流量情况进行智能投放，更快放量探索最大化直播间GMV！ 以直播间全域ROI（直播间产生的全部成交订单金额/消耗）为优化目标，系统打通流量壁垒，全局探索优质流量，在达成客户全域支付ROI目标的前提下，最大化整体GMV。 15%-20% 智能出价 直播整体支付ROI稳定达成基础上，直播间整体GMV提升 极致的到店优化，降低用户到店成本 要到店 门店引流 定向触达高门店意向人群，引流到店降本增效！ 识别用户线上关键行为 「门店引流」优化目标全面升级，在策略模型中融合门店详情页和团购详情页浏览进行合并升级，从而更全面、精准地识别和判断用户意向，进而提升引流精准度和效率。 用好线索能力+拓展团购场景，全面获客提效 要线索 拓展本地搜索流量，精准链接用户需求实现生意提效 要成交｜要线索 经营目标 支持多元体裁，搜索流量全面覆盖！ 商家可以单独投放搜索流量。承接用户精准意图表达，无须复杂素材制作。系统根据用户搜索词、与门店距离、视频/直播内容信息智能匹配，助力商家更高效找到目标人群，提高流量转化效率。 厘清品牌市场定位，识别发展方向 生意度量 门店经营洞察 区域市场分析 分析需求 精准识别门店辐射范围内的兴趣人群积累及转化情况，明确当前经营状况，指导经营&营销策略 识别连锁型商家在行业中不同区域的品牌5A人群占有率，明确市场竞争现状，锁定未来发力方向 抖音营销全域价值分析，指导引流策略优化 生意度量 门店客流分析 搞清客流从何而来，更全面地评估广告到店效果！ 为本地商家提供种草到店、核销到店的数据洞察与诊断建议，助力商家挖掘种草到店的隐藏机会，还原被低估的抖音营销外溢价值，实现流量价值算得准、优化动作更清晰！ 全面极简升级，更智能友好，一键即投轻松开启好生意 更贴近中小商家操作习惯，直接助攻生意结果 套餐制投放助力商家短期冲量 灵活投 一键托管+视频智能优选，投放更省心！ •套餐制一键托管：多个档位按需选择，广告主无需自行设置出价/定向；自动化调优，推广期间无需盯盘。•视频智能推荐：在近180天内的视频中，集结商家官方抖音号、团购达人发布的视频，系统智能推荐预估推广效果更佳的潜力视频，一键勾选即可投放！ 开关制投放助力门店客流长期稳定增长 持续投 降低投放门槛，稳定提升客流！ 针对中小客户，降低投放门槛，打开开关即可轻松完成投放，快速投放至短视频&搜索多种流量，稳定提升门店客流。 30元低门槛起投 每日30元预算即可推广门店，预算要求低于其他同类产品 搜索流量更精准 可将【商品团购卡】和【商家视频素材】同时投放至【抖音视频推荐】和【搜索流量】，精准识别潜在客群，门店流量更优质 投放至搜索+短视频推荐流量 持续投放更稳定 产品开启期间，将持续为您推广门店，大幅降低门店引流成本 ClubMed：全域推广+多链路布局，打通流量壁垒最大化品牌GMV ClubMed地中海俱乐部是致力于成为中国家庭和宾客心目中最佳生活方式的全球“精致一价全包”度假品牌。面临高端酒旅愈发激烈的行业竞争，ClubMed发现抖音本地生活蕴藏着巨大的生意潜力，希望通过品牌自播入局，推动线上的销售转化，同时完善品牌本地直播与POI门店布局实现业务的长效增长。 •直播间全年总GMV超过2000万+ •直播间日GMV最高可达59万+•品牌人群资产提升35倍 效果 背景 打好经营基础：持续优化人货场 短直搜全链路布局助力节点爆发 用好「全域推广」拉升直播间GMV 全天大场直播+多链路“种收”提升转化效率 货品策略： 控量测试阶段： 丰富不同价位SKU，满足客户多样化需求 •根据直播间历史表现合理设置ROI目标，小预算测试ROI目标值•根据直播间自然流情况，灵活调整浅层计划预算，维持直播间观看&点击率 巨量本地推短视频推广+浅层目标人群种草：大场转化：巨量本地推「全域推广」搜索收口：本地品专+商品卡，增加转化入口 人群策略： 沉淀直播间人群画像，同时根据品牌亲子属性拓展机会人群包，助力巨量本地推投流 稳定放量阶段： 场景策略： •全域推广与浅层计划结合•根据直播表现，灵活切换全域推广的手动出价与智能出价 突出优惠及核心人群相关内容点，优化商品点击率 喜茶：成功试点跑通区域成长路径，精细化运营领跑茶饮行业 喜茶作为头部连锁茶饮品牌，旗下门店遍布全国，希望于24年针对区域板块做精细化的运营提升。适逢喜茶1月份推出南京动物园联名的区域特色新品“小奶茉”，希望可以通过新品上市巩固周边强优势区域、拉动周边发展区域，沉淀成功策略。 效果•活动期品牌日均搜索人数提升200%+•目标区域转化流转率环比提升300%+ 背景 区域洞察明确发力市场 强区：提高品牌曝光，稳ROI 潜力区：提升转化效率&人群流转率 通过巨量云图的区域门店洞察分析，定位到周边的重点市场： 人群策略： 人群策略： 定向投放门店周边3-8km常驻人群，以及竞品A3-A5人群 追踪区域内A1-A3人群、萌宠&高消费人群 强区： 渗透率与转化效率双高，主要做新品声量带动&巩固人群资产 投放策略： 投放策略： •搜索广告：商品点击+商品购买•通投广告：门店引流+商品购买 •搜索广告：门店引流•通投广告：门店引流+商品购买 潜力区： 门店区域渗透率高、门店布局优，但种草/转化流转效率相对较低，核心攻克流转效率&新客涨幅 金夫人：团购+线索双线经营，巨量本地推助力获客降本增效 金夫人是国内婚纱摄影头部品牌，全国连锁门店超400家，已具备一定的品牌声量。目前整体获客主要依赖线上渠道，但在传统的线索获取链路下，面临着日获客量级增长放缓、获客成本攀升的问题，亟需发掘新链路突破生意瓶颈。 效果•线索有效率提升20%+•全平台线索量增加26% 背景 打好经营基建 高质量素材引导线索留资 超值团购品引导购后留资 创意赛马，优中选优 福利团品引客抢购 多SKU+商品体系统一，注重经营维护 多计划下标题+视频素材持续赛马，提升优质视频比例 推出超值精修照，增加获客触点提高链路转化率 •丰富SKU：引流品+福利品+定制品多元组合；•投放素材互动积累，影响潜客决策；•积累优质评价，长期维护用户体验 投放「获取线索」 给予模型充分探索空间：定向最大化、预算及余额充分 极简操作轻松投，“小”投入也能收获“大”生意 「灵活投」助力莱卡打造团购爆品，短期内实现行业突破 「持续投」助力三个椰子高峰抢量收益翻倍 重点操作： 重点操作： •日预算设置30元•高峰日(默认:周四-周六)->预算上浮200%•持续投连续开启30天+ •【灵活投】持续打造爆款短视频带货•素材冷却后通过【用户互动】浅层转化目标延长素材热度周期，助力门店打造团购爆品 点击立即投放 扫码关注，获取更多巨量本地推信息