申联生物：申联生物医药（上海）股份有限公司2023年年度报告

重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司上市时未盈利且尚未实现盈利 □是√否 三、重大风险提示 请参见本报告“第三节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”的相关内容，该章节对公司可能面对的重大风险因素进行了分析和提示，请投资者务必仔细阅读。 四、公司全体董事出席董事会会议。 五、大华会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 六、公司负责人聂东升、主管会计工作负责人李瑞玲及会计机构负责人（会计主管人员）李珣声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 七、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以实施权益分派股权登记日的总股本为基数向全体股东派发2023年度现金红利，每10股派发现金红利0.35元（含税）。截至2023年12月31日，公司总股本410,644,000股，以此计算合计拟派发现金红利总额为14,372,540.00元（含税），本次利润分配预案已经公司第三届董事会第十二次会议审议通过，尚需提交公司股东大会审议通过。 八、是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用√不适用 九、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中涉及的公司未来经营计划、发展战略、预计/测等前瞻性陈述不构成本公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 十、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况否十一、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否十二、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否十三、其他□适用√不适用 目录 第一节释义.....................................................................................................................................4第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................6第三节管理层讨论与分析...........................................................................................................12第四节公司治理...........................................................................................................................70第五节环境、社会责任和其他公司治理...................................................................................91第六节重要事项.........................................................................................................................105第七节股份变动及股东情况.....................................................................................................131第八节优先股相关情况.............................................................................................................138第九节债券相关情况.................................................................................................................139第十节财务报告.........................................................................................................................139 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司基本情况 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、公司股票/存托凭证简况 (一)公司股票简况 (二)公司存托凭证简况 □适用√不适用 五、其他相关资料 六、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 单位：元币种：人民币 (二)主要财务指标 报告期内，公司归属于母公司所有者的净利润、归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润、基本每股收益、稀释每股收益同比变动幅度较大的主要原因包括： （1）受下游生猪养殖业行情低迷及国家“先打后补”政策的持续推进，我国口蹄疫疫苗的政府招标采购总量下降，导致公司政府采购销售收入下降。与此同时，公司不断加大力度拓展大型养殖场等战略客户，完善经销商网络等销售渠道，公司口蹄疫疫苗的市场化销售规模持续提升，但近年来国内动保行业产能扩张步伐较快，行业竞争加剧，市场化销售收入的增长未能完全弥补政府采购销售收入的下降。 （2）公司积极推进病毒样颗粒疫苗、mRNA疫苗、非洲猪瘟疫苗等新技术及新产品的研发工作，研发费用同比增加。 （3）公司加大对牛羊O型、A型二价灭活疫苗、猪圆环病毒2型亚单位疫苗等新产品的市场拓展力度，加快推进新产品的销售进程，提升市场占有率，因此销售费用同比增加。 七、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 八、2023年分季度主要财务数据 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。 √适用□不适用 十、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 十一、非企业会计准则业绩指标说明 □适用√不适用 十二、因国家秘密、商业秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 在“建设世界一流高科技生物公司”的愿景下，公司持续深耕动保领域，坚守口蹄疫基本盘，向圆环、反刍等动保板块加快拓展，加快推进各类动物疫病从预防类、治疗类到诊断类产品全健康周期的布局，进一步扩大并深化与用户及产业伙伴的合作共赢。 2023年，是公司加快实施多元化产品战略布局及深化营销体系改革的重要一年，管理层紧紧围绕董事会制定的经营战略方针，多措并举巩固产品市场竞争力，取得了阶段性成果。但由于受到内外部形势压力及重大动物疫病带来的冲击，下游的畜牧养殖业经营情况持续深度亏损，下游的经营压力持续向上游传导，给动保行业带来了严峻的考验，2023年公司实现营业收入3.01亿元，较上年同期下降8.25%；归属于上市公司股东的净利润3152万元，较上年同期下降48.42%。 报告期内，公司营销持续优化布局寻求业绩增长，积极提升猪用疫苗市场规模占比，拓展反刍疫苗市场，逐步开展宠物生物制品布局，重点研发管线稳步推进，持续探索公司发展的第二增长曲线，综合管理不断加强精细化管理并实现降本增效，全面助力公司健康发展。秉承一贯“质量铸就品牌”的发展理念，各项工作稳步扎实推进，奠定下一步跨越式发展基础，实现长期高质量发展。 （一）新技术赋能创新产品，多元化战略持续拓展 报告期内，公司持续贯彻“创新引领发展”的经营理念，聚力科创属性，不断加强新型技术及产品的研发创新。通过持续加大研发投入，在生物医药领域不断探索和开拓，多元化技术研发平台更加完善，已形成“5+X”研发技术平台体系，包括新型灭活疫苗、合成肽、病毒样颗粒疫苗、核酸（mRNA）技术及体外诊断技术平台。关键技术或产品验证取得重要进展和创新突破，新产品、新项目陆续进入申报或上市阶段，公司已从多元化技术平台建设逐步过渡为多元化产品输出阶段。 2023年，公司研发投入7055.51万元，占营业收入的23.40%；新增研发项目15项，获批新兽药2项；获得产品批准文号2项；获得专利授权4项；病毒样颗粒疫苗技术平台相关专利在技术核心领域及延伸、应用领域均进行了系统性布局；核酸（mRNA）技术平台已完成10余项相关专利布局，且同期开展4项动物病原微生物转基因生物安全评价。通过自主研发与合作研发并 重的模式，积极开展动物疫病预防、治疗及诊断产品的开发，持续加强猪用、反刍用生物制品的输出，逐步开展宠物生物制品布局，多元化产品战略逐步落地。 （二）积极完善产业布局，打造新的业务增长极 报告期内，公司利用已建立的多元化技术平台及完善的生产线生产能力，积极拓展布局第二曲线业务来全面蓄力实现多元化战略目标。宠物用生物制品方面，公司逐步拓展新产品的研发布局，包括公司已开启宠物治疗性单抗产品的研发前期验证工作，犬长效α干扰素即将进入临床申报。同时，通过不断地研发创新和技术积累，开展对行业痛点难点需求的探索，在持续研发过程中积极拓展创新产品及研发产出，包括生物酶及活性蛋白、佐剂分子、干扰素、白介素等，实现了部分自产自供，这为不同技术平台之间的融合与新产品开发的加速创新提供了有力的支撑，同时也为新产品的产业转化保障了成本优势。公司的研发技术支持体系实现了迅速发展，将逐步形成产业链整体布局。 （三）持续创新工艺技术，提升产品核心竞争力 公司重视现代化信息技术、管理工具与生物技术在生物制品生产工艺生产中的融合应用，使得公司生产工艺持续保持行业领先地位。通过持续优化生产和管理流程，设备的运行效率和稳定性持续提升，工作效率不断提高；主流产品持续进行工艺创新，效益不断提升。公司坚持“质量铸就品牌”的发展理念，持续完善质量管理体系。兽药GMP及ISO9001管理水平不断提升，公司积极推进兽药GCP体系的检查验收及CNAS实验室检测体系的持续完善工作，研发创新持续加码。猪安全性及有效性评价通过了GCP监督检查验收，牛、羊用生物制品的检验项目通过了CNAS扩项认可，促进了新产品自研能力的提升。顺利完成细胞悬浮培养病毒灭活疫苗（含细胞悬浮培养病毒亚位疫苗）生产线的扩项及GMP验收，助力牛结节性皮肤病灭活疫苗的生产。 （四）加速布局新营销新服务，持续发力拓市场 受下游养殖业行情低迷，动保行业竞争加剧，公司根据市场形势和防疫政策，对市场布局和营销策略进行创新和优化，建立涵盖市场分析、客户研究、竞争评估、产品定位的综合性市场战略体系。在保持政采销售份额的同时，加强市场化销售的系统性开发，完善直补销售模式，深化营销网络建设和改革，聚焦开发规模化猪场，树立标杆客户，针对重点潜在客户（全国猪场top50），成立战略客户销售部，集中资源研究和开发。 坚持“诚信服务客户”理念，贯彻“用心服务”宗旨。建设专业、高效的技术服务体系，满足客户个性化需求，增强企业市场竞争力。持续优