北信源机构调研纪要

调研日期: 2024-04-26 北京北信源软件股份有限公司是一家专注于信息安全领域的龙头企业，成立于1996年，2012年在创业板上市。作为首批信息安全领域的A股上市企业之一，北信源是中国终端安全领域的市场领导者。公司总部位于北京，拥有6大研发中心，是国家规划布局内的重点软件企业之一，也是国家关键信息基础设施安全保护核心承担单位之一。北信源的产品业务涵盖信息安全及信创、移动办公及安全通信应用、智慧社区及健康医疗三大核心领域，已通过多项认证，具有数百项产品资质和软著及发明专利等。公司曾荣获国家科学技术进步二等奖及十余项省部级奖。北信源致力于为党政军、金融、能源、运营商、医疗、公检法、交通、教育及企业等行业客户提供高品质安全产品与场景化安全解决方案，目标是成为5G时代智慧安全的全面解决方案提供商。 一、执行总裁、董事会秘书王晓娜女士和财务总监(首席财务官)鞠彩萍女士,分别就北信源2024年第一季度报告做业务总结和数据进行解读。 二、战略合作总经理姜来先生就北信源近日发布的“AI即时同译”新功能向投资者做介绍。 北信源近日率先在国外发布了 Linkdood“AI 即时同译”。基于“信源密信”的AI创新应用,可以帮助用户使用自身母语同其他国家朋友进行自由交流,其他国家朋友也可以使用各自母语参与即时交流!特别适用于跨国商务、海外旅行、国际交友、外语教学等场景。AI即时同译已支持100多种主流语言,可单聊也可群聊,就像您身边有一位精通100多种语言的超级翻译官24小时提供伴随式服务。世界那么大,我想去看看,装上这个APP就能实现真正意义上无国界无语言障碍的实时交流,实现全球梦!Linkdood,linkanddogood!海外应用市场已经上架,欢迎使用。 三、投资者问答情况: 问题1:请问公司一季报在营业收入方面有哪些财务表现? 回复:公司在2024第一季度的营业收入达到了1.3亿元。在净利润方面,归属母净利润为293万元,扣除非经常性损益后归母净利润为229万元。与去年同期相比,公司的净利润实现了显著增长,其中归母净利润增长了36.86%,扣除非经常性损益后归母净利润增长206.5%。问题2:请问一下公司新发布的“AI即时同译”产品有哪些技术方面创新?较其他产品有哪些优势? 回复:信源密信是公司历经十余年自主研发成功的高安全即时通信底座,该系统通过私有化部署和端到端加密技术,有效预防信息泄露,为 用户提供一个安全可靠的即时通信平台。“AI即时同译”是基于“信源密信”平台实现的一项创新应用,它功能强大可以很大程度上解决以往在翻译过程中遇到的即时性、准确性、多语言性、安全性等问题。该功能使用了最新的自然语言处理(NLP)技术和深度学习算法,显著提升了翻译的准确性和响应速度,并且可以支持100多种语言的母语实时沟通,实现了真正意义上无国界无语种障碍的互联网交流,也是公司通过技术创新,推动了产品的升级和服务模式的变革,AI应用技术的突破更加确立了北信源在即时通信行业的领导地位。 AI即时同译系统不仅集即时性、准确性、多语言性、安全性、私密性、稀缺性等功能性为一体,还具有服务性。在旅游交友、语音学习等领域,它能够扩大无国界沟通交流的范围,充分提高交流和学习的效率。在跨国工作和国际商务场合,该系统能够在确保企业数据安全的前提下,提供工作效率,降低沟通成本,从而使得商务交流与合作更加顺畅。 目前市面上流行的通信应用提供的是基础的文本和语音消息服务,虽然也可以“一键翻译”,但在多语种实时交流方面却还不够快速同步。 而信源密信可以实现多语种母语的实时沟通,可以迅速将聊天信息发送时即翻译成对方的母语并实时显示。如果说即时通信工具的问题是“准确率”,那么传统翻译软件的问题则是“即时性体验不足”,都缺乏即时通信功能。在即时通信和实时翻译这两个技术型难题难以融合的当下,公司成功地将两者结合,实现了高准确率和高即时性的双重目标。信源密信将致力于成为新质生产力的引领者,推动公司及其客户在人工智能时代实现质的飞跃。 问题3:了解到公司产品与华为鸿蒙进行了适配,请问一下公司目前与华为的合作情况如何? 回复:公司与华为的合作不仅限于鸿蒙,作为华为安全商业联盟成员,双方在信息安全、大数据与人工智能、互联网通信、移动办公、数据安全、云计算等领域进行合作。公司核心技术可应用于华为鸿蒙系统,进行高安全产品级别合作,公司与华为云就公司旗下安全通信产品信源密信及基于信源密信开发的多种通信云应用进行了合作适配;并将所有安全产品及信源密信与鸿蒙操作系统以及与华为主流服务器进行 适配;信源密信客户端已完成华为鸿蒙智慧屏的适配,移动端和PAD端的适配工作也即将完成。同时,公司与华为在高安全即时通信领域也开展了相关合作。 信源密信及其衍生产品已经兼容鲲鹏服务器,可以为我国党、政、军、国央企等重要单位提供安全即时通信、安全数据传输、安全办公、应急指挥、智慧党建等应用产品服务。基于鲲鹏平台,系统可部署在单机环境、双机热备环境、及集群环境,并可以运行在隔离网络、内外混合网络、VPN和跨域网络等网络,为其提供互联互通和安全通信传输服务。目前,公司正有序地推进与服务器厂商的进一步合作,今年有望量产信源密信一体机鲲鹏版产品,后期公司将会不断加大对该产品的市场推广,为客户提供更好的产品服务。 问题4:近期国家信息化部队成立,想问一下在军队信息化领域有哪些布局? 回复:国防军工作为科技立国、军事强国的战略性产业,是所有经济、民生、产业发展的立国之本、大国之根基,也是北信源一直以来非常重视的领域,公司设有专门的事业部服务和深耕该领域。首先公司的终端安全和系列信创产品被各大军工集团广泛采用覆盖了90%以上的单位。其次,公司“信源密信”高安全办公平台和基于信源密信的多种应用已经服务于军队主要管理单位日常办公和指挥调度场景,成为相关领域的安全办公通信底座,将有计划有步骤地进行统一建设。最后,2023年北信源与中国长城互联网信息中心达成战略合作,涉及到信源密信、人工智能、信息安全、供应链管理等多个维度的合作。比如国防工业大型产业链信息共享平台——国科智造APP,服务国防军工管理机构、军工企事业单位、民参军企业、各领域专家总师、产业园区、科技成果转化机构、投融资机构、供应链金融机构等,能为用户提供信息咨询、供需对接、认证评估、联合科研、集中采购、协同制造、供应链金融等功能。详情请关注相关公告及年报内容。 问题5:看到公司海外发布“AI即时同译”,请问公司出海业务有哪些布局? 回复:信息安全是全球化的挑战,人工智能是全球化的机遇,北信源作为中国领先的信息安全企业,在国内积累28年技术、产品和服务能力为我们“出海”打下了坚实的基础,我们积极践行国家“一带一路”战略,把握时代机遇开拓国际市场。比如在马来西亚建立的本地化团队,布局东南亚、中东等区域业务,除了将公司有竞争力的信息安全产品作为成熟的中国方案输出外,更着重把移动互联产品信源密信的海外版本Linkdood在全球市场进行布局和发展。Linkdood作为安全即时通信和协同办公平台,具有高安全、标准化、高扩展性、易裂变传播、可灵活部署、支持私有化等特点,已经发布了多语言版本,非常适合注重个人隐私和数据安全的广大海外用户。由于Linkdood是基于自然语言无协议框架设计理念,能够和AI能力天然无缝结合,在人工智能全球快速发展的今天,我们必须抓住产业革命机遇,寻找各种落地应用场景。比如刚发布的即时同译使用了最新的自然语言处理(NLP)技术和深度学习算法,支持100多种语言的母语实时沟通,实现了真正意义上无国界无语种障碍的互联网交流,使得公司向海外市场又迈出了坚实的一步。未来我们将不断升级丰富Linkdood上的AI场景应用,以“安全+AI”的特色产品服务全球用户。 问题6:请问公司2024年一季报与去年同期毛利率增长的原因是什么? 回复:2024年公司持续优化收入结构,毛利率的增长主要归因于软件收入占比增加。 问题7:公司在AI方面有哪些实际的进展和布局? 回复:北信源AI能力平台从2023年开始持续适配国内发布的优秀大模型AI产品并不断更新,如百度文心一言、阿里通译千问、智普ChatGLM、Kimi以及科大讯飞星火大模型等。公司已在证券领域推出大模型AI系统,以提升金融数据分析与预测的准确性。同时,公司近日新发布的“AI即时同译”功能,进一步展示了公司在AI领域的实际发展。未来在高安全的信源密信通信基座上,会有更智能、多场景的应用,如智能客服、专业技术问答、智能社区、智能家居等,特别是在客服、智能助理、业务优化、物联网等领域将会率先发力。公司将加大力 度布局信源密信与人工智能的融合创新,结合自身优势和客户基础,进行行业模型建设和行业AI应用的全产业链布局,逐步推出适用于多种场景的AI落地应用,服务政府、军工、国防、金融、能源、交通、高校、科研等单位。信源密信将致力于成为新质生产力的引领者,推动公司及其客户在人工智能时代实现质的飞跃。 问题8:公司在量子通信有什么布局? 回复:随着信息技术的飞速发展,全球信息安全隐患事件层出不穷,信息安全事件频发,量子保密通信技术受高度重视。量子通信技术是国家重要战略部署,公司积极响应国家战略,公司自主研发了高安全移动通信底座“信源密信”,可以实现私有化部署,全面信创兼容,保护“国家秘密、工作秘密、商业秘密、个人隐私”安全的即时通信平台·底座。目前已广泛应用于党政军企等高安全需求的客户,装机量达千万级别,被相关单位选为“指定安全通信平台”。 为进一步提升通信安全性,公司自2019年起开始对量子通信领域进行研究工作,并于2022年与国内多家主流量子通信公司建立了合作关系。公司推出了“信源密信(量子版)”,将量子安全技术和信源密信自身的安全机制融合到一起,进一步大幅度提升了信源密信的安全性。针对于政务系统需求,公司基于信源密信和合作伙伴的量子技术与设备,结合运营商的超级安全SIM卡,联合打造面向政务系统的量子加密即时通信和其他量子加密业务,为政务系统提供工作秘密、商业秘密保护利器,赋能专业用户。目前,信源密信(量子版)已在运营商网络环境下试运行稳定,欢迎大家到公司实地体验。 此外,公司将积极探索AI技术在量子通信领域的应用,进一步提升通信的安全性和效率。通过这些布局,公司不仅展现了在量子通信领域的技术实力和市场前瞻性,也为推动量子信息技术的发展和商业化应用做出积极贡献,为国家的信息安全战略提供有力支持。问题 9:公司产品在低空经济领域中有哪些应用和布局? 回复:公司产品没有明确的行业限制属于通用型产品,能够适用于各种信息化需求,包括数据安全、等级保护和应急响应,确保数据的安全性和稳定性。公司作为国内网络与信息安全领域领先的解决方案提供商,常年服务于中国南方航空、中国东方航空、春秋航空、四川航空、北京大兴国际机场以及中国航空集团等百余家航空公司和机场。公司将继续关注低空经济行业的发展趋势和技术进步,不断丰富公司产品应用,并服务好我们的用户。 问题10:公司对2024年信创市场有哪些展望?以及公司未来发展展望? 回复:公司对信创市场发展持积极乐观态度。公司早在2016年开始全面参与信创(信息技术应用创新产业)产业,信创替代和安全防护主要体现在从办公环境替代再到全面替代,经过技术迭代目前最新形式以安全套件为主。北信源全线产品均已发布了信创平台下稳定运行 的版本,目前已有6类30款产品通过国家主管部门信创专项测评,参与了部分试点单位的信创建设。同时,公司也为客户提供信创平台下泛终端主机安全、数据安全、边界及网络安全整体解决方案及全系列安全产品,在行业内保持持续增长态势。信创建设总价值空间在千亿,其中安全建设是必备内容,随着十四五的数字化转型以及各党政军移动办公需求的增长,在进入全面信创后,公司全线产品都是信创环境的受益者。 公司28年来一直深耕信息安全领域,经过不断的创新与实践,在该领域拥有高度的话语权和市场地位,是国内信息安全产业领军企业之一。未来公司在不断巩固现有成果