丽臣实业机构调研纪要

调研日期: 2024-04-30 湖南丽臣实业股份有限公司成立于1956年，2010年变更设立为股份有限公司。2021年10月在深圳证券交易所成功发行上市，股票代码为001218。公司立足于精细化工领域，集表面活性剂和洗涤用品的研发、生产、销售于一体。在长沙、上海和东莞建有三个生产基地，拥有7个子公司。公司是国内洗涤用品工业协会副理事长单位，拥有国内领先的表面活性剂技术，产品有液体洗涤剂、洗衣粉、肥皂、牙膏、工业清洗与公共清洁用品等。与宝洁、强生、欧莱雅、蓝月亮、纳爱斯、云南白药、施华蔻、益海嘉里等众多国际知名和国内知名的企业建立了长期合作共赢的关系。 1、贵公司在表面活性剂产品的品牌建设上有什么进展吗? 您好,通过多年的发展,逐步打造出以“AW”为标志的表面活性剂产品品牌,奠定了公司在中高端产品领域的优势地位。公司旗下“AW”“光辉 ”“ 马头 ”等 品牌 曾多 次被 认定 为湖 南省著 名商 标, “ AW ”商 标被 认 定为中国驰名商标。谢谢! 2、请问行业发展的绿色化、智能化对产品提质有何影响? 您好,“十四五”行业发展遵循绿色化制造、智能化制造,前者对于表面活性剂原料尽量选取可持续性原材料,做好生物降解性优良产品开发和生产,使用过程节水降耗,降低对环境和消费市场的影响,通过积极创新,提升产品品质,降低副产物对消费市场的影响;智能化要求— —针对生产工艺环节、产品包装以及运输储存等,做到实时监控,产品在线监测,同时通过智能制造,模拟反应过程极限状态,降低化工生产风险,降低成本,提升竞争力。谢谢! 3、贵公司目前表面活性剂产能情况如何?投资建设进行到了什么阶段? 您好,公司表面活性剂设计产能485,000吨/年,2023年产能利用率为92.16%。目前在建产能250,000吨,其中上海奥威25万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设项目(一期12万吨)目前正在进行分期竣工验收及试生产手续的申报工作,待申报完成后项目即进入试生产阶段。上海奥威25万吨新型绿色表面活性剂生产基地及总部建设项目(二期13万吨)正在进行土建施工及部分项目的设备安装工作。谢谢! 4、目前各行各业都在强调产业链布局,丽臣是否有产业链发展模式? 您好,公司的洗涤用品业务已有数十年的发展经验,而表面活性剂下游主要应用领域为洗涤用品行业,上下游业务的联动,能够充分发挥产业链优势,一方面利用自产表面活性剂原料的优质品质,保证洗涤用品产品质量稳定性及经济性,提升客户黏性和认可度。另一方面,洗涤用品业务帮助表面活性剂产品延长业务触手,拓展销售方式,促进产能变现。表面活性剂、洗涤用品的产业链优势,帮助公司获得更强的产品市场竞争力及整体抗风险能力。谢谢! 5、请说说公司在募集资金投资项目的管理运用上表现如何? 您好,公司通过巩固并拓展公司业务,提升公司持续盈利能力;合理安排募投项目投资进度,尽早实现预期效益;加强募集资金管理,保证募 集资金合理、规范使用;加强经营管理和内部控制,提升经营效率等措施,进一步增强公司的核心竞争力和持续盈利能力。谢谢! 6、现在公司的化工园区基地分别负责哪些产品的生产? 您好,公司长沙基地主要是生产 AES、LAS、K12 等阴离子表面活性剂,洗衣粉、液体洗涤剂、宾馆洗涤剂。上海基地生产AES、LAS、K12等阴离子表面活性剂。东莞基地生产AES、LAS等阴离子表面活性剂。谢谢! 7、接下来公司在表面活性剂业务上有哪些发展计划? 您好,未来三年,公司将实现表面活性剂系列产品增产拓销,提升产品技术水平及品类丰富度,努力提升上海基地表面活性剂产能,夯实上海 奥威和广东奥威的区位竞争力,扩大优质客户群体和市场占有率,将广东奥威建设成公司智能化的灯塔工厂,将上海奥威建设成集科研、产销于一体的科创型示范基地及智能制造的名片,成为表面活性剂的国际桥头堡,实现表面活性剂产品营销领先、成本领先、技术领先、品牌领先。谢谢! 8、公司表面活性剂业务主要有哪些,报告期表现如何? 您好,公司生产销售的表面活性剂产品,包括AES、LAS、K12、铵盐、AOS、烷醇酰胺、氨基酸型等系列,主要产品以天然油脂等为核心原料,较多定位于中高端洗涤护理市场,2023年公司主要表面活性剂产品产销量行业排名位列全国前二,公司实现表面活性剂产品营业收入2,996,743,255.50 元,较上年同期上升 7.42%,实现产品销售毛利率11.89%,较上年同期上升0.41个百分点。谢谢! 9、公司在能够量产的产品研发的应用上,主要有哪些类型,对公司发展有什么好处? 您好,目前,公司研发的氨基酸型表面活性剂、刮膜 AOS 粉投入量产,并正在开展不同碳链分布的甲基椰油酰基牛磺酸钠、低盐型甲基椰油酰基牛磺酸钠、烷基糖苷等绿色表面活性剂的研发工作。公司产品性能的不断优化、新型绿色表面活性剂产品及原有表面活性剂衍生产品的持续研发,以及新领域产品的不断拓展,是巩固、提升公司行业领先地位的重要支点。谢谢! 10、请问公司在绿色化低碳生产上有相关举措吗? 您好,公司以绿色制造为主导,大力发展氨基酸等绿色表活、K12产品及刮膜AOS粉等固体表活、工业清洗及浓缩型洗涤剂系列等“专精特 新”产品,狠抓光伏发电等绿色低碳技术应用,通过加强节水、节电、节气等“三节”管理,践行低碳消费。丽臣奥威、上海奥威被国家工业和信息化部认定为“专精特新小巨人企业”和“国家绿色工厂”,广东奥威被广东省工业和信息化厅认定为“专精特新中小企业”和“创新型中小企业”。谢谢! 11、请问今年公司工作的总体思路? 您好,2024年公司工作的总体思路是,紧紧围绕“对内精益管理,对外稳健扩张”的经营方针,深耕精耕、创新思路、优化运营,厚植管理之基,力争产销量较上年实现8%—15%的增长。谢谢! 12、公司生产经营的原材料在成本中比较大,请问你们是怎么如何控制成本的? 您好,公司生产经营所需的主要原材料包括脂肪醇、脂肪醇醚、烷基苯等,公司通过加强与主要原料供应商的战略合作,采取产品销售价格与原材料采购价格联动的定价策略,提高预判行情波动的经营决策能力,做好上下游产销联动,根据市场变化合理调整原料库存,将原材料价格的波动较好地传导到产品售价中,提升公司盈利能力。谢谢!