东亚机械机构调研纪要

调研日期: 2024-04-30 厦门东亚机械工业股份有限公司是一家在深交所创业板上市的综合性压缩空气系统解决方案提供商,股票简称:东亚机械,股票代码:301028。公司专注于提供节能、高效、稳定的空气动力,是以压缩机主机自主研发设计、生产为核心,覆盖空气压缩机整机以及配套设备等领域,同时也是大型的容积式空气压缩机专业生产企业以及国内少数掌握螺杆空压机核心技术企业之一。公司旗下品牌“捷豹JAGUAR”空压机,在永磁螺杆机领域常年占据全国领先地位,2018至2021年连续四年工信部“能效之星”排名榜首。1991年成立至今,“捷豹JAGUAR”始终不遗余力的推进技术研发和创新,不断增加在空压机相关领域的投资和研发,企业拥有各项专利超过70项,是世界空压机领域中为数不多的拥有螺杆式压缩机主机的自主设计、螺杆主机和整机自主生产的大型空压机生产企业。公司自主开发了超过60余种螺杆转子型线,在螺杆式空压机型线设计、节能环保等方面形成了核心技术优势。公司的永磁螺杆机全系列超过国家一级能效,并在二级压缩等系列保持了世界领先的能效水平。作为行业龙头企业之一,凭借着出色的研发创新能力,先后斩获:“国家高新技术企业”、“福建省省级企业技术中心”、“福建省制造业单项冠军”、“福建省科技小巨人领军企业”、“厦门市工业设计中心”等无数荣誉。公司凭借强大的研发能力、素质良好的专业化队伍、先进的检测设备以及科学的管理体系,为海内外近40多个国家的用户提供卓越的全套压缩空气系统解决方案。并在全球设立500多家捷豹经销网点,强大的销售团队和专业的技术服务团队时刻为客户提供全方位服务体系! 交流互动环节: 1.请问公司对于未来的市场趋势和行业发展有何预测? 答:投资者您好,压缩机行业呈现节能替换、国产替代效应、绿色产品需求日益增加等的趋势,以及大规模设备更新政策,行业整体发展前景广阔。谢谢! 2.领导好,请问公司2024年的发展规划和目标是什么? 答:投资者您好,公司将继续推进高端机型的研发创新、拓宽产品线,继续开拓销售渠道、搭建更完善的大客户开发团队,建立更完善的外 贸通道,不断提升产品竞争力和市场占有率,让2024年经营情况维持稳健增长,实现更好的业绩突破。谢谢! 3.请问国内市场竞争如此之大,公司是否会加大海外市场的扩展 答:投资者您好,公司目前出口海外的业务主要是面向印尼、越南、马来西亚、菲律宾等东南亚一带的国家,2023年也积极参加了印尼、越南、马来西亚、菲律宾等国外的机械展会,2023年度境外业务收入同比增长18.60%,呈现上升的态势。今年公司将更积极拓展海外市场,建立外贸直销通道,借助“一带一路”更好地布局境外销售网点,扩大公司出口业务。谢谢! 4.公司在2023年度的研发投入占营业收入的比例是多少,相比上一年度有何变化? 答:投资者您好,2023年公司研发投入占营业收入的比例是5.72%,同比上期增长0.68%。谢谢! 5.在无油压缩机业务方面,公司有哪些新的增长点或潜在的市场机会? 答:投资者您好,公司2023年无油螺杆空压机已经形成小批量出货,公司产品无油螺杆空压机可以应用于新能源、半导体、医药等行业领域,公司今年将继续加大无油螺杆空压机在高端应用领域的推广,争取加快实现无油螺杆空压机的规模效益。谢谢! 6.净利润增长率低于营业收入增长率,这是否意味着公司面临成本上升或市场竞争加剧的压力? 答:投资者您好,近年来行业市场竞争激烈,但是公司综合毛利率均保持在30%上下,得益于公司拥有经验丰富的研发团队、强大的经销 商团队、专业的技术服务团队以及受到市值广泛认可的品牌价值等。在成本控制方面,公司也加强内部管理和人才建设,与主要供应商建立长期战略合作,以及通过精益生产提高自动化水平和一体化生产的能力来合理控制成本费用。谢谢! 7.报告中提到了公司在空气压缩机行业中的领先地位,请问公司如何保持这一优势,并在国内外市场中进一步提升市场份额? 答:投资者您好,公司将继续加大研发投入,推出更高的能效水平产品、不断迭代的技术创新,做好优质的售后服务,并持续冲击高端空压机市场,不断丰富产品谱系;进一步完善营销策略,开拓营销渠道,抓好高端、高价产品营销推广力度,确保以真空泵、无油机、离心机等为代表的高端产品增量进一步提升,实现更全面的国产替代,进而更好的提升市场份额。谢谢! 8.公司在2023年的研发投入占营业收入的比例有所增加,这是否意味着公司将在未来几年内推出更多创新产品? 答:投资者您好,具体内容您可以查阅2023年年度报告“第三节管理层讨论与分析之四主营业务分析之4研发投入”。谢谢! 9.多型号无油螺杆真空泵可用于哪些行业,预计对公司未来发展产生哪些影响? 答:投资者您好,公司螺杆真空泵在工业、食品行业领域用的,2023年实现较好的批量销售,2024年一季度依旧保持稳健有升的态势,公司也将继续提升真空泵的产品竞争力、加大研发投入,尽快在新能源、半导体等高端领域有一个更好的突破。真空泵未来在高端领域应用的突破,将会给公司经营带来正向的影响,谢谢! 10.请问公司如何看待当前宏观经济波动对制造业的影响,以及公司有哪些应对措施? 答:投资者您好,宏观经济周期性波动会对制造业产生一定的影响,公司也是紧密关注各个行业政策的变化情况,了解最新的行业态势,加强与客户的密切沟通,提升产品的性能,拓展产品的功能,加强成本管控,提升品牌服务,提高公司在各行业内的综合竞争实力,以良好的口碑和一流的产品品质赢得市场,从而应对宏观经济波动风险。谢谢! 11.公司在2023年的现金流量净额增长了15.25%,这是否表明公司的现金流状况良好,未来是否有进一步的资本支出计划? 答:投资者您好,具体内容您可以查阅2023年年度报告“第三节管理层讨论与分析之七投资状况分析”。谢谢! 12.报告中提到了公司可能面临的风险,包括宏观经济波动风险和市场竞争风险,请问公司具体有哪些风险管理措施? 答:投资者您好,公司紧密关注各个行业政策的变化情况,了解最新的行业态势,加强与客户的密切沟通,提升产品的性能,拓展产品的功能,加强成本管控,提升品牌服务,提高公司在各行业内的综合竞争实力,以良好的口碑和一流的产品品质赢得市场,从而应对宏观经济波动风险;公司持续不断打造与提升产品力、渠道力、品牌力、服务力等核心竞争力,保持并巩固原有行业优势的同时,通过不断拓展市场新领域、挖掘新的客户和新的利润增长点,以消除市场竞争带来的不利影响。谢谢! 13.请问公司对于未来几年的营业收入和净利润有什么样的预期或目标? 答:投资者您好,公司有实施股权激励计划,计划中有提及业绩考核指标,具体内容请您查阅公司公开披露的股权激励计划草案。谢谢! 14.关于财务方面的问题,公司在2023年的应收账款和存货水平有何变化,这是否对公司的财务健康状况和流动性有影响? 答:投资者您好,应收账款2023年末占总资产比例5.63%,2022年末占总资产比例5.82%,存货2023年末占总资产比例9.81%,2022年末占总资产比例11.69%,同比上期都无重大变动,对公司的财务健康状况和流动性都无重大影响。谢谢!