五 粮 液：2023年年度报告

董事长曾从钦（签名） 2024年4月29日 第一节重要提示、目录和释义 一、公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司负责人曾从钦、主管会计工作负责人谢治平及会计机构负责人(会计主管人员)刘洪旭声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 三、审议本报告的董事会会议应到董事9人，出席现场会议8人，肖浩先生因工作原因未出席现场会议，采用通讯方式对议案进行审议表决。 四、本年度报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述因存在不确定性，不构成本公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。公司已在本报告中披露可能存在的风险因素，敬请投资者注意投资风险。 五、公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以3,881,608,005为基数，向全体股东每10股派发现金红利46.70元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义........................................2第二节公司简介和主要财务指标......................................6第三节管理层讨论与分析...........................................10第四节公司治理...................................................25第五节环境和社会责任.............................................37第六节重要事项...................................................40第七节股份变动及股东情况.........................................44第八节优先股相关情况.............................................49第九节债券相关情况...............................................49第十节财务报告...................................................50 备查文件目录 公司相关部门备有下列文件供股东查阅： 一、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的会计报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。 三、报告期内在《中国证券报》《上海证券报》《证券时报》上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 四、公司年度报告。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 三、信息披露及备置地点 五、其他有关资料 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 是□否追溯调整或重述原因会计政策变更 注：主要受经营活动产生的现金流入增加影响，一是本年消费复苏公司现金回款比例提高，及银行承兑汇票到期收现额度较高，销售商品提供劳务收到的现金大幅增加；二是上年同期公司为应对市场变化降低现金回款比例，使得销售商品提供劳务收到的现金基数相对较低综合影响所致； 会计政策变更的原因及会计差错更正的情况： 2022年11月30日，财政部发布了《企业会计准则解释第16号》（财会〔2022〕31号，以下简称解释16号），其中“关于单项交易产生的资产和负债相关的递延所得税不适用初始确认豁免的会计处理”内容自2023年1月1日起施行。 对于在首次施行解释16号的财务报表列报最早期间的期初（即2022年1月1日）至2023年1月1日之间发生的适用解释16号的单项交易，应按照解释16号的规定进行调整。对于2022年1月1日因适用解释16号的单项交易而确认的租赁负债和使用权资产，产生应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的，应按照解释16号和《企业会计准则第18号——所得税》的规定，将累积影响数调整2022年1月1日的留存收益及其他相关财务报表项目。 公司最近三个会计年度扣除非经常性损益前后净利润孰低者均为负值，且最近一年审计报告显示公司持续经营能力存在不确定性 □是否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 □是否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 九、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 单位：元 其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况： □适用不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 报告期内，我国白酒行业继续保持挤压式增长，存量竞争态势加速演进，呈现出市场份额集中化、品牌竞争白热化、价格竞争激烈化、产区发展规模化等特征，行业结构性分化趋势更加明显，持续向优势品牌、优势企业、优势产区集中。2023年，全国白酒规上企业实现销售收入7,563亿元、同比增长9.7%；实现利润总额2,328亿元、同比增长7.5%，充分彰显白酒产业发展韧性。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）概述 本公司主要从事白酒生产和销售。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，白酒行业属于“酒、饮料和精制茶制造业”（C15）。报告期内，公司主要业务未发生变化，主要产品“五粮液酒”是我国浓香型白酒的典型代表，并根据生产工艺特点和市场需求开发了五粮春、五粮醇、五粮特头曲、绵柔尖庄等品类齐全、层次清晰的五粮浓香酒产品，致力于满足不同层次消费者的多样化需求和人们对美好生活的向往。 （二）品牌运营情况 1、五粮液产品 2023年，公司坚持科学投放，满足新时代消费需求，持续提升五粮液品牌市场地位，全力推动五粮液品牌营销工作提质增效。 一是持续发力产品打造，产品力进一步强化。紧扣公司“1+3”产品矩阵，上新紫气东来五粮液，全年完成万寿坛、熊猫造型酒等18款文化酒产品开发和销售工作；继续强化经典五粮液市场培育工作，发力2000+价位带的白酒市场，实现八代五粮液与经典五粮液的双轮驱动。 二是持续发力品牌建设，品牌力进一步拉升。成功举办第二届“和美文化节”“玫瑰婚典”等活动，持续提升品牌热度和美誉度。冠名央视春晚、秋晚，春晚品牌露出超110亿人次，秋晚“和美好礼”互动传播量超58亿人次；进一步深化与人民日报、新华社等主流媒体合作，持续亮相博鳌亚洲论坛、APEC、首届“金熊猫”奖等顶级平台，有效拉升品牌影响力。 三是持续发力渠道拓展，渠道力进一步夯实。传统渠道方面，全年新增核心终端2.6万家，终端动销持续向好；启动“三店一家”建设，目前专卖店数量超过1600家，覆盖全国300余座城市；新兴渠道方面，加速布局抖音、快手、微信视频号三大电商平台，线上标杆效应更加凸显。 2、五粮浓香产品 2023年，五粮液浓香酒公司坚定“守正创新、开疆拓土”战略导向，以消费者为中心，围绕产品动销、市场分类分级建设、消费者培育等重点工作，灵活应变、赋能实战，各项工作稳步推进。 一是产品动销大幅提升。集中力量开展产品动销大会战，日均开瓶扫码量同比增长超70%。优商强商明显增加，分类分级市场打造取得阶段性成果，终端建设量质齐升，电商、KA不断发力，渠道结构持续改善。 二是消费者培育稳步推进。持续通过品鉴会、五粮液文化之旅、歌友会等活动，以及小红书、抖音等线上平台进行消费者培育，全力促动销。 三是文化打造初见成效。主动融入“和美文化”体系，五粮春“名门之秀五粮春”、五粮醇“醇香中国美好生活”、五粮特曲匠心文化、尖庄“百年尖庄民族品牌”的品牌形象更加深入人心。 四是市场秩序明显好转。通过强化品牌结构、优化区域布局，营销模式改革、品牌文化打造、渠道精耕等方式，产品基本实现顺价销售，市场秩序不断净化，市场基础进一步夯实。 （三）主要销售模式 经销模式：包括传统渠道运营商模式、KA卖场等，主要在线下销售。 直销模式：包括团购销售模式，直接面向团体消费者销售产品；专卖店模式，直接面向零售终端和团体消费者；线上销售模式，通过天猫、京东等电商平台销售产品。 （四）经销模式 适用□不适用 1、不同模式、不同产品的营业收入、营业成本、毛利率情况 3、经销客户的主要结算方式、经销方式以经销模式为主，采用“先款后货”的结算方式。报告期内，前五大经销商销售总额113.19亿元， 占销售收入总额的13.59%。 4、门店销售终端占比超过10%适用□不适用 5、线上直销销售 适用□不适用 □适用不适用 （五）采购模式及采购内容 单位：元 （六）主要生产模式 公司白酒产品均为自主生产。委托加工生产□适用不适用 （七）产量与库存量 注1：上述酒类的统计口径均为商品酒。 注2：主要系公司主要产品动销较好，同时为积极抢占元春旺季销售提前备货，生产量和期末库存量有所增加。2、成品酒、半成品酒（含基础酒） 三、核心竞争力分析 公司独有的产区、古窖池群、品质、品牌、消费群体五大优势，构成五粮液不可复制的核心竞争力。报告期内公司核心竞争力持续加强。 一是产区优势。公司所在的宜宾产区拥有得天独厚的“水、土、气、气、生”自然生态酿造环境，被联合国教科文及粮农组织认定为“地球同纬度上最适合酿造优质纯正蒸馏白酒的地区”，是世界十大烈酒产区之一，2023年被授予“中国五粮浓香核心产区”称号。 二是古窖池群优势。以长发升、利川永等为代表的元明古窖池群是我国现存最早、规模最大、从未间断生产的地穴式曲酒发酵古窖池，至今已有656年历史，具有不可复制和不可再生的稀缺价值。已从明清老窖池中发现4个以五粮液命名的新菌种，从科学层面深刻诠释了五粮液酿酒微生物的丰富性、复杂性和独特性。 三是品质优势。五粮液拥有独有的“1366”国家级非物质文化传统酿造技艺，中国白酒大师、中国酿酒大师、中国白酒工艺大师已达12位、行业最多；建立了“从一粒种子到一滴美酒”的全过程质量管理模式，四度荣获中国质量管理领域最高荣誉“全国质量奖”。 四是品牌优势。五粮液品牌文化底蕴深厚，发于唐、兴于宋、精于元、成于明、得名于清，传承逾千年；拥有独特的五字文化、古窖文化、诗酒文化等，“和合共生、美美与共”的和美文化主张持续彰显；品牌价值已突破4000亿元，品牌强度指数连续两年获得全球最高AAA+评级、位居白酒品牌首位。 五是消费群体优势。浓香型白酒是市场占有率最高、消费人群最多的白酒品类，五粮液以“香气悠久、味醇厚、入口甘美、入喉净爽、各味谐调、恰到好处、酒味全面”的独特风格闻名于世，具有广泛而坚实的消费者群体基础；特别是行业首创的低度白酒在培育年轻消费群体方面具有独特的比较优势。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司始终坚持“稳字当头、稳中求进、提质增效、多作贡献”的工作总基调，围绕产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代四个方面精准发力，企业发展迈上新台阶。2023年，公司实现营业总收入832.72亿元、同比增长12.58%；实现归属于上市公司股东的净利润302.11亿元、