锦泓集团：锦泓时装集团股份有限公司2023年年度报告
重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司全体董事出席董事会会议。 三、公证天业会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。四、公司负责人王致勤、主管会计工作负责人陶为民及会计机构负责人（会计主管人员）潘自展声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司于2024年4月25日召开第五届董事会第二十四次会议，审议通过了《关于公司2023年度利润分配的议案》，利润分配方案为：“拟以公司2023年度利润分配实施股权登记日总股本扣除回购专用证券账户中股份后的股份数量为基数，每10股派发现金红利2.60元（含税），不实施送股和资本公积金转增股本。”本议案尚需提交公司2023年度股东大会审议。 六、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告中所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。 七、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况 八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 九、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十、重大风险提示 公司已在本报告中详细描述存在的市场风险、经营风险、财务风险等。敬请查阅本报告“第三节管理层讨论与分析”中“六、关于公司未来发展的讨论与分析（四）可能面对的风险”相关内容。 十一、其他 □适用√不适用 目录 第一节释义4第二节公司简介和主要财务指标6第三节管理层讨论与分析13第四节公司治理51第五节环境与社会责任70第六节重要事项73第七节股份变动及股东情况95第八节优先股相关情况107第九节债券相关情况109第十节财务报告113 一、释义 锦泓集团2 0 2 3年年度报告第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 五、公司股票简况 注：1.中信建投证券股份有限公司对公司可转换债券的持续督导期已于2020年12月31日结束，但鉴于公司“维格转债”项目募集资金尚未使用完毕，中信建投证券股份有限公司仍需对报告期募集资金情况持续履行督导职责直至募集资金结项。 2.中信建投证券股份有限公司对公司非公开发行股票的持续督导期已于2023年12月31日结束，但鉴于公司非公开发行股票项目募集资金尚未使用完毕，中信建投证券股份有限公司仍需对报告期募集资金情况持续履行督导职责直至募集资金结项。 七、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 八、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 十、非经常性损益项目和金额 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。□适用√不适用 十一、采用公允价值计量的项目 □适用√不适用 十二、其他□适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年我国经济形势总体向好，经济保持稳定增长，显示强大韧性和活力。政府采取有效政策措施减税降费、优化营商环境，为企业发展创造良好条件。公司紧抓消费复苏良机，提升运营质量与效率，旗下各品牌及事业部围绕公司既定发展战略及经营计划，重点开展了以下工作： 1、创新传播方式，彰显品牌定位，提升品牌力 Teenie Weenie品牌持续提升学院风产品力及品牌营销能力，树立“学院风领导者”品牌心智。针对学院风代表品类，品牌在面料、版型及工艺细节等方面进行了升级，进一步提高了商品的品质感。与此同时，品牌结合流行趋势的变化，引入了更加时尚的搭配方式，并且有针对性地提升视觉、传播内容质量和水平，在保持经典学院风高级感的基础上，实现了学院风的现代化，进一步强化了Teenie Weenie品牌学院风领导者的心智。Teenie Weenie品牌还从传播内容上探索学院风文化的现代化表达，借助代言人赵露思的秋季大片焕新形象以及于伦敦拍摄的品牌秋季画报，尝试与客户沟通关于多元与统一、经典与现代之间的思想碰撞。报告期内，品牌的视觉效果持续升级。在坚守品牌视觉统一基准的前提下，巧妙地融入了一线时尚审美元素，借助国际大片的视觉效果，成功地传递出品牌的温度与态度，并赋予品牌以独特的文化内涵。此举令Teenie Weenie品牌的整体调性得以升华，受到了更多消费者的青睐，实现了品牌传播力和形象的双重提升。 VGRASS品牌加强跨界多元合作，同步创意视觉升级，提升品牌力。报告期内聚焦文化价值及与消费者精神共鸣的内容产出，与知名舞者张洁钰、王琦之合作，拍摄早春风衣系列，借助舞者舞姿呈现风衣产品，抒发“向春而生”的女性力量；与花样滑冰运动员于小雨合作，演绎“新丝绸系列”，展现追逐梦想、无惧挫折的女性力量；与非遗棒槌蕾丝匠人合作，走进传统手工艺，在中国传统端午佳节之际为消费者讲述温情的传承故事；与知名时尚摄影师Wintam合作拍摄品牌2023春夏大片，全面升级品牌视觉。 元先品牌及南京历代云锦博物馆紧抓年初旅游市场的复苏，提前布局热门景点与话题，主动透过多元化呈现方式，联动南京文旅资源，通过网络众筹营销、跨界网游、IP品牌联名等向不同圈层用户进行品牌市场推广。南京云锦研究所参与2023年第六届进博会，并受邀进行云锦技艺展演，展示守正创新成果。 2、洞察顾客场景化核心需求，增强产品竞争力 报告期内，公司相关事业部持续迭代完善IPD（集成产品开发）流程应用，深入洞察客户需求，加大对核心品类和面料研究的战略投入，与全球顶尖专业工作室和头部面料供应商合作，强化公司战略品类的核心竞争力。 Teenie Weenie女装结合品牌特色进一步提升各模块链接深度，与外部咨询公司合作启动品类IPD专项项目，主要产品线及核心品类商品效率及准确率有效提升；Teenie Weenie男装围绕顾客需求，致力于产品的深度开发与持续创新，在聚焦核心品类的基础上，积极探寻并挖掘潜在的机会品类，升级休闲社交产品线。Teenie Weenie男装还敏锐地捕捉到客户通勤场景下的多样化穿搭需求，结合经典产品的设计理念，精心打造出兼具休闲与通勤功能的全新产品线，并将品牌IP元素融入其中，为产品赋予更多文化内涵；Teenie Weenie童装围绕顾客生活场景提升产品匹配度及产品创新，聚焦强化学院风产品线及休闲类产品线的重点品类竞争力，应对儿童多场景穿搭需求。 VGRASS品牌针对产品开发体系进行组织和流程变革，提升核心品类的创新能力及品牌竞争力。力求围绕顾客多场景生活为核心，，坚持强化以连衣裙、针织衫、大衣等为主的品牌核心品类，延展多产品线矩阵，提高市场份额。 云锦事业部坚持“洞察顾客需求，开发精益产品”为指导方向，每月进行顾客需求洞察，持续迭代产品开发品类结构、创新产品形式，促进产品设计力、作品表现力和工艺品质的综合提 升。元先品牌将中国传统文化与潮流艺术巧妙结合，通过融入云锦非遗IP，运用创新方式激活非遗文化的内在基因，并借助年轻人喜爱的传播媒介和参与方式，使得云锦婚嫁、云锦吉服、云锦装饰画等产品在目标群体中迅速引发关注，成为热销之选。多款融合非遗与现代艺术元素的产品亦受到国内外权威媒体报道。云锦事业部深入挖掘云锦文化的核心价值，与现代生活和科技创新相结合，致力于推广云锦文化，通过文化精品、创新传播策略以及政府资源的有效整合，将南京云锦的文化和技艺贯穿古今，连接不同受众群体，多维度展现元先品牌的独特魅力和个性。 3、线下拓展多重接触点，线上发展直播矩阵，提升全渠道零售力 报告期内，公司在线下渠道不断拓展与顾客的多重接触点，通过新零售模式和复合体验店提升顾客线下购物体验。线上渠道继续巩固和拓展在各平台的已有优势，加强双自播模式构建品牌直播间矩阵。 Teenie Weenie品牌在线下渠道推进有关“渠道、新零售和质量”的三大改革。其中，“渠道改革”是针对原有渠道结构进行直营转加盟及新零售变革，提升加盟店铺及新零售业绩占比，提升购物中心和头部奥莱渠道的业绩。“新零售变革”是针对线下店铺引入线上化业务模式，以线下店铺为中心进行公域客流的私域转化，提升线下业务的业绩规模。“质量改革”是通过转变促销政策，优化新品上市推广宣发，来提升新品业绩占比及综合毛利率。线上渠道方面，TeenieWeenie电商事业部继续巩固现有优势，优化业务流程，提升品牌视觉效果，同时积极构建品牌自播矩阵。品牌线上业务继续保持较快增长，男装和童装线上业务呈现加速增长。同时各品牌在不同的线上平台的行业排名也在稳步提升。 VGRASS品牌零售中心持续升级私域营销和严控新品折扣，经由招募和孵化新零售人才，通过图片、视频及直播等方式来展示产品、传播品牌故事及场景穿搭方案，使得顾客离店销售业绩同比较快增长。 元先品牌云锦事业部结合外部市场洞察及自身资源，优化门店组织架构与人才梯队，推行门店零售业务变革，提升线下渠道销售能力及业绩；线上渠道方面，在原有基础上持续搭建线上营销及淘宝平台团队，突破了单一传统零售渠道，线上业务大幅增长。 4、优化数字底座，提供精准产品服务，打造智能化物流供应链 为了向顾客提供更优质且精准的产品与服务，公司大数据中心持续打造数字化中台系统，完善会员标签体系，助力提升会员对品牌的关注度，增强各品牌与会员的互动性和黏性。此外，大数据中心建立业务数据可视化看板，通过数据分析呈现工作成果，明确管理方向；与供应链中心联动，加强供应链平台系统化建设，实现成品生产采购合同进展情况的在线化管理；实现仓库薪酬核算线上化，去除人为干预，实现公平核算，提升一线人员积极性；建设银企直连实现自动付款和实时查询，提升资金和财务工作效率。 公司供应链中心聚力核心能力建设及提升，开展包括业务重构、组织升级、能力提升、降本增效、流程体系化建设。在业务重构方面，供应链中心推动由传统的“以销定产”拉式供应链向“产研结合，产销协同”的推拉式柔性供应链转型，通过销售数据共享、市场洞察和竞品分析，搭建柔性快返机制，创造更多销售机会；在组织升级方面，供应链中心重审产业赛道、细分市场、对齐产品线，升级组织能力，使业务专家与产品线代表协同并行，规划面料与产品实现分层管理，提升组织活力和协同能力；在能力提升方面，供应链中心面对外部竞争压力和内部产品需求差异化，逐步提升市场流行趋势洞察能力、季度复盘能力、面料创新能力、产能规划能力、订单管理能力、核价及锁价能力、供应商寻源及开发能力等，打通壁垒，进行自我能力升级；在降本增效方面，供应链中心通过对原材料及加工成本的分层管理、价格精准定位、订单有效分解，以及采购先行、生产严控、质量严守，构建成本核心竞争力，有效实现降本增效；在流程体系化建设方面，供应链中心针对供应商管理、质量管理等，对接IPD流程，展开业务标准优化及流程梳理。公司供应链中心持续聚焦核心品类的行业头部供应商，统筹产能规划及采购管理；对标国际一线品牌对产品工艺全方位提升；对核心品类进行创新开发，向顾客提供满意的产品。 公司物流中心于报告期内实施前置仓项目，打造“中转仓+零售门店”的货品分配模式。同时积极推进线上线下、新旧品分仓项目，以实现库存的精确定位，提高订单满足率。物流中心不断完善制度管理体系及库内稽核体系，改善公司仓储运营效率。 5、激发组织活力，打造人才辈出的管理体系 报告期内，公司推动治理体系变革，建立“责任聚焦，分权制衡”的集体领导机制，集团决策层面设E
