中望软件：中望软件2023年年度报告
公司简称：中望软件 广州中望龙腾软件股份有限公司2023年年度报告 重要提示 一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性、准确性、完整性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司上市时未盈利且尚未实现盈利 □是√否 三、重大风险提示 公司已在本报告中详细阐述公司在经营过程中可能面临的各种风险及应对措施，敬请查阅本报告第三节“管理层讨论与分析”之“四、风险因素”。 四、公司全体董事出席董事会会议。 五、致同会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见的审计报告。 六、公司负责人杜玉林、主管会计工作负责人李奎及会计机构负责人（会计主管人员）徐嘉玲声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 七、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本扣减公司回购专用证券账户中股份为基数分配利润。截至2024年4月25日，公司总股本121,303,799股，回购专用证券账户中股份总数为433,901股。公司拟向全体股东每10股派发现金红利4.50元（含税）。以此计算合计拟派发现金红利54,391,454.10元（含税），本次利润分配金额占2023年合并报表归属于上市公司股东的净利润的88.58%。 本年度公司不转增、不送红股。如在本公告披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，公司总股本扣除公司回购专用账户中股份的基数发生变动的，公司拟维持每股分配金额不变，相应调整分配总额，并将另行公告具体调整情况。 公司2023年度利润分配方案已经公司第六届董事会第三次会议及第六届监事会第二次会议审议通过，该利润分配方案需经公司2023年年度股东大会审议通过后实施。 八、是否存在公司治理特殊安排等重要事项 □适用√不适用 九、前瞻性陈述的风险声明 √适用□不适用 本报告所涉及的未来计划、发展战略等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意投资风险。 十、是否存在被控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况否 十一、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况否 十二、是否存在半数以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性否 十三、其他□适用√不适用 目录 第一节释义.....................................................................................................................................5第二节公司简介和主要财务指标.................................................................................................8第三节管理层讨论与分析...........................................................................................................13第四节公司治理...........................................................................................................................63第五节环境、社会责任和其他公司治理...................................................................................82第六节重要事项...........................................................................................................................89第七节股份变动及股东情况.....................................................................................................129第八节优先股相关情况.............................................................................................................140第九节债券相关情况.................................................................................................................140第十节财务报告.........................................................................................................................141 第一节释义 一、释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义： 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司基本情况 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、公司股票/存托凭证简况 (一)公司股票简况 (二)公司存托凭证简况 □适用√不适用 六、近三年主要会计数据和财务指标 (一)主要会计数据 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明√适用□不适用 报告期内，随着国内经济活动逐步复苏以及海外差旅限制消除，公司全力以赴地把握市场机遇，实现营业收入82,759.03万元，同比增长37.71%。一方面，在国内市场，公司持续践行“下沉中小企业”和“聚焦大客户”的业务策略，在全国重点省市的业务布局逐步发挥成效，与重点行业头部客户的合作亦取得重要进展；另一方面，在海外市场，公司通过新设分支机构、延揽全球英才、优化渠道商网络体系等举措，加强了营销与技术支持能力，并显著扩大了公司在世界范围内的品牌影响力。此外，报告期内，公司完成对北京博超时代软件有限公司64.6626%股权的收购，此举为公司的营业收入增长带来了积极影响。 报告期内，公司营业收入、计入当期损益的政府补助较上年同期增加，实现归属于上市公司股东的净利润6,140.64万元，同比增长922.84%。持续的国内外业务布局及坚定的研发投入，导致销售费用、研发费用较上年同期分别增长26.34%、35.07%，本期归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-7,774.02万元，较上年同期稍有下降。 七、境内外会计准则下会计数据差异 (一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (二)同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况 □适用√不适用 (三)境内外会计准则差异的说明： □适用√不适用 季度数据与已披露定期报告数据差异说明□适用√不适用 九、非经常性损益项目和金额 √适用□不适用 对公司将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》未列举的项目认定为的非经常性损益项目且金额重大的，以及将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。√适用□不适用 执行《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益（2023年修订）》对2022年度非经常性损益金额的影响 单位：元币种：人民币 十、采用公允价值计量的项目 √适用□不适用 十一、非企业会计准则业绩指标说明 □适用√不适用 十二、因国家秘密、商业秘密等原因的信息暂缓、豁免情况说明 □适用√不适用 第三节管理层讨论与分析 一、经营情况讨论与分析 2023年，受工业景气度低迷、宏观经济增长放缓等环境因素的影响，国内乃至全球工业软件行业客户整体的采购意愿不及预期，从而给公司的业务拓展带来较为明显的阻力。但凭借高研发投入支撑下产品的迅速迭代，以及上市以来国内外战略布局成效的逐步体现，公司最终顶住压力，在报告期内实现了营业收入的较快增长。并且，依托公司报告期内卓有成效的高端人才引进工作，以及对现有人员潜力的持续挖掘，公司的人均产出重新回到平稳增长的正轨当中，净利润也随之取得显著提升。 报告期内，公司实现营业收入82,759.03万元，较上年同期增长37.71%；其中，主营业务收入82,335.80万元，占营业收入比例为99.49%，主营业务收入金额较上年同期增长37.62%。报告期内，归属于母公司所有者净利润6,140.64万元，同比增长922.84 %。主营业务收入分地区、销售模式、产品的具体情况如下： (一)业务进展综述 1.境内商业业务 作为国产研发设计类工业软件市场领导者，多年以来，公司依托出色的产品性能、优质高效的本地化服务以及领先的生态体系建设，广泛地满足不同体量、不同行业、不同类型客户对CAx产品的差异化需求。 报告期内，受宏观经济下行影响，国内企业客户软件采购预算增速整体呈现下滑趋势，其中下半年较上半年更为明显。尽管在当前经济形势下，公司在国内商业市场的业务推广面临诸多阻碍，但凭借公司产品性能的快速提升，以及诸多行之有效战略举措的推动，2023年，公司来自境内商业市场的营业收入仍然实现了稳健增长。 报告期内，公司持续调整优化针对不同类型客户的推广模式：在泛行业中小企业客户方面，公司致力于借助显著提升的产品质量以及售前售后服务效率，进一步提升覆盖潜在客户、加速替换进程的能力。历经近两年时间的培育，公司自2022年起构建的新区域销售团队也开始为所在区域的业务拓展提供强劲动力；与此同时，在KA客户方面，尽管受限于其较高的产品性能要求以及较漫长的产品测试周期，公司未能在报告期内取得高于公司平均水平的业务增长。但依托对于KA客户持之以恒的压强攻坚，公司开始逐步打磨形成典型应用场景下的行业解决方案，例如与保利长大联手打造的交通基础设施行业数字化解决方案、与南京国图共同构建的“国产CAD平台+泛自然资源应用”解决方案、以及携手新硕科技打造的面向模具行业的全国产五金模具设计解决方案等。通过形成可推广的行业解决方案，公司得以为相关行业客户的全国产、数字化设计平台建设提供更深层次的助力，从而满足客户在安全可控、降本增效等领域的需求，赋能客户产品创新和研发效率。 报告期内，公司在境内商业市场继续重点投入国产工业软件产业生态系统建设，通过收购国内电力行业专业软件厂商北京博超，公司进一步扩大在电力行业的客户资源积累。未来，公司将借助该项收购带来的电力行业技术积累，搭建起面向电力工程建设行业的完整三维数字化解决方 案，为电力行业客户的创新设计流程提供高质量软件工具。此外，由公司牵头，联合工业和信息化部电子第五研究所等单位共同组建的广东省工业软件创新中心于2023年初正式落户广州市黄埔开发区。工软数创将乘众人之智，为工业软件关键共性技术的攻关，以及可持续共赢的工业软件生态建设作出贡献。报告期内，工软数创已开始对3D CAD图纸带参格式转换技术进行研发。 报告期内，尽管公司的境内商业推广模式仍以直销为主，经销为辅，但经销团队为公司贡献的营业收入增速已快于直销团队（不含北京博超）。未来，在持续巩固直销业务优势的同时，公司亦将大力推进在全国范围内的渠道经销网络织密工作。通过充分发挥渠道合作伙伴在特定行业和下沉市场的优势，公司将有能力为各细分领域客户提供更加优质高效的研发设计类工业软件解决方案与服务。 2.境内教育业务 积极响应国家“进一步加强科学教育、工程教育，
