奥佳华：2023年年度报告
2023年年度报告 2024年4月 公告编号：2024-09号 2023年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人邹剑寒、主管会计工作负责人苏卫标及会计机构负责人（会计主管人员）廖晶声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以未来实施2023年度权益分配方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.00元（含税），送红股0股（含税），不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义..................................................................................1第二节公司简介和主要财务指标..............................................................................5第三节管理层讨论与分析........................................................................................10第四节公司治理........................................................................................................33第五节环境和社会责任............................................................................................49第六节重要事项........................................................................................................53第七节股份变动及股东情况....................................................................................62第八节优先股相关情况............................................................................................68第九节债券相关情况................................................................................................69第十节财务报告........................................................................................................73 备查文件目录 （一）载有公司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。（二）载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。（三）报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。（四）在其他证券市场公布的年度报告。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、注册变更情况 五、其他有关资料 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 □适用不适用 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 截止披露前一交易日的公司总股本： 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位：元 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异□是否 九、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 2023年，世界经济复苏乏力，地区热点问题频发，外部环境的复杂性、严峻性、不确定性上升，而中国经济也遭遇社会预期偏弱、需求不足、部分行业深度调整与产能过剩等多重不利因素冲击。报告期内，公司经营管理层持续密集走访调研国内外市场，能清晰感受到国内外市场低迷、消费降级的明显趋势，特别是消费习惯和模式的改变，线上新模式进一步对以线下为主的传统模式形成了强烈冲击。 身处周期下行时期，不确定性已成为常态，公司经营管理层深刻认识到，必须充分积极“识变、应变、求变”，即加强市场与消费者研究，持续构建以科技创新为核心的新质生产力，发挥集团全产业链优势，通过持续提升经营质量，为未来发展积蓄动能，方能穿越周期实现高质量发展。 （一）持续聚焦保健按摩核心主业，提升自主品牌业务竞争力 面对外部市场持续调整压力，公司紧紧把握战略主动权，面向长期打造最确定性的优势业务，即持续聚焦保健按摩核心主业，提升自主品牌业务竞争力。报告期内，公司继续巩固了自主品牌在中国内地及台湾地区、东南亚等市场的行业领先地位，同时也进一步加强对“一带一路”沿线国家或地区的市场布局，公司自主品牌业务收入占比达51.46%，同比提升4.00%。 中国“OGAWA奥佳华”：报告期内，在产品方面，线下市场坚持中高端定位，凭借行业技术领先的AI按摩机器人系列、御手温感大师系列等高端产品的良好表现，品牌线下销售额重回增势，2023年“双11”核心城市销售额同比增长超50%，全渠道高端智能按摩椅也实现行业销量第一；线上市场则陆续推出了M60、M80、OG-7306S+、OG-7608系列、OG-7808等高性价比全新机型或迭代新品，销量达到预期且广获好评，并持续主攻万元档核心价位段市场，拳头产品OG-7608 TEN+、X9分别取得2023年京东万元档销售第一名、“双11”天猫万元档热卖榜第一名的佳绩。在品牌营销方面，一是品牌持续突破圈层，通过精选与品牌定位更契合的综艺、影视剧、体育赛事等进行品宣合作，如成为中国电子体育国家队集训基地及电竞国家队集训保障品牌等，吸引更多人群关注品牌与按摩椅品类；二是坚持营销创新，发起不限品类、不限品牌的“以旧换新”活动，获得更多增量客群；三是品牌更加重视精准与内容营销，通过电商平台、社交媒体以及线下热门城市核心商圈大屏、机场大屏/贵宾室等对目标客群进行全方位覆盖，在持续传播品牌健康、高端、科技的形象的基础上，增加产品品质鉴别相关的消费者教育内容，品牌全渠道粉丝数量与质量均位居行业前列且持续提升。在渠道方面，线上市场，品牌持续聚焦天猫、京东、抖音三大核心平台，针对直播购物占比提升的趋势，已组建起覆盖各核心平台的自播团队，同时加强在各个主流社交和垂直类平台的内容运营，为核心渠道持续引流，在核心平台的品牌市场排名稳中有 升；线下市场，品牌进一步加强与国内中高端渠道体系合作，在一二线城市核心商圈、三四城市下沉市场主要商业街精选旺铺新开门店，并持续提升老旧门店形象及加快优化调整低效门店，线下客流量、店效、经营业绩均实现提升。在服务方面，品牌继续引领行业服务高标准，针对众多机型推出“质保年限升级”、“从机芯到小部件，免费上门检修”、“30天免费试用，不满意免费退”、“价保365天”、“SVIP服务套餐赠送”等多项服务承诺与质量保证，产品售后满意度行业领先且持续提升，并于今年“3.15”荣获中国质量检验协会颁发的“全国按摩椅行业质量领先品牌”在内的六项权威认证。 国际“OGAWA奥佳华”：报告期内，品牌主要面临了宏观趋势下行以及市场消费降级两重压力，但品牌经过快速调整经营策略，在过去主要以线下高端按摩椅产品为主的基础上，进一步强化了线上线下相互引流的渠道布局，并适当增加高性价比按摩椅以及按摩小电新品上市，结合更加积极主动的全员营销，品牌顶住了外部下行压力，收入规模仅小幅下滑，在各区域市场地位继续得到巩固，其中在马来西亚表现尤为突出。在马来西亚市场，首先品牌持续扩大营销覆盖范围，通过热门电视节目将产品植入马来族群生活化场景，将品牌与马来族群的主流文化更紧密联系在一起，大大提高了品牌在该族群中的知名度和认可度；其次与知名健康家居企业CUCKOO International达成业务合作，成功开拓新的增量市场；再次品牌持续提升线下门店形象与服务质量，并加大在lazada、Shopee、Tiktok等主流电商的业务布局，凭借技术领先的Maestro系列高端按摩椅的热销，品牌市场领先地位继续提升。 中国台湾“FUJI”：报告期内，面对市场下行压力，品牌进一步加大营销推广力度，通过多产品路线以及多明星代言、网红达人推荐等扩大品牌影响力，持续为渠道引流；品牌进一步聚焦核心品类，旗舰产品“双AI极智椅”开拓出高价产品路线，明星单品“AI智慧爱沙发”的热销夯实了品牌在沙发按摩椅的领导地位。凭借消费者对品牌和产品的认可，FUJI连续6年蝉联由Yahoo奇摩与早安健康杂志共同举办的“健康品牌风云赏”颁评奖项，其中2023年获评“保健医疗器材类”按摩椅项目优等奖。 北美“cozzia”：报告期内，美国仍处于高通胀去化阶段，消费者信心处于相对低位，按摩椅等保健按摩产品消费增长乏力。尽管大势不利，但品牌坚持主动作为，进一步加大渠道开拓与营销推广，以覆盖更多目标客群；继续发挥产品创新优势，推出了按摩手法更精准、设计更时尚的按摩椅新品，并对有市场竞争力的高端产品进行迭代升级，以实现单价提升；品牌不仅连续三年荣获北美知名家具媒体《今日家具》颁发的“最佳按摩椅公司”等多项大奖，市场地位也继续得到巩固。 （二）加快科技创新步伐，持续构建企业新质生产力 公司始终将科技创新作为企业发展的核心驱动力，持续对未来投资，以消费者的健康需求为导向，不断突破前沿按摩科技，持续构建引领行业未来发展的新质生产力。报告期内，公司研发投入2.19亿元，累计获得专利1,516件；公司牵头修订的按摩椅国家标准《家用和类似用途按摩椅》于2023年2月正式实 施，并顺利组织全国同行业进行国家标准宣贯，同时正在制修订10项国家和行业标准。 技术攻关方面：报告期内，公司继续扩大在按摩机芯、软件算法、AI智能、健康检测等核心技术领域的行业领先地位。一是搭载公司下一代机芯的旗舰按摩椅已小批量生产下线，进入产品试销阶段；该旗舰产品机芯革命性地增加了“力的检测和闭环控制”功能，结合公司最新AI算法的加持，可为用户带来穴位锁定更精准、按摩幅度更宽广、按摩手法更智能的按摩体验，将确保公司在高端按摩椅领域继续行业领先。二是公司进一步拓宽按摩机芯的应用边界，创新性地开发了超薄收纳机芯，该机芯比现有按摩椅机芯体积更小、重量更轻，可应用于按摩床、办公椅等产品领域，为公司培育板块再添一项新的硬科技。三是公司自主研发的“无感检测技术”取得新的突破，测量精度已
