富安娜：2023年年度报告

CONTENTS第一节 重要提示和释义/2第二节 公司简介和主要财务指标/5第三节 管理层讨论与分析/10第四节 公司治理/49第五节 环境和社会责任/76第六节 重要事项/81第七节 股份变动及股东情况/91第八节 优先股相关情况/99第九节 债券相关情况/101第十节 财务报告/103 重要提示 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人林国芳、主管会计工作负责人王魁及会计机构负责人（会计主管人员）王魁声明 ：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本公告中涉及的未来发展规划及事项的陈述，属于计划性事项，不构成公司对投资者的实质承诺，请投资者注意风险。 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第 3 号 -- 行业信息披露》中纺织服装相关业的披露要求。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为 ：以未来实施分配方案时股权登记日的总股本为基数，向全体股东每 10 股派发现金红利 6.50 元（含税），送红股 0 股（含税），不以公积金转增股本。 备查文件目录 1、载有董事长签名的 2023 年年度报告原件 ； 2、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人签名并盖章的财务报表 ；3、报告期内在巨潮资讯网和《证券时报》上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿 ；4、以上备查文件的备置地点 ：公司董事会秘书办公室。 释义 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、注册变更情况 五、其他有关资料 六、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 第二节 公司简介和主要财务指标 会计政策变更的原因及会计差错更正的情况 财政部于 2022 年 11 月发布了《企业会计准则解释第 16 号》（财会〔2022〕31 号）（以下简称“解释第 16 号”）。 解释第 16 号规定，对于不是企业合并、交易发生时既不影响会计利润也不影响应纳税所得额（或可抵扣亏损）、且初始确认的资产和负债导致产生等额应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的单项交易，因资产和负债的初始确认所产生的应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异，应当根据《企业会计准则第 18 号——所得税》等有关规定，在交易发生时分别确认相应的递延所得税负债和递延所得税资产。对于在首次施行上述规定的财务报表列报最早期间的期初至本解释施行日之间发生的上述交易，企业应当按照上述规定，将累积影响数调整财务报表列报最早期间的期初留存收益及其他相关财务报表项目。上述会计处理规定自2023 年 1 月 1 日起施行。 本公司对租赁业务确认的租赁负债和使用权资产，以及确认的弃置义务相关预计负债和对应的相关资产，产生应纳税暂时性差异和可抵扣暂时性差异的，按照解释第 16 号的规定进行调整。 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用 √不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 □适用 √不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、分季度主要财务指标 单位 ：元 九、非经常性损益项目及金额 √适用 □不适用 单位 ：元 □适用 √不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用 √不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 一、报告期内公司所处行业情况 （一）行业发展情况 中国家纺行业伴随着城镇化和房地产的三十年发展，经历了规模化、品牌化、差异化的发展历程。 在行业规模化发展阶段，中国家纺企业渠道运营能力较强，消费者对家纺品牌有本土文化认知，国外家纺品牌未打入中国市场，随着居民收入提升中国消费者的家纺消费习惯也由低频消费跨步到日常消费，消费者对家纺商品开始提升品牌意识，具备一定规模实力的本土家纺企业凭借渠道布局、市场投放、管理提升进一步抢占市场份额，几家头部规模企业逐步具备了品牌实力基础。 在行业品牌化发展阶段，随着城镇化的发展和房地产周期的结构性变化，消费市场竞争白热化，以往依赖跑马圈地的品牌面临终端去库存和内部管理质量的挑战。品牌之间，具备产品优势和渠道优势的企业盈利水平进一步增强。随着消费者对品牌的需求提升很快，家纺企业的竞争力回归到产品的个性化和品质化，个别头部家纺在研发创新设计和管理运营上不断提升，形成了品牌力较强的高端家纺品牌。 当前市场已经是差异化行业阶段，品牌建设发生了深刻的变化，个性化、产品体验好的产品才能带来品牌的长远红利，消费品牌的竞争力主要以“产品为王”和多渠道协同发展两个维度去运营 , 盈利水平高的中、高端家纺企业在电商平台依靠利润指标发展，同时又在线下实体门店持续精细化运营，这类企业在互联网和新零售的趋势下将具备持续领先的发展前景。 （二）公司经营定位和市场竞争格局 1、公司经营定位 以研发和创新为长期战略，聚焦纺织家居、睡眠家居领域的商业价值和市场需求，为消费者带来美好生活。 富安娜品牌创始于 1994 年，公司将设计和创新视为重要战略，以消费者睡眠健康为主题，用艺术创新赋予产品艺术价值，在材料工艺开发和知识产权管理上持续投入，从而创造新的商业价值和市场需求，伴随中华民族的富强之路，成为百年品牌。 2、行业地位和获奖荣誉 2009 年 -2011 年 富安娜家纺行业唯一一家入选 富安娜荣获中国企业产品创新设计奖组委会颁发的“最佳时尚设计奖” 富安娜荣获“中国中小板上市公司前十强” 富安娜荣获深圳知名品牌评价委员会授予“深圳知名品牌” 富安娜荣获中国纺织工业协会授予“中国纺织品牌文化 50 强” 2012 年 -2014 年 富安娜上榜最具竞争优势“上市公司口碑榜” 2015 年 -2017 年 富安娜荣获中国住宅装配技术研究院新华网”中国家居行业领军品牌” 富安娜荣获“纺织十大创新产品” 富安娜荣获“深圳市市长质量奖” 富安娜荣获“广东省制造业企业 500 强” 2021 年 -2023 年 富安娜被广东省工业和信息化厅授予“广东省工业设计中心” 2018 年 -2020 年 富安娜荣获“中国中小板上市公司价值五十强”富安娜荣获“南山区“绿通道”企业荣誉证书”富安娜荣获“深圳市服装行业功勋人物奖”富安娜经深圳知名品牌评价委员会审核获得“深圳市知名品牌荣誉证书”富安娜获得广州设计周“国际色彩设计奖”富安娜品牌获得“深圳老字号”称号富安娜荣获“深圳市市长质量奖”富安娜荣获“广东省制造业企业 500 强” 富安娜被广东省科学技术厅授予“广东省艺术家纺 ( 富安娜 ) 工程技术研究中心” 富安娜荣获南山区纪委监委颁发的“行业清风岗” 3、行业竞争格局 （1）家纺行业市场竞争已经在大品牌之间展开，品牌力愈强的公司，在市场格局中发展空间更占优势。 未来一段时间可以预见，生产资料包括原材料、人工成本会越来越贵，比如通胀、原材料上涨、消费预期不确定性、国际环境等因素下，缺乏竞争力的企业和品牌会继续加快淘汰，头部品牌企业的竞争会愈发激烈。 （2）中国纺织服装供应链的极致发展带来了产品的供给过剩，在市场极度竞争中，消费者已经习惯追寻个性化和品质化的好产品和好服务，谨慎预见未来的消费需求，个性化品牌的发展空间格局更优。 睡眠家居的产品个性化是品牌的最好诠释，个性化产品更容易与消费者产生链接，消费者更愿意为原创个性化的价值买单。 （3）平台经济从巅峰归于平静后，高质量的线下门店是未来消费品的增长曲线。 中国消费品市场最近十年的电商经济使得线下门店进行了一轮出清，目前电商平台的流量增速已进入成熟瓶颈期，个别家纺家居品牌凭借多渠道协同发展和设计创新，逐步积累了高粘性客户群，同时，线下门店凭借区域辐射能力进一步下沉市场，为市场份额带来增量空间。 (4）电商平台流量增长已经进入成熟瓶颈期，品牌运营面临电商平台盈利模式的挑战。 电商流量格局变化较大，电商平台和直播平台流量变现的盈利空间值得思考，过于依赖流量而不关注盈利质量的商业模式使得品牌的电商运营充满挑战。 （5）家纺行业的经销商渠道格局已经发生变化，加盟商在寻求真正具备管理实力的大品牌。 随着中国城镇化发展已经进入成熟阶段，家纺行业将持续进行区域市场渠道下沉，具备店铺资源、客户资源的加盟商会去寻找具备运营直营店铺能力的品牌进行长期发展。 4、公司所在细分行业的竞争优势。 公司以品牌力的提升为核心定位，在高质量发展的基础上，在产品升级、门店精细化管理、全链条协同管理三个方面持续投入和提升，在目前宏观经济周期和行业竞争格局下，强调产品和渠道差异化发展，通过差异化发展不断提升品牌力来为股东创造长远价值。 （1）公司 30 年的品牌发展路径为设计创新和多渠道协同发展，未来将通过差异化的品牌力进一步加快提升市场份额。 （2）公司是艺术家纺家居的领先企业，一枕一芯、一套一件，无不融汇设计元素和工艺流程，消费者选择公司的产品也是选择了一种美好生活理念。 （3）公司目前是行业内 TO C 端收入占比最高的头部家纺品牌公司，线下直营门店在全国一线、二线城市综合布局，门店运营水平不断提升，未来会不断深化门店管理，通过前期布局的直营门店不断吸引区域消费能量并为加盟招商带来可以实现的管理赋能。 （4）公司在电商运营一直以净利润为考核指标来发展壮大，公司电商运营的管理能力更能够在未来电商平台进行持续的稳健发展。 （5）公司通过多年的管理提升已经具备线下门店的品牌管理和盈利管理的方法、团队和公司文化，这是当下加盟商最关注的品牌实力。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）公司的经营模式 深圳市富安娜家居用品股份有限公司（股份代码 ：002327）在 2009 年于深圳证券交易所上市，公司主要从事纺织家居、睡眠家居、生活类产品的研发、设计、生产及销售，是中国领先的纺织家居用品公司。公司经营模式为自有品牌专业零售商模式，强调对产品设计创新、材料采购、生产销售等环节有效控制，通过建设完善的直营、加盟、第三方电商平台的营销网络，提供高质量的销售服务，将行业领先的终端运营能力为消费者打造优质的线上与线下购物体验。 1、设计研发 公司以设计创新为核心竞争力，设计研发团队专注产品设计和工艺开发，每季商品都注入时尚原创设计，赋予前瞻和经典的结合，在高端产品系列中，还具备观赏和收藏价值。公司研发团队每季在面料工艺开发、主题设计、分系列设计开发上进行作品输出，确保当季商品不同主题、风格的差异化明显，具有独特清晰的品牌文化。公司设计梯队建设较为完善，并持续针对公司自有品牌发展情况引进优秀设计人才，结合潮流趋势把控中国消费者偏好的深刻理解，形成行业领先的设计研发体系。 2、采购模式 公司从坯布和原材料采购就结合参考当季的商品策略，以及计划面料和工艺开发，在采购各环节管控中，公司强调和供应商的战略协作，双方协同一致保障原材料稳定供应，并持续优化供货成本，同时在绿色生产及可持续发展方面不断完善，实现双方的共赢。公司供应链部门下辖评审验证、体系管控、供应商评估管理、检测中心、生产质量及终端质量六个团队，充分保障采购环节有效运作。 3、生产模式 公司生产推行精益生产与制约管理相结合的生产管理模式，并围绕标准化、流程化、自动化、数字化、智能化的实施路径进行持续改善，追求有效产出最大化的同时达到降本增效，提升品质，缩短交期的生产目标。围绕快速响应和柔性交付，通过全面协