安奈儿：2023年年度报告
第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人曹璋、主管会计工作负责人冯旭及会计机构负责人（会计主管人员）谢惠芳声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司2023年度财务报告进行了审计，并出具了保留意见的《审计报告》（信会师报字[2024]第ZC10369号），公司董事会、监事会对相关事项已有详细说明，敬请查阅本报告第六节重要事项之五、董事会、监事会、独立董事（如有）对会计师事务所本报告期“非标准审计报告”的说明的章节。敬请投资者注意阅读。 公司已在本报告中详细描述可能存在的相关风险，敬请查阅本报告第三节管理层讨论与分析之“十一、公司未来发展的展望之（八）公司可能面对的风险及应对措施”章节。本报告中涉及的未来计划、业绩预测均不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士应当理解计划、预测与承诺之间的差异。敬请投资者注意投资风险。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求。 公司已在本报告中详细描述了公司所在行业的情况，敬请查阅本报告第三节管理层讨论与分析之“一、报告期内公司所处行业情况”章节。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义...............................3第二节公司简介和主要财务指标.............................8第三节管理层讨论与分析..................................13第四节公司治理..........................................38第五节环境和社会责任....................................58第六节重要事项..........................................61第七节股份变动及股东情况................................70第八节优先股相关情况....................................76第九节债券相关情况......................................77第十节财务报告..........................................78 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表。（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。（三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。（四）其他有关资料。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、注册变更情况 五、其他有关资料 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □适用不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 九、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 □适用不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 1、国民经济回升向好，消费市场有所恢复 面对复杂严峻的国际环境和艰巨繁重的国内改革发展稳定任务，据国家统计局初步核算，2023年全年国内生产总值比上年增长5.2%。全国社会消费品零售总额471,495亿元，比上年增长7.2%，其中限额以上服装、鞋帽、针纺织品类同比增长12.9%，增速高于整体消费市场增速，行业发展保持韧性。随着我国经济持续恢复向好，相关促消费政策不断发力，消费市场扩大态势将得到巩固增强。 2、人口结构中中大童占比持续增长，童装行业规模不断扩大 受前几年生育政策调整的积极影响，第七次人口普查显示我国0-14岁人口达到2.5亿，占全国人口的17.95%，比重上升1.35个百分点，少儿人口比重提升。其中4-14岁中大童人口达到1.9亿，比重上升1.63个百分点，中大童占比持续增长。同时近几年国家陆续出台各种完善和落实积极生育支持措施，减轻家庭生育养育负担，更加刺激童装行业发展。据Euromonitor预计，2026年国内童装市场规模将达到4,170.5亿元。 3、消费者需求日益多元化、精细化，催生企业竞争聚焦产品力与品牌力 随着社会环境和生活方式的不断演变，消费者的需求日益呈现多元化和精细化的趋势。大众消费者不仅追求产品的安全性和高品质，更对服装的功能性、个性化以及适应不同场合和年龄段的需求提出了更高的要求。在这一背景下，企业之间的竞争更聚焦于产品力和品牌力。只有通过不断创新和提升产品内在价值，打造具有核心竞争力的核心品类，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的青睐，实现企业的长远发展。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求 公司深耕童装28年，聚焦孩子的健康成长。公司将对孩子的爱与理解重新梳理注入品牌，提出“TOBE A CHILD天真自在做孩子”的全新价值主张，致力于为3-12岁儿童提供超级舒适的多场合服饰。 公司实行自主设计与采购、外包生产以及直营与加盟销售相结合的经营模式，在中高端童装供应链中专注于上游的产品研发设计、面料开发采购，以及下游的自主品牌运营、多重渠道管理等核心业务环节，并对外包加工等中间环节采取严格的品质控制。公司在研发设计、生产采购、销售及品牌管理环节的经营模式具体如下： 1、研发设计 公司拥有经验丰富的研发设计团队，建立了以“纵向一体化、横向专业化”为特征的设计研发体系，技术领域涵盖从商品企划、设计企划、面料开发，到款式设计、版型研发，再到工艺技术与品质控制等完整的童装产品研发价值链。公司线上线下产品均按照4季开发，多季产品开发可以更好适应市场变化。 此外，子公司研发设计公司在2022年将电子束接枝抗病毒抗菌面料引入童装市场，与清华大学天津高端装备研究院合作，持续对电子束接枝改性面料及其在儿童服饰领域应用的共性技术进行深度研究。公司还将继续积极与各大高校、研究机构合作开展科研项目，持续研发科技面料，给市场带来更多更前沿的新兴产品。 2、生产采购 公司采购的原材料主要包括面料与辅料。其中，对于最核心的面料类原材料，公司采取“以销定采”、“定织定染”的采购模式，并根据产品上市计划、生产计划，组织采购工作。公司不直接从事童装成衣的加工生产，通过外协加工实现产品的加工制造，并通过设立驻厂品检，参与生产过程中各环节的品质检验，控制产品质量。公司产品的外协加工包括委托加工与包工包料两种模式。 此外，公司持续提升商品管理人员能力和加强商品团队建设，通过月度滚动销售预测及时制定生产和采购计划，提升货品效率，加速商品流通，有效降低库存。 3、销售模式 公司经过多年的市场营销实践，逐步建立了以直营与加盟销售相结合、层次结构合理、分布范围广泛、线上线下互补为特征的终端零售网络。截至2023年12月31日，公司已在全国建立起793家零售门店。除线下门店外，公司还在天猫、唯品会、抖音、微信小程序等多个国内知名电商平台建立了网络销售渠道，保障了产品销售渠道的稳定顺畅与快速响应。 4、品牌管理 公司自主品牌“ANNIL安奈儿”的创立可追溯至创始人曹璋、王建青夫妇在1996年创办的“安尼尔童装店”。经过二十多年的创业创新，“ANNIL安奈儿”品牌已成为我国知名的童装品牌之一。2023年7月，“安奈儿”品牌荣获中国服装协会颁发的第六届“中国十大童装品牌”荣誉证书。 安奈儿希望携手家长和孩子，尊重和顺应孩子的天性与兴趣，帮助孩子健康、快乐、幸福成长，一起构建更加富有人文关怀和创造力的精彩世界，为时代打造以人文价值为引领、以雅酷活力的设计风格为呈现、以创新超舒科技为内核的童装。缘于这份责任感所驱动，公司围绕“TO BE A CHILD天真自在做孩子”的价值主张，积极开展各类不同主题的亲子活动，针对不同年龄层和发展程度的儿童，聚焦“好身体、好心灵、好审美”，陪伴大小朋友们度过了意义非凡的亲子周末，让顾客们感受到安奈儿不一样的增值服务体验，提升了安奈儿的口碑和会员服务质量。 报告期内，公司还开设了安奈儿匠心研学营，让孩子们在公司金牌设计师的带领下走进生产车间，沉浸式体验成衣制作过程，深入学习工匠精神，为家长和孩子创造了一次难忘的亲子共创灵感之旅。此外，公司还组织了设计初体验活动，公司设计师会引导孩子们掌握立体剪裁技巧，让孩子们亲身体验服装制作的快乐。未来公司将继续从服装专业的角度，开设不同主题的特色活动，让家长和孩子们进一步走进安奈儿。 三、核心竞争力分析 1、科技 在面对行业细分化、功能化、个性化的发展趋势下，公司加速深耕产品的科技属性，加大研发投入，为提升公司科研能力提供资金支持。研发设计公司作为国家级高新技术企业，近年来一直致力于服装面料的研发及应用。 2022年8月，研发设计公司和水木聚力接枝新技术（深圳）有限责任公司签署了《合资协议》，双方决定成立合资公司安奈儿水木。安奈儿水木将利用其独有的电子束接枝技术开发抗病毒抗菌功能纺织品，推动其在儿童服饰领域的首次应用。电子束接枝技术制备抗病毒抗菌功能的纺织品对有包膜的病毒、细菌、部分真菌抑制率均超过99%，具有安全非释放、长效耐洗涤和广谱不惧病毒变异的突出特点。该技术经中国纺织工业联合会鉴定认为“技术具有独创性”、“项目整体水平达到国际先进”。 2023年4月，安奈儿水木电子束接枝抗病毒抗菌面料成功量产，随即首款使用电子束接枝抗病毒抗菌面料的“安心衣”也于4月底正式上市。“安心衣”是安奈儿首款科技防护系列产品，采用童装领域独家拥有的电子束接枝技术，带给儿童安心防护；设计上多彩极简，搭配安奈儿浮雕logo，更显活力。首款“安心衣”上市后，安奈儿也陆续推出更多科技防护系列产品。 此外，为持续推进公司科研创新能力发展，研发设计公司还与清华大学天津高端装备研究院共同建立研究中心，持续对电子束接枝改性面料及其在儿童服饰领域应用的共性技术进行深度研究。公司将利用清华大学天津高端装备研究院的专业研发能力，加强科研技术的持续输出能力。公司还将积极与各大高校、研究机构合作开展科研项目，持续研发科技面料。同时，公司也陆续与国内头部制造供应商达成业务上的合作，使公司研发成果能够快速落地并投向市场。 公司将以品牌为牵引，一手连研发一手连制造，形成三位一体的科技闭环，持续向市场输出更多前沿技术产品，提供给孩子们超级舒适和安全的体验。 2、超级舒适
