健民集团机构调研纪要

调研日期: 2024-04-23 健民药业集团股份有限公司成立于明崇祯十年(1637年),原名“叶开泰”,在解放前就享有“初清三杰”、“中国四大药号”的美誉。1953年,叶开泰号制药部分被改造为“武汉市健民制药厂”,并于2004年在上海证券交易所上市(A股代码600976)。健民集团以发展中医药为核心,以儿科产品为特色,已成为全国重点中药企业和小儿用药生产基地。公司设有国家企业技术中心、企业博士后科研工作站和儿童药物研究院,具备完善的自主研发能力。健民集团入选“中国最有价值品牌500强”,综合实力跻身全国医药企业百强之列。集团产品资源丰富,品类结构完善。其中,钻石单品“龙牡壮骨颗粒”是治疗儿童不爱吃饭、发育迟缓、夜惊多汗和儿童补钙的品种,上市30多年来,创造了累积销售300亿袋,健康三代人的奇迹。 1、公司2024年第一季度的经营业绩情况? 公司2024年第一季度实现营业收入9.7亿元,同比下降4.27%,实现归属上市公司股东的净利润0.995亿元,同比下降0.04%。其中医药商业保持稳定,医药工业有一定的下降,主要有以下几个方面的原因:一是为提升渠道的精细化管理能力,加大营销信息化建设,对营销体系考核模式进行变革,由之前的发出考核变为纯销考核,同时为优化渠道价值链,减少了促销,医药工业收入较上年同期相比有所下降,但实现了渠道库存的整体下降,纯销数据保持稳定,因公司营销数字化体系建设逐渐推进,纯销数据准确性还需要进一步验证。二是公司加大品牌建设,围绕“龙牡”“健民”进行双品牌打造,较上年同期相比增加了“健民”牌便通胶囊的广告投入;三是公司持续加强中药创新药与儿童新制剂的研发力度,研发费用较上年同期相比有所增长;四是中药材价格上涨,公司医药工业的原材料采购成本与上年同期相比有一定的增长。 虽然公司2024年第一季度医药工业收入和利润较上年同期有一定的下降,但总体来说公司2024年全年的目标没有改变,希望通过营销方面的变革和对未来的积极布局,为下一个发展周期奠定良好的发展基础。 2、营销考核方式变革带来的影响什么时候能得到改善? 目前公司营销体系改革稳步推进,渠道库存持续下降,相信二季度就会得到明显改善。 3、龙牡壮骨颗粒一季度的情况? 龙牡壮骨颗粒(以下简称:龙牡)一季度销售收入较上年同期相比有所下降,主要是公司营销变革带来的影响,目前龙牡渠道库存在持续下降 ,纯销稳定。公司持续加大品牌建设及信息化投入、加大销售人员下沉及考核力度,渠道库存将更加合理可控,终端精细化管理能力持续提升,有利于未来产品更好地成长。 4、OTC渠道便通胶囊一季度的销售情况? 便通胶囊是2024年公司OTC渠道重点打造的品种,在全国范围内进行广告投放,加大终端考核及精细化管理力度,2024年第一季度OTC渠道便通胶囊覆盖率持续提升,较上年同期相比实现约120%的增长。但因公司广告投入的增加,OTC渠道便通胶囊产生的销售利润暂无法完全覆盖费用增长。 5、公司处方线产品销售情况? 2024年公司处方线产品将坚持学术引领,持续开展医学研究、临床观察,加快新产品医院准入,提升医院市场覆盖,开展新药市场准入、医保谈判,加强代理商队伍建设,不断提升专业化服务能力。2024年第一季度公司处方线产品销售情况正常。 6、七蕊胃舒胶囊的销售情况及2024年的销售目标? 七蕊胃舒胶囊为公司2021年底获批的中药1.1类创新药,2023年1月通过国谈进入医保目录,2023年全年销售发出在7000万左右。2024年我们仍将加强等级医院的开发,持续提高医院覆盖率,希望能做到一个亿左右的规模,目前销售情况正常。 7、公司小金胶囊的销售情况? 小金胶囊中标湖北19省联盟等中成药集采,2023年小金胶囊销量有所增长,但由于集采价格的下降,销售收入较上年同期有所下降,同时销售及流通费用也相应减少,对利润的影响相对不大,目前销售情况正常。 8、对于双跨的品种,公司如何做渠道的管控? 对于同时在医院线和OTC渠道销售的产品,公司会加大渠道监测力度,加强营销数字化建设,通过数字化赋能,实现营销精细化管理;同时公司会加强优质代理商、经销商的选择,建立长期稳固的合作关系,实现共同成长。 9、公司中医馆的发展情况? 目前公司中医馆有3家,总体保持了持续增长的发展态势。其中汉阳馆是2018年开业,经过5年发展,已初具规模,2023年业务收入及利润情况持续增长;汉口馆2023年3月开业,已实现盈利;武昌馆2024年3月开业,目前发展势头良好。未来我们将以武汉为核心,根据现行中医馆的经营情况,陆续布局中医馆建设,持续深化湖北本土市场。 10、公司未来会提高分红比例吗? 公司注重与投资者沟通,充分考量投资者诉求,积极进行现金分红,自2008年以来,随着公司业绩的持续好转,公司已连续十六年进行现金分配,上市以来累计分配现金红利9.755亿元。近年来公司均将30%以上的净利润进行了分配,剩余部分用作公司未来发展,力争为股东打造一个资产优良、盈利能力可持续增长的优秀上市公司,为股东长期、稳定、持续的投资回报奠定更坚实基础。 11、请介绍一下公司研发情况? 在新药研发方面,2024年公司将重点推进在研中药新药的研发进程,加大中药创新药与高端制剂的立项与开发力度,为公司未来发展奠定坚实的产品基础。目前公司新药研发项目27项,其中牛黄小儿退热贴主要用于小儿风热外感引起的发热症状,现已进入报产阶段;通降颗粒主要用于非糜烂性胃食管返流病肝胃不和症,二期临床试验已处于总结阶段;枳术通便颗粒功能主治为清润肠燥,用于小儿燥热内结便秘的治疗,2023年获得药物临床试验批准通知书,目前临床试验开展顺利。 12、公司未来在管理层激励方面的考量? 公司在实施中的两期股权激励计划最后一个考核年度为2023年,即将实施完毕。公司董事会在管理层激励方面在做持续的探索和研究,但截至目前公司尚未有后续股权激励计划的相关安排。 13、介绍一下武汉健民大鹏药业有限公司的情况? 武汉健民大鹏药业有限公司为公司参股子公司,公司持有其33.54%股权,2024年第一季度保持良性发展,保持了和之前年度的一个正常的增长。 14、公司未来的发展规划? 近年来随着公司资产质量和盈利水平的提升,在产品、研发、品牌等各个方面不断优化和强化,基本实现了企业的健康稳定发展。未来公司也从各个层面做了更详细的规划,但是市场不确定性因素较多,总体来说,我们希望公司未来依然能够保持稳健发展: 一是未来公司将更注重产品矩阵的打造,2024年我们会围绕“龙牡”“健民”进行双品牌建设,并围绕品牌定位优化产品矩阵,持续加强团队打磨和精细化管理。 二是处方线产品,公司仍将通过新机制、新价值链的持续优化,加快空白市场覆盖,推动处方线老产品持续稳定发展;处方线新品种将加快医院准入,加强代理商队伍建设,提高医院市场覆盖,随着处方线新品种拔毒生肌散、七蕊胃舒胶囊、小儿紫贝宣肺糖浆等陆续上市,相信处方线未来将会有一个较好的发展; 三是公司未来还会持续加大研发投入,坚持中药创新、加大儿童常见病多发病药物立项与研发、加快上市品种二次开发等,持续夯实公司产品储备; 四是公司会加快生产线改造与智能制造投入,加大新兴业务培育力度,加快外延式探索步伐,不断夯实公司可持续发展能力。