华平股份：2023年年度报告

2023年年度报告 202404-021 2024年4月 2023年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人吕文辉、主管会计工作负责人马梅芳及会计机构负责人(会计主管人员)刘皓月声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告中如有涉及未来的计划、业务预测等前瞻性内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司在大型智慧城市、应急指挥、视频会议等项目中存在应收账款坏账风险、在行业竞争中面临毛利率降低及技术变革等带来的风险，敬请广大投资者注意投资风险。详细内容见本报告“第三节管理层讨论与分析，十一、公司未来发展的展望”。 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。 目录 第一节重要提示、目录和释义....................................................................................................................2第二节公司简介和主要财务指标................................................................................................................8第三节管理层讨论与分析..............................................................................................................................12第四节公司治理................................................................................................................................................33第五节环境和社会责任..................................................................................................................................49第六节重要事项................................................................................................................................................51第七节股份变动及股东情况.........................................................................................................................61第八节优先股相关情况..................................................................................................................................67第九节债券相关情况.......................................................................................................................................68第十节财务报告................................................................................................................................................69 备查文件目录 一、载有法定代表人吕文辉、主管会计工作负责人马梅芳、会计机构负责人刘皓月签名并盖章的财务报表。 二、载有中审众环会计师事务所（特殊普通合伙）盖章、注册会计师朱晓红、曹维望签字并盖章的审计报告原件。 三、载有公司董事长吕文辉签名的公司2023年年度报告。 四、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、其他有关资料 □适用不适用公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问□适用不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是否 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值 六、分季度主要财务指标 单位：元 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 单位：元 □适用不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求 软件与信息技术服务行业正处于飞速发展的黄金时期，这一知识密集型产业持续涌现出新技术和创新。由于技术与服务的不断升级，信息技术服务企业正面临更高的技术挑战和要求。近年来，随着政府对行业信息化发展的高度重视，以及企业对业务价值创新和可视化应用的迫切需求，信息技术服务企业正迅速向技术密集型方向转变。可视化应用正引领着一场变革，将视讯技术与各行业业务深度融合，重塑行业业务流程，创新业务模式，成为推动行业信息化发展和企业业务价值创新的关键力量。 在国家新基建和数字化转型的大背景下，公安、应急、消防、医疗、政务等关乎国计民生的行业领域已率先在可视化应用领域取得显著进展。作为“视讯+”行业可视化应用的先行者和引领者，我公司在该领域积累了丰富的经验，并建立了明显的先发优势。全媒体融合通信、可视化应急指挥、智慧城市、智慧医疗、智慧社区等解决方案已受到众多行业标杆用户的广泛采用和高度好评，为行业发展做出了积极贡献。 公司高度重视自主研发与创新能力的培养，持续保持高比例的研发投入，以确保公司产品和技术在市场上的领先地位。公司在高清视频会议、应急指挥、融合通信等领域的卓越表现，已成为行业内的标杆。在多媒体通信核心技术领域，更是展现出了行业领先的实力，多个自主研发产品和科技成果项目分别荣获国家科学技术进步奖二等奖、上海市科技进步奖一等奖、二等奖等多项殊荣。此外，公司还荣获国家重点新产品、国家火炬计划项目等认证，连续多年被评为高新技术企业。公司还荣获国家规划布局内重点软件企业、国家火炬计划重点高新技术企业、上海市著名商标等称号，进一步彰显了公司的综合实力和市场影响力。 在市场占有率方面，公司已在音视频通讯行业树立了“AVCON”品牌形象。凭借技术领先优势和音视频传输的卓越性能，公司产品在众多行业用户中建立了稳固而良好的声誉。自2006年至今，公司凭借深厚的技术功底在交互式视音频通讯和软件视频会议产品持续保持国内市场领先地位。此外，公司在行业内具有显著的规模优势和竞争优势，主要产品和服务紧密贴合国家产业发展导向，为行业的持续进步和升级提供有力支持。 二、报告期内公司从事的主要业务 1、主要业务 公司以视音频通讯产品和图像智能化集成应用的研发设计为核心竞争力，始终秉持创新精神，追求卓越品质，致力于为用户提供全面的云视频会议、融合通信、应急指挥、智慧城市、智慧医疗等配套产品和可视化应用解决方案。 公司深耕视音频通讯领域，掌握了一系列核心技术，尤其在视音频处理、编解码以及网络适应性等方面形成了独特的技术优势。多项技术及应用成果已跻身行业领先水平。公司积极探索“视讯+”技术的行业化创新应用，紧密围绕沉浸体验、全媒体融合、业务创新三大趋势，将领先的视音频通讯核心技术与各行业业务深度融合。公司致力于通过“视讯+”技术的行业化创新应用，帮助用户提升工作效率、降低运营成本，并推动行业业务流程的重塑。这些努力在我国政企信息化、城市智慧化等方面发挥了积极作用，为行业的数字化转型提供了有力支撑。 2、经营模式 （1）服务与盈利模式 公司主要定位为视讯产品与应用提供商，其盈利模式的核心在于产品销售。公司致力于为客户设计并实施“视讯+”行业的整体解决方案，并提供这一方案所需的软件和硬件产品。此外，公司还提供系统安装、培训等售中服务，以及系统售后的维护、运营及保养服务，这些同步构成公司收入来源。公司也通过这一模式确保为客户提供全方位、一站式的视讯解决方案，实现了收入的多元化和可持续性。 （2）采购模式 公司采购主要有技术服务采购、设备采购、工程采购等，所处行业的特点决定了公司的采购内容以元器件与设备采购为主。 （3）销售模式 公司采用直接销售与渠道销售的销售模式，由销售人员与渠道合作伙伴和客户直接沟通，通过技术交流，了解客户的需求目标，并根据上述信息向客户提供相应的产品方案与服务。 （4）研发模式 公司产品研发遵循标准的软件开发流程，研发模式主要为公司自主研发。 （5）管理模式 公司的管理体系包括销售体系、交付体系、产品体系和支撑管理体系等，通过该些体系的相互配合向客户提供软件开发及技术服务。 3、主要业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业收入531,471,031.64元，较上年同期上升28.75%，实现归属于上市公司股东的净利润10,900,727.44元，较上年同期上升110.30%;；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-9,589,778.56元，较上年同期上升91.32%。驱动业绩变化的主要因素如下： （1）公司积极应对市场变化，营业收入有所增长 2023年度，国内宏观经济形势整体趋稳，市场逐步回暖、需求复苏，公司积极应对市场变化、加强客户服务，报告期内多媒体通信行业收入和医疗医保板块收入分别同比上升38.98%和21.33%。 （2）公司加强应收账款回款管理，提升回款力度 公司报告期内着重落实应收账款的回款问题，通过各种积极有效的债务重组形式，提高应收账款的催收和回款力度，使公司历史应收账款回款有明显提升，信用减值准备计提同比下降；同时，债务重组项目所涉及的非经常性损益与上年相比有较大增幅。 （3）公司强化内部管理，推进降本增效 2023年度，公司强化内部管理，推进降本增效，严控各项费用开支，在各维度实现开源节流。报告期内，公司销售费用、管理费用、研发费用合计下降7.98%。 三、核心竞争力分析 公司作为国内领先的视讯产品与应用提供商，经过十余年的发展，已积累了大量多行业定制化系统解决方案提供能力，以及项目实施和保障服务的丰富经验。因此，公司在理解客户需