拉芳家化：2023年年度报告
公司简称：拉芳家化 拉芳家化股份有限公司2023年年度报告 2024年4月 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、华兴会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 四、公司负责人吴桂谦、主管会计工作负责人张伟及会计机构负责人（会计主管人员）吴创民声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟向全体股东每10股派发现金红利2.30元（含税）。以当前总股本225,204,580股，扣除公司回购专户的股份2,401,300股为基数，以此计算合计拟派发现金红利51,244,754.40元（含税），占2023年度实现的归属于上市公司股东净利润的比例为78.24%；其余未分配利润全部结转下年度。2023年度不进行送红股和资本公积金转增股本。 2023年9月22日公司召开第四届董事会第八次会议审议通过了《关于以集中竞价交易方式回购股份方案的议案》。根据《上海证券交易所上市公司自律监管指引第7号——回购股份（2023年12月修订）》的相关规定，2023年度公司实施股份回购金额1,408,870.00元（不含交易费用）视同现金分红，纳入年度现金分红相关比例计算，此部分占公司2023年度实现的归属于上市公司股东净利润的比例为2.15%。 综上，公司2023年度现金分红金额合计52,653,624.40元，占2023年度实现的归属于上市公司股东净利润的比例为80.39%。 如在实施权益分派股权登记日期前，因股权激励授予等致使公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分红总额。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述可能存在的风险，敬请查阅“第三节管理层讨论与分析”之“六、公司关于公司未来发展的讨论与分析”中予以详细描述，敬请投资者关注相关内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义....................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................5第三节管理层讨论与分析.............................................................................................................9第四节公司治理...........................................................................................................................35第五节环境与社会责任...............................................................................................................50第六节重要事项...........................................................................................................................54第七节股份变动及股东情况.......................................................................................................69第八节优先股相关情况...............................................................................................................74第九节债券相关情况...................................................................................................................74第十节财务报告...........................................................................................................................75 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 九、2023年分季度主要财务数据 十、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。√适用□不适用 十一、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 十二、其他 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年，受到供应链、地缘政治以及国际关系等多方面因素的影响，国内经济缓慢恢复，有效需求不足，消费预期偏弱。化妆品行业主要原料价格持续高企，外部环境的复杂性、严峻性和不确定性上升，同时新法实施门槛提高，加剧了行业内竞争的规范化。市场渠道的变革趋势也愈发明显。在这样的环境下，公司努力克服困难与挑战，并持续夯实自身渠道势能，及时调整营销策略，通过技术驱动的产品革新来提高产品的竞争力和性价比。此外，公司还积极提升国货品牌文化自信，强化核心竞争力。报告期内，公司实现营业收入859,785,238.35元，同比下降3.08%；归属于上市公司股东的净利润为65,499,027.03元，同比增长10.58%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为70,151,871.40元，同比增长359.99%；经营活动产生的现金流量净额为146,826,829.83元，同比增长3.57%。从品牌收入构成来看，“拉芳”、“雨洁”仍然是公司支柱品牌，实现营业收入70,172.73万元，占营业收入的比重为81.62%；“拉芳”的销售收入58,805.54万元，同比增长7.43%；“瑞铂希”的销售收入7,764.11万元，同比下降0.24%。从渠道收入构成来看，经销渠道依然是公司主要的销售渠道，实现营业收入59,675.75万元，占营业收入的比重为69.41%，同比增长4.07%；电商及零售渠道实现营业收入24,995.03万元，占营业收入的比重为29.07%，同比下降3.85%；商超渠道下滑相对较多，实现营业收入787.66万元，同比下降85.08%。 二、报告期内公司所处行业情况 公司所处的行业为日用化学产品行业，根据证监会《上市公司行业分类指引》，公司归属于“日用化学产品制造业”（C4370）。 根据国家统计局数据显示，2023年社会消费品零售总额471,495亿元，比上年增长7.2%。其中，化妆品类的消费品零售额4,142亿元（限额以上单位消费品零售额），同比增长5.1%。 三、报告期内公司从事的业务情况 公司主要从事洗护类、护肤类、彩妆类产品的研发、生产和销售。目前拥有的自主洗护品牌主要有“拉芳”、“雨洁”和“美多丝”等，独家代理海外优质护肤品牌“瑞铂希”。 1、自主品牌 （1）拉芳品牌：为万千中国消费者提供全方位的柔顺洗护方案，品牌历史积淀深厚。 （2）雨洁品牌：专业去屑护理品牌，净爽生活，执着守护每一位消费者的头皮健康。 （3）美多丝品牌：追求“美&生命力”的高端精油护理品牌，旨在为消费者提供专业美护发解决方案，始终追求秀发艺术的完美与极致，唤醒女性与生俱来的自信和美丽。 2、代理品牌 瑞铂希品牌：德国专业院线护肤品牌，重启年轻肌因。 公司在产品研发、品牌提升及管理、营销渠道深耕等方面持续发力，以满足消费者日益增长的高质量产品与服务需求，不断提升公司的市场占有率。 （三）公司经营模式 报告期内，公司销售模式和生产模式未发生重大变化。 四、报告期内核心竞争力分析 √适用□不适用 公司拥有四个方面的核心竞争力：1、完善的研发系统和实力；2、历史积淀的品牌资产；3、完善的渠道网络和强大的客户资源；4、优质人才储备。 五、报告期内主要经营情况 2023年，公司提升在品牌孵化、传播、营销推广以及供应链管理等全方位的品牌运营管理能力。以消费者为中心，强调产品功效性的研发和创新，集中优势资源打造高质量的产品。同时，公司还加强了社交媒体与传统媒体的联动，进行全方位的营销推广，提升品牌价值。2023年度，公司的核心经营工作主要围绕以下几个方面展开： 1、品牌运营管理 （1）自主品牌 公司进一步深化拉芳、雨洁、美多丝等“个护+美妆”自有品牌产品矩阵。报告期内，公司根据不同品牌的不同受众，重点发挥新媒体渠道的营销作用，抢占消费者心智，提高品牌知名度。具体情况如下： ①拉芳品牌 拉芳品牌推出了繁花香氛系列产品，通过在包装、香型和技术配方方面的创新突破，与德之馨、奇华顿等合作定制超强记忆香氛，大规格产品布局香氛洗护赛道，持续巩固了其在专业洗护领域的地位。同时，拉芳的花瓣沐浴露和磨砂沐浴露产品深度契合了当下消费者对个性化沐浴体验的需求，通过产品和真实故事打造芳式中国浪漫，取得了持续的热度扩散，受到了年轻消费者的青睐，实现了品牌的自我突破与创新。 拉芳推出了持有“国妆特字”防脱资质的洗发露产品，采用了长白山人参和侧柏叶等成分，通过协同作用于消费者头皮和发丝，推动产品从基础洗护到功效洗护的升级，利用0硅油专利和防脱特证构建功效壁垒，满足了消费者对防脱功效的强烈需求，成为拉芳官方直播间销售占比最高的单品。 拉芳推出了全新的发芯修护系列产品，根据中国人头发蛋白组学定制研发，突破性地运用发芯修护独家专研技术，结合洗发快吹干的特点，深化了消费者对洗护的需求，形成了足够差异化的市场定位，并与日常洗护产品形成了明显的区隔。另外国风香氛系列产品的推出也是拉芳作为国货品牌的一次重要跃升。 ②雨洁品牌 雨洁品牌通过“森林木香”故事成功占据了目标客群的视野，持续加深了年轻人群的心智占有率。通过在抖音、小红书、B站、快手、视频号、微博等主流社交媒体上与达
