倍轻松：2023年年度报告（更正版）

公司简称：倍轻松 深圳市倍轻松科技股份有限公司2023年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司上市时未盈利且尚未实现盈利 □是√否 三、重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在生产经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”之“四、风险因素” 四、公司全体董事出席董事会会议。 五、天健会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 六、公司负责人马学军、主管会计工作负责人赵红云及会计机构负责人（会计主管人员）夏小梅声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 七、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 为保证公司正常经营，实现可持续发展，更好地维护全体股东的长远利益，公司2023年度不进行利润分配，不派发现金红利，不送红股，不以资本公积金转增股本. 八、是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用√不适用 九、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告所涉及的公司经营计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 十、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 否 十一、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否 十二、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十三、其他□适用√不适用 目录 第一节释义.....................................................................................................................................5第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................6第三节管理层讨论与分析...........................................................................................................12第四节公司治理...........................................................................................................................45第五节环境、社会责任和其他公司治理...................................................................................66第六节重要事项...........................................................................................................................74第七节股份变动及股东情况.....................................................................................................123第八节优先股相关情况.............................................................................................................134第九节债券相关情况.................................................................................................................135第十节财务报告.........................................................................................................................135 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司基本情况 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、公司股票/存托凭证简况 (一)公司股票简况 √适用□不适用 (二)公司存托凭证简况 □适用√不适用 五、其他相关资料 六、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 2023年营业收入为127479.82万元，同比增长幅度为42.3%；归属于母公司股东的净利润为-5086.54万元；归属于母公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为-5599.34万元。基本每股收益-0.60元/股；扣除非经常性损益后的基本每股收益为-0.66元/股。 七、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 八、2023年分季度主要财务数据 □适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用单位:元币种:人民币 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 十一、非企业会计准则业绩指标说明 □适用√不适用 十二、因国家秘密、商业秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年，随着社会经济恢复常态化运行，市场需求稳步回升，公司全体员工在董事会及管理层的领导下，以用户及产品为中心，抢先布局，把握时机，力争经营恢复历史水准。报告期内，公司实现营业收入127,479.82万元，同比增长42.3%。 公司主要经营亮点如下： （一）线上渠道三驾马车，抖音渠道爆发性增长 2023年公司在原有传统电商平台渠道外开拓了抖音渠道，形成线上渠道三驾马车初步并行格局。随着公司在抖音渠道进行战略性投入，初步形成了抖音渠道引入流量到其他电商平台和线下直营门店分流驱动“大单品”的策略，快速提升销售规模，实现营业收入127,479.82万元，同比增长42.3%。公司打造“自营+经销共存”的爆品矩阵，以产品为根，以用户为本，以GTM组织为翼，抖音为发动机。在加强抖音渠道及爆品N5Mini带动下，公司全渠道快速放量。2023年6.18期间，公司在抖音按摩器的品类榜和单品榜中都位列第一，成交订单、销售额同比均大幅增长。2023年双11期间，公司在天猫平台按摩器材位列第一，颈部按摩器、头皮按摩器均位列第一；京东平台按摩器类目店铺、品牌双第一，眼部按摩器、颈部按摩器、头皮按摩器均位列第一；抖音平台个护按摩器位列前三。 （二）直营门店整体利润持续减亏 为应对线下刚性支出较高，提高公司风险应对能力，公司线下直营持续调整门店结构，控制费用支出。2023年，公司线下直营门店店均收入逐月增长，费用率逐月降低，门店盈利比例逐月上升，整体利润持续减亏。报告期内导入“快闪项目”、“中医工艺活动”、“速按摩项目”、“抖音本地生活”、“美团闪购”，通过多种营销模式，多渠道导流店面，沉淀用户，建立稳定的长效链接，配合节日主题活动，增强客户粘性，提升到店率及复购率。 （三）加盟模式调整，“互联网招商+省级零售服务商”双轮驱动 通过前期两年准备工作的基础上，加盟商渠道建设方面有所突破和进展，通过在部分网点测试运营后，积累了丰富的经验。除原有互联网多途径获客渠道外，报告期内公司与山东和江苏两家省级零售服务商完成签约，正式开启省级零售服务商招商加盟的新业务模式。公司将通过省级零售服务商现有渠道，有效开发市场盲区，特别是对二三级城市乃至下沉市场的渗透开发，提高 国内倍轻松品牌认知率；并计划通过省级服务商的优秀市场拓展能力，逐步在省内多网点渗透布局，“以点带面”，将品牌影响力辐射至更多更广的核心区域，发挥品牌与门店的协同作用。 （四）产品创新巩固护城河，大单品突围推动业绩爆发 公司产品推新成效显著，Neck N5 Mini肩颈按摩仪、See5K儿童智能护眼仪、SeeK pro冷热眼部按摩器、Neck 5 Lite颈部按摩器、Scalp 3头皮按摩梳、Neck D5颈部按摩器等新品为公司带来强劲的收入增长动能。2023年，公司新品收入占营业收入的比例达58.9%。其中，NeckN5 Mini肩颈按摩仪在抖音渠道率先突围，以强劲的产品力占领用户心智，并辐射带动公司传统线上渠道以及线下门店的流量提升。 此外，公司产品也获得了国际设计大奖的认可，报告期内公司Neck D5颈部按摩器、See 5R人鱼泪智能润眼仪、See5K儿童智能护眼仪凭借杰出的设计和创新性在高水准参赛作品的角逐中脱颖而出，荣获2项德国红点设计奖及1项德国iF设计奖。 二、报告期内公司所从事的主要业务、经营模式、行业情况及研发情况说明 (一)主要业务、主要产品或服务情况 公司是一家专注于健康产品创新研发的高新技术企业，主要从事智能便携健康硬件的设计、研发、生产、销售及服务。公司自成立以来，一直专注人类健康问题，以“做对人类健康有影响力的事”为企业使命，持续推动现代科学技术与传统中医理论的有机结合，为用户提供高品质的便携式健康产品，逐步打造具有东方特色的全球品牌。多年来，公司为满足不同用户群体的健康需求，持续创新和研发适用于智能便携按摩器的驱动、控制、传感、交互、物联及大数据等前沿技术，成功地推出了一系列智能便携按摩器产品，成为引领智能便携按摩器具行业高质量发展的领导品牌。 (二)主要经营模式 公司主要经营自主品牌“breo”与“倍轻松”系列产品，同时为其他知名品牌企业提供ODM定制产品，通过多元化的新零售体系推广和销售智能便携按摩器等业务模式实现盈利。 在供应链端，公司主要采用“以产定采”与“以销定采”相结合的模式进行采购，“计划生产”和“订单生产”相结合的模式进行生产。 在销售端，公司采用线上和线下融合赋能的新零售模式，大力推动线上渠道与线下渠道的协同发展，并持续对新媒体电商、线下快闪活动等新销售模式进行创新探索。 (三)所处行业情况 1.行业的发展阶段、基本特点、主要技术门槛 1、公司所属的行业 公司专注于健康产品创新，主要从事智能便携按摩器的设计、研发、生产、销售及服务。公司智能便携按摩器由现代按摩器具融合驱动技术、仿生技术、信息技术等领域前沿科技成果以及传统中医理论发展而来，能够随时随地为用户提供个人健康护理与按摩保健的智能硬件。根据中国证监会《上市公司行业分类指引（2012年修订）》，公司所属行业为“C39计算机、通信和其他电子设备制造业”。 2、行业概况 现代按摩器具起源于20世纪60年代，该行业至今已有数十年的发展历史。进入21世纪后，在按摩器具消费领域，已形成北美、欧洲、东亚和东南亚四大主要消费区域，全球市场规模 持续扩大。由于中国经济实现了长期平稳较快增长，居民收入水平及健康消费意识不断