银信科技机构调研纪要

调研日期: 2024-04-30 北京银信长远科技股份有限公司成立于2004年,是一家专注于数据中心IT运维服务领域的企业。自公司成立以来,银信科技一直致力于为客户提供专业化的IT运维服务,是中国数据中心第三方运维服务领域的领先者和推动者。2011年,银信科技成为中国数据中心IT基础设施第三方运维服务领域第一家上市企业。此外,银信科技还作为首批单位参与国家信息技术服务标准体系的起草、建议的表决等工作,并成为北京市第一批IT服务标准验证与应用试点企业。截至2021年,银信科技已经为超过20万台套的IT设备提供了服务,服务的客户数量达到1385家,遍布全国32个省市自治区和150多个城市。银信科技建立了遍布各省会城市及重要地级市共计37个分公司及办事处,拥有覆盖行业众多、地域范围广、人员分布全的营销和技术网络结构。银信科技的经营理念是“贴近、专业、双赢”,体现了公司对股东、客户、员工关系的关注和追求。公司通过用心感知客户需求,用智成就专业,努力实现与客户、合作伙伴、投资人以及内部员工的共同成长与进步。 公司就投资者在本次业绩说明会召开前征集到的问题及业绩说明会召开过程中投资者提出的问题进行了回复,主要内容如下: 1.尊敬的董事长和各位领导,我想问下公司今后的发展战略是什么?如何提高业绩?因为公司股价已多年在低位如不能更好的给与投资者溢价回馈投资者,公司是会在市场边缘话的,我作为投资者持有公司多年很着急。公司是否有并购重组预期能让公司尽快提高业绩和溢价回馈投资者。谢谢! 答:您好,公司始终高度重视投资者关系管理工作,通过投资者热线、投资者关系邮箱、深交所互动易、业绩说明会、现场调研等多种渠道,加强与投资者的互动交流,及时解答投资者关心的公司业绩、公司治理、发展战略、经营状况、发展前景等问题,切实保护投资者尤其是中小投资者的合法权益。公司积极响应上市公司现金分红、提高投资者回报的政策原则,公司一直坚持通过现金分红、回购股份等多种方式回报投资者,自2011年上市以来连续12年实施分红,累计向投资者派发现金红利5.91亿元。未来公司将持续聚焦主业,持续加大 技术创新和制度创新力度,不断提升公司内在价值,努力以更好的业绩回报广大投资者。感谢关注。 2.尊敬的领导,你们辛苦了!请问你们如何管理好市值,提升股价。给我们投资者能够有溢价回报。因为股价多年在低位徘徊,即影响了公司形象也给我们股民带来巨大亏损,至今没有解套。希望你们能体凉我们的心情,很难受。谢谢! 答:您好,二级市场股价受宏观经济环境、行业情况以及投资者预期等多种因素影响。经过近二十年的发展,公司已形成了以金融行业尤其是银行业客户为核心,全国性、多领域的业务布局,形成了较高的品牌效应和客户资源护城河。未来公司将持续聚焦主业,持续加大技术创新和制度创新力度,不断提升公司内在价值,努力以更好的业绩回报广大投资者。感谢关注。 3.报告中提到市场竞争风险加剧,公司有哪些具体措施来应对新进入者和竞争对手的挑战? 答:您好!公司紧紧围绕“坚持技术领先”的发展战略,多年来一直致力于IT基础设施服务的高端技术研发。同时,公司在主营业务领域持续打造全面的高级别资质、项目管理体系,丰富的企业客户服务经验,与供应商、客户建立了良好、稳定的合作关系,形成了较高的品牌效应和客户资源护城河。在市场竞争中,人才是关键,公司也将持续建立公平公正公开的薪酬机制、分配机制和晋升机制,创造开放、协作的工作环境和企业文化氛围,努力吸引和培养优秀人才,为客户不断创造新的价值。 4.公司在IT运维服务领域如何保持技术领先?2023年的研发投入主要集中在哪些项目?今年是否会继续加大研发投入?有怎样的研发计划及预期? 答:您好!公司紧紧围绕“坚持技术领先”的发展战略,多年来一直致力于IT基础设施服务的高端技术研发。公司立足于现有IT基础设施 运维业务的基础上,进一步强化IT运维服务的产品线,纵贯Iaas、Paas和Saas三层服务体系,实现智能一体化运维;延伸IT运维服务的技术线,突破传统封闭式架构的运维模式,逐渐掌握分布式架构的应用技术,大力拓展云管理服务内容,实现不同基础架构的深度运维;扩展IT运维服务的外延,由“被动运维”向“主动管理”转变,通过体系化的梳理和运维工具的使用,提高运维的效率,实现IT运维目标与客户的业务目标对齐,实现与客户的价值共创。2023年的研发投入项目请详见公司《2023年年度报告》之“第三节管理层讨论与分析”之“四、主营业务分析4、研发投入”。公司近三年研发投入保持持续稳定,今年也将继续投入新技术研发,进一步提升公司的技术领先性和市场地位。 5.公司今年分红政策如何? 答:您好,公司已于4月24日在巨潮资讯网上披露了《关于2023年度利润分配预案的公告》(公告编号:2024-008),公司拟 以2023年度利润分配方案实施时股权登记日的应分配总股本为基数,每10股派发现金红利人民币2.00元(含税),该议案尚需提交公司2023年度股东大会审议,通过后方可实施。 6.领导好,想问一下公司今年净利润下降的原因是什么?以及后续有采取哪些措施吗? 答:受外部经济环境及部分客户预算调整的影响,公司本报告期系统集成业务下降幅度较大,致净利润有所下降。但公司主营业务IT基础设施运维服务收入保持相对稳定,收入金额为969,550,732.58元,毛利率39.12%,较上年同期提高0.61个百分点,主要原因是公司进一步聚焦主业发展,持续推进数字化建设和降本增效工作,优化成本结构,保持主营业务毛利率稳中有所增长。今年公司也将按照既定战略布局,不断加大技术创新和制度创新,大力拓展客户,完善业务生态链,促进公司高质量可持续发展。 7.公司募集资金的使用效率如何?是否有达到预期的投资效果? 答:您好,公司可转债募投项目“基于容器技术的金融数据中心整合方案产业化项目”和“AIOps研发中心建设项目”已于2023年7月31日达到预定可使用状态,公司综合考虑目前经营发展战略及募集资金项目实施进展情况,已将上述两个募投项目的节余募集资金永久补充流动资金,用于公司日常生产经营及业务发展,截至目前募投项目与预期相符,详见公司于4月24日披露的《2023年度募集资金存放与实际使用情况的专项报告》,感谢关注。