汇川技术：2023年年度报告
董事长致辞 2023年是汇川技术成立二十周年，我们的营收突破300亿，利润再创新高。特别是多年来布局的新能源汽车核心零部件业务，收入突破90亿。 所有这些汇川新的纪录，都要感谢我们客户、合作伙伴的厚爱，感谢汇川员工的努力拼搏及员工家属们的理解付出，也要感谢支持、爱护我们的一切社会力量。 同样在这一年，我们对汇川二十年成长中的经验与教训，也进行了认真的总结、提炼与深化。二十周年庆典上，我做了“突围之道：时代、价值、人文”的演讲，是我们诚恳的总结报告。 “向后看得越久，就能向前看得越远”—丘吉尔。 回顾近半个世纪的发达经济体工业史及自动化发展的历史，几乎所有的工业制造企业都经历了从定制化向平台化，向全球化，再向规模化进阶跃升的路径。每一次跃升，都会有一批企业脱颖而出，站在新的舞台上继续发展，同时，也有更多的一批企业因为意愿与能力的制约停留在旧舞台，夹缝中求生，甚至消失。 中国的制造业现阶段也在进行这样的残酷蜕变。基于平台化的定制化，通过全球化，实现汇川的规模化，既符合历史的规律，也符合产业规律，是汇川未来二十年的发展之道。 汇川未来的竞争力要在三个方面打造： 1、追求产品与解决方案的极致性价比，这里的“性”，就是客户的体验，“价”就是通过创新技术和高效运营打造的极致成本优势。2、追求高端差异化铸全球品牌，通过推动数字化、AI和无线通讯等高端技术在制造场景的落地，推进更高层次的工业文明，打造独特的汇川品牌形象。3、开创汇川“Globalocal”全球化新征程，力争让全球的研发、销售、服务与制造资源，离客户更近，让定制化的效率更高。 在这个过程中，坚持真善美的普世价值观，坚持长期主义，坚持客户价值优先，坚持以贡献者为本，敢为天下先，是我们持续成长与突围全球的根本保证。 “成功不是流程的胜利，而是内容的胜利”—乔布斯。 2024年是汇川的管理攻坚年，我们会在前几年流程化组织变革的基础上，更重视执行内容的正确性。做实端到端经营主体，建立组织之间的PK机制，从而促进组织的自我完善，最终实现客户更满意，运营更高效。 真诚希望能继续得到各界朋友的支持，谢谢！ 此致 敬礼！ 深圳市汇川技术股份有限公司董事长：朱兴明 2023年年度报告 第一节重要提示、目录和释义 一、公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。 二、公司负责人朱兴明、主管会计工作负责人刘迎新及会计机构负责人(会计主管人员)王晓玲声明：保证本年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 三、所有董事均亲自出席了审议本次年报的董事会会议。 四、信永中和会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了标准无保留意见审计报告。 五、对年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述的风险提示 本年度报告如涉及未来计划等前瞻性陈述，该计划不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应当对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 六、经公司第五届董事会第二十八次会议审议通过的利润分配预案为：以现有总股本2,677,134,332股扣除公司回购专用证券账户上的股份725,442股后的股本2,676,408,890股为基数，每10股派发现金股利4.5元（含税），共派发现金股利1,204,384,000.50元（含税），剩余未分配利润结转以后年度。2023年度公司不实施以资本公积金转增股本，不送红股。 在分配方案披露至实施期间，公司股本总额若因新增股份上市、股权激励授予行权、可转债转股、股份回购等事项发生变化，公司将按照每股分配比例不变的原则，相应调整分配总额。 七、本公司请投资者认真阅读本年度报告全文，并特别注意下列风险因素 1.经济波动带来的经营风险 由于工业自动化产品及解决方案服务的下游行业众多，客户分布十分广泛，所以工业自动化市场需求与宏观经济形势密切相关。宏观经济疲软会影响公司相关产品的市场需求，从而导致竞争加剧，给公司的经营带来风险。 公司将持续提升产品与解决方案竞争力，坚持技术营销、行业营销和品牌营销，落实上顶下沉营销策略，扩大市场空间，提升市场份额，以应对经济下滑带来的经营风险。 2.房地产市场低迷带来的电梯行业需求下滑的经营风险 房地产投资给电梯行业需求带来较大影响。由于公司电梯行业产品的销售收入占比较高，当房地产市场出现下滑时，公司在电梯行业的销售收入和利润将受到较大影响。 公司将不断优化产品销售结构，加大在新能源汽车、通用自动化、工业机器人等领域的拓展力度，以降低公司对电梯业务的依赖程度。 3.新能源汽车市场竞争加剧，导致公司新能源汽车业务盈利水平下降的风险 虽然新能源汽车行业发展前景广阔，但因行业的产业格局尚未定型，市场竞争十分激烈，产品毛利率普通偏低，企 业盈利水平低下。若新能源汽车市场竞争进一步加剧，则会影响公司新能源汽车业务的经营质量与盈利水平。 公司将持续加大研发投入，提高精益管理能力，降本控费，以降低竞争加剧带来的盈利水平下降的风险。 4.核心技术和人才不足导致公司竞争优势下降的风险 虽然公司在一些领域拥有核心技术，并在部分细分行业形成领先优势，但总体上看，公司在工业软件、控制层等核心技术上，仍然落后于国际主流品牌。随着公司技术创新的深入，技术创新在深度和广度上都将会更加困难。这就需要公司在技术研发方面不断加大投入，同时需要加大对高端、综合型技术人才的引进。如果公司现有的盈利不能保证公司未来在技术研发方面的持续投入，不能吸引和培养更加优秀的技术人才，将会削弱公司的竞争力，从而影响公司“上顶下沉”经营策略的落地。 公司将持续加大研发投入，突破核心技术，并通过差异化的激励策略引进核心技术人才，以缩小公司在工业软件、控制层等核心技术方面与国际主流品牌厂商之间的差距。 5.应收账款不断增加，有形成坏账的风险 随着公司销售规模不断扩大，应收账款也会逐渐加大，有形成坏账的风险。 公司会审慎选择合作伙伴和客户，将资金风险控制放在第一位。 6.公司规模扩大带来的管理风险 近年来随着公司资产规模、人员规模、业务范围的不断扩大，公司面临的管理压力也越来越大。从新业务的经营模式到运营效率，都给公司管理提出了更高的要求。虽然近几年公司不断优化治理结构，实施管理变革，并且持续引进优秀管理人才，但随着经营规模扩大，仍然存在较大的管理风险。 公司会根据业务发展需要，持续推进管理变革，不断优化流程和组织架构，并积极引进高端管理人才，以满足公司高速发展过程中的管理需求。 目录 第一节重要提示、目录和释义.............................................................................................................................3第二节公司简介和主要财务指标.........................................................................................................................9第三节管理层讨论与分析.....................................................................................................................................13第四节公司治理.....................................................................................................................................................59第五节环境和社会责任.........................................................................................................................................84第六节重要事项.....................................................................................................................................................87第七节股份变动及股东情况.................................................................................................................................106第八节优先股相关情况.........................................................................................................................................115第九节债券相关情况.............................................................................................................................................116第十节财务报告.....................................................................................................................................................117 备查文件目录 一、载有法定代表人朱兴明先生、主管会计工作负责人刘迎新女士、会计机构负责人（会计主管人员）王晓玲女士签名并盖章的财务报表。 二、载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。三、报告期内在中国证监会指定网站上公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿。四、载有董事长朱兴明先生签名的2023年年度报告文本原件。 以上备查文件的备置地点：公司董事会秘书办公室 释义 第二节公司简介和主要财务指标 一、公司信息 二、联系人和联系方式 三、信息披露及备置地点 四、其他有关资料 适用□不适用 □适用不适用 五、主要会计数据和财务指标 公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据 扣除非经常损益前后的净利润孰低者为负值□是否 是□否 六、分季度主要财务指标 单位：元 七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 □适用不适用公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。 3、境内外会计准则下会计数据差异原因说明 □适用不适用 八、非经常性损益项目及金额 适用□不适用 单位：元 适用□不适用 其他符合非经常性损益的项目主要是个税手续费返还、支持重点群体就业税收减免优惠等。 其他说明： 根据“《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号-非经常性损益（2023年修订）》第三条（二）计入当期损益的政府补助，但与
