赛意信息：2023年年度报告
2023年年度报告 2024年04月 2023年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 公司负责人张成康、主管会计工作负责人欧阳湘英及会计机构负责人(会计主管人员)欧阳湘英声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 本报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成对投资者的实质承诺，能否实现受经济形势、市场环境等多方面因素影响，敬请广大投资者对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以权益分派实施时股权登记日登记的总股本扣除公司回购专户中的回购股份为基数，向全体股东每10股派发现金红利1.10元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。 目录 第一节重要提示、目录和释义..................................................2第二节公司简介和主要财务指标................................................6第三节管理层讨论与分析......................................................9第四节公司治理..............................................................36第五节环境和社会责任........................................................58第六节重要事项..............................................................59第七节股份变动及股东情况....................................................79第八节优先股相关情况........................................................90第九节债券相关情况..........................................................90第十节财务报告..............................................................91 备查文件目录 一、载有法定代表人签名的2023年年度报告全文及摘要； 二、载有法定代表人、主管会计工作负责人、会计机构负责人(会计主管人员)签名并盖章的财务报表； 三、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件； 四、报告期内在中国证监会指定网站巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）上公开披露过的所有公司文件的正本及公告原稿。 上述文件置备于公司证券法务部。 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、其他有关资料 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 □是否扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值□是否 六、分季度主要财务指标 □是否 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 八、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 □适用不适用 公司不存在其他符合非经常性损益定义的损益项目的具体情况。 将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明 □适用不适用 公司不存在将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目的情形。 第三节管理层讨论与分析 一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中的“软件与信息技术服务业”的披露要求 2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，是三年新冠疫情防控转段后经济恢复发展的一年，也是我国工业发展史上具有里程碑意义的一年，规模以上工业增加值同比增长4.6%，较2022年提升1个百分点，其中制造业规模以上工业增加值同比增长5.0%，制造业总体规模连续14年位居全球第一，全年工业经济呈现稳中向上、回升向好的态势。同时，“新型工业化”成为中国经济发展领域的高频热词。从中央到地方围绕新型工业化科技含量高、资源消耗低等特点，在强化科技创新、推动工业数字化等方面持续发力，取得一系列重要进展。工业和信息化部数据显示，2023年数字化研发设计工具普及率达到79%，关键工序数控化率已经有60.9%，“数字领航”企业已经有58家，建设数字化车间和智能工厂达到近万家，提质、降本、增效作用明显。5G和工业互联网的发展，即将进入到一个规模化发展的阶段。主要体现在信息技术（IT）、通信技术（CT）、控制技术（OT）、数字技术（DT）“4T”不断融合，工业级5G芯片、模组、网关实现突破，工业级5G模组成本较商用初期下降90%，为规模化应用奠定了坚实基础。艾瑞咨询在《2023年中国制造业数字化转型路径实践报告》中指出，2023年制造业企业数字化转型一方面更加关注制造能力本身的智能化、精细化，因此产品及工艺研发设计与验证、生产制造管理、供应链、设备管理、数据价值释放等与生产相关的场景是重点；另一方面，大多数企业处于数据沉淀与数据应用共存共促进的阶段，即企业通过旧产线改造或新产线搭建、核心模块/环节信息化软硬件的使用使得生产运营走向数字化。在上述背景下，公司所处市场及客户群体呈现出更为鲜明、更为积极的趋势变化： 1、人工智能成为制造业数字化转型的催化剂。自2022年底OPENAI发布基于大语言模型的GPT-3.5开始，世界各地均在积极推动AI研发和应用。AI的发展和应用达到了新的高度，不仅在技术上取得了显著进步，还在多个领域中展现出了广泛的应用潜力。在制造业领域，计算智能、感知智能、认知智能、交互智能等方面，均拥有丰富的应用落地场景，例如研发领域的创成式设计，生产领域的设备健康管理、表面缺陷检测，供应链领域的需求预测及优化等等。但与C端领域或金融等行业应用人工智能的速度相比仍然较慢，这主要是由于一方面制造环节数据的采集、利用、开发都有较大难度，制造企业的数 据库也以私有为主、数据规模有限，制约了机器的自主学习过程，另一方面不同的制造行业之间存在差异，对于人工智能解决方案的复杂性和定制化要求仍然较高。 2、工业软件国产化趋势日益明显。软件国产化的短期目的，是为了解决特殊环境下的科技供应链安全问题，但长期来看，中国制造业总体规模全球第一，正在转向高质量发展阶段，因此软件国产化不能止步于追赶，而需要通过中国自主独特的路线实现超越。过去几年信创国产化重点主要在于基础软硬件层，对于应用软件领域虽已有涉及，但更多仍是优先在办公相关业务层面进行。 2023年是变化明显的一年。 首先，国家政策持续引导发力更加明显。2023年国家陆续出台了多项政策，鼓励工业软件行业发展与创新，《关于实施促进民营经济发展近期若干举措》《科技成果赋智中小企业专项行动（2023-2025年）》《“机器人”+应用行动实施方案》等产业政策为工业软件行业的发展提供了明确、广阔的市场前景，为企业提供了良好的生产经营环境。在国家政策的不断推动下，软件国产化已经行至中场，国产化方向从狭义的基础软件转向为更广泛的经营管理类、工业应用类软件，国产化程度横向覆盖更广、纵向渗透更深。 其次，在企业层面，随着报告期内的国际地缘环境变化愈发明显、紧张，越来越多的中国制造业企业积极参与到工业软件国产化替代应用过程中，主动提供应用场景，扩张国产工业软件市场需求并缩短供需差距，为中国工业软件企业提供了充分试错和成长空间。 最后，部分领先的中国制造业企业的业务已走入无人区，以电、光、锂“新三样”为代表的高技术、高附加值的产业企业，其产品具有快速创新和迭代，用户和业务量大规模增长的特点，而传统工业软件平台架构很难满足其在研发、制造、供应链等领域对于敏捷化、高性能、高弹性、高安全等更高水平的需求。随着新兴产业的突飞猛进，以及云计算、人工智能等新技术的涌现，工业软件正快速向新一代架构体系转变。叠加上述两点，基于中国自主的技术路线和生态，建设新一代工业软件体系和生态将成为必然。例如2023年7月，华为云发布工业数字模型驱动引擎（Industrial Digital ModelEngine，简称iDME）平台，基于云+人工智能重新定义新一代工业软件体系架构，同时联合包括赛意信息在内的多家本土企业发布基于iDME构建的自主创新工业软件，是工业软件平台架构及工业软件生态体系国产化的代表性事件。 中国企业开拓海外市场迎来高峰，带动数字化新需求。应经济转型升级需求，愈多企业开始“走出去”，积极开拓海外市场。据艾媒咨询数据显示，分别有29.5%、19.9%的大型企业已实施出海或有出海计划；在已实施出海布局的企业中，中、小、微企业的占比分别为39.4%、17.5%和13.6%；从布局趋势上看，中国企业出海业务正从传统欧美、东南亚等成熟地区，逐步扩散到中东、非洲等新兴区域,中国企业出海已成时代发展必然趋势。对于出海企业而言，数字化的需求与挑战与国内的差异较为明显，由于企业的运营模式调整将会涉及人、物以及业务对象、业务属性、业务逻辑和规则的重构，相比在国内市场，其数字化业务系统的变革要更加深刻，同时业务部署也在面临全新的数字转型挑战，主要体现在基础设施上云、税务及人力合规、多会计准则遵从、全球财务合并、以及更复杂的物流供应链管理等方面，这将为国内应用软件厂商跟随中企出海过程中带来更多的数字化的服务机会与订单。 二、报告期内公司从事的主要业务 （一）主营业务 公司成立于2005年，定位于企业数字化转型赋能者、工业管理软件践行者，是国内在工业互联网及智能制造、核心ERP及业务运营中台等领域顶尖的产品及解决方案提供商，专注于面向制造、零售、现代服务等行业领域的集团及大中型企业客户提供数字化及智能制造产品，及与之相关的系统部署、上线运营、后期运维等实施交付服务。 公司提供的企业级工业管理软件包括高级计划排程、车间制造执行、智能仓储及物流、数字化品质管理、工业设备运营数据采集、制造大数据分析等多个子产品，覆盖完整的车间制造运营领域。 同时，公司在提供核心大型ERP实施服务基础上，进一步围绕核心ERP推出提供基于共享技术中台的丰富的数字化中台应用，包括横向延伸覆盖企业供应链上下游的数字化供应链中台应用、数字化营销中台应用，以及满足企业业务财务一体化需求的业财融合中台应用等，并通过大数据技术构建了完整的企业级数字化产品图谱及相关交付服务能力。 在十多年的快速发展过程中，公司积累了众多的行业客户案例，成功为超过千家来自于制造、零售、服务等行业的企业级客户提供了丰富而具有竞争力的数字化转型服务，与华为技术、美的集团、华润集团、视源股份、隆基股份、东方电气、徐工集团、潍柴动力等众多优质客户保持了良好的合作关系。公司的产品及解决方案顾问团队在企业数字化转型过程中的规划咨询、方案设计、产品交付、系统部署及运营维护等领域具有丰富的经验；公司产品研发团队始终紧跟技
