新芝生物：2023年年度报告
2023（如有）（如有） 宁波新芝生物科技股份有限公司 上，公司被宁波高新区管委会授予“2022年度区质量创新奖”荣 ➢2023年8月，公司获宁波市企业联合会、宁波市企业家协会、宁 目录 第一节重要提示、目录和释义...............................................3第二节公司概况...........................................................5第三节会计数据和财务指标.................................................7第四节管理层讨论与分析..................................................10第五节重大事件..........................................................42第六节股份变动及股东情况................................................48第七节融资与利润分配情况................................................52第八节董事、监事、高级管理人员及员工情况................................55第九节行业信息..........................................................60第十节公司治理、内部控制和投资者保护....................................61第十一节财务会计报告....................................................70第十二节备查文件目录...................................................177 第一节重要提示、目录和释义 【声明】 公司董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。 公司负责人周芳、主管会计工作负责人严一枞及会计机构负责人（会计主管人员）熊霜保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 立信会计师事务所（特殊普通合伙）对公司出具了标准无保留意见的审计报告。 本年度报告涉及未来计划等前瞻性陈述，不构成公司对投资者的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异。 【重大风险提示表】 1、是否存在退市风险 □是√否 2、本期重大风险是否发生重大变化 □是√否 公司在本报告“第四节管理层讨论与分析”之“四、风险因素”部分分析了公司的重大风险因素,敬请投资者注意阅读。 释义 第二节公司概况 一、基本信息 二、联系方式 三、信息披露及备置地点 四、企业信息 五、注册变更情况 □适用√不适用 七、自愿披露 □适用√不适用 八、报告期后更新情况 □适用√不适用 第三节会计数据和财务指标 一、盈利能力 二、营运情况 三、境内外会计准则下会计数据差异 □适用√不适用 四、与业绩预告/业绩快报中披露的财务数据差异 五、2023年分季度主要财务数据 □适用√不适用 七、补充财务指标 □适用√不适用 八、会计数据追溯调整或重述情况 □会计政策变更□会计差错更正□其他原因√不适用 第四节管理层讨论与分析 一、业务概要 商业模式报告期内变化情况： 公司是一家专业为生命科学研究与产业化领域用户提供科学实验仪器、设备的高新技术企业。公司核心围绕生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备三大类产品，为生物医药、合成生物、IVD、医疗卫生、食品安全、疾病预防与控制、环境保护及新材料研究等领域用户提供产品与服务。经过多年技术积累和发展，公司已经成为国内知名的生命科学仪器厂商，致力于为用户提供一站式实验室解决方案。 多年来，公司基于功率超声驱动、多场景复杂温控、液体流路控制等九大核心技术平台，逐步形成了以生物样品处理仪器、分子生物学与药物研究仪器、实验室自动化与通用设备为核心三大类，涵盖超声粉碎提取、冷冻干燥、恒温水浴、超声清洗、匀浆研磨分散、分子生物学等系列及百余款产品型号。 各系列产品应用领域众多，生物样品处理仪器如超声粉碎提取类可用于细胞破碎、纳米材料分散、样品乳化等领域，同时可应用于IVD领域中样品前处理，提升检测效率；冷冻干燥系列可用于生物医药领域中的小分子药物与生物大分子药物的制剂保存、食品加工领域的食品冻干、环境检测领域的土壤样品的前处理、新能源领域中电极材料的制备；匀浆研磨分散系列可用于生物发酵领域中发酵样本的破碎处理，可用于食品领域果汁、饮料、乳制品等乳化加工，可用于纳米材料领域的石墨、碳纳米管等电极材料的分散制备，可用于化妆品领域的样品均质乳化；分子生物学系列产品可应用与合成生物领域的基因转导、细胞筛选与培养、分子杂交等领域。实验室自动化与通用设备如恒温水浴类产品可用于制药领域中的关键药物的合成，可用于化工领域的大宗化学品的合成环节，可用于新能源领域的电池稳定性测试等。 公司始终聚焦生物样品处理领域，强化用户对于新芝“实验室一站式解决方案供应室”的品牌认知。目前公司已打造超声波细胞粉碎机、冷冻干燥机两款行业内较为知名的品类，是公司的主要业绩来源与持续现金流的强力支撑。公司近年来围绕核心产品进行规划与升级，如非接触超声波细胞粉碎机、高压均质机、恒温水浴、微生物生长曲线分析仪等，向应用范围广、市场空间大的领域持续拓展，开发细分市场，打造更多明星产品，实现业务新增长。同时公司在上海设立子公司，围绕生命科学高端产品，探索以“贸易+研发”的新模式，寻找新的行业机会与增长点，为用户带来更多元化服务。 公司产品系列丰富，批量小、种类多，各产品间工艺跨度大，生产要求高，涉及众多零部件，其可靠性与稳定性直接影响产品质量。因此，公司严把生产质量关，从上游供应链到自主加工核心部件，到整机组装再到质量检验，采用规范化的生产流程，提升产品稳定性与可靠性。 2023年下半年，公司启动升级CRM系统，计划在2024年上半年实现CRM系统与内部ERP、OA系统进行数据联通，建立标准化的系统管理体系，从而有效进行销售线索发现与管理，做到数据互联互通，降低运营成本，提高决策的效率与科学性，进一步提升公司管理水平。 在市场销售方面，公司建立了直销与非直销相结合的销售模式。面对大型企业客户，为了更快地了解用户需求，建立更稳固的合作关系，公司通常采用直销模式。在非直销模式中，公司可充分利用国内经销商和贸易商广泛的销售渠道，更高效地覆盖更多的市场，服务更多的客户，有效解决客户群体分散，单个客户业务效率低等问题。2023年公司组建一只由硕博士领衔的应用工程师团队，在一线构建了“销售-应用-售后”的服务铁三角，为用户提供专业的产品技术支持与应用方案，有效地解决客户对产品的前期咨询、后期维修和技术支持问题，增强客户粘性，提升公司核心竞争力。 报告期内，公司的主营业务、主要产品及服务与上一年度基本保持一致，公司商业模式未发生重大变化。 报告期内核心竞争力变化情况： □适用√不适用 专精特新等认定情况 √适用□不适用 二、经营情况回顾 (一)经营计划 2023年，中国经济在多重挑战和压力中展现出了中国特色的韧劲和活力，实现了总体回升向好的发展态势。管理团队在董事会的领导下，公司紧紧围绕全年经营目标，不懈努力。2023年公司实现营业收入19,079.41万元，同比上升0.3%，归属于上市公司股东的净利润为5,820.50万元，同比上升45.22%，归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润4,204.83万元，同比上升10.80%。 报告期内，公司主要经营情况如下： 1.聚焦核心产品升级迭代，提升产品核心竞争力 多年来公司始终坚持技术创新与产品创新，基于功率超声驱动、多场景复杂温控、液体流路控制等九大核心技术平台，逐步形成了以生物样品处理、分子生物学与药物研究、实验室自动化与通用设备为核心三大品类，涵盖超声粉碎提取、冷冻干燥、恒温水浴、超声清洗、匀浆研磨分散、分子生物学等系列及百余款产品型号。 公司聚焦核心产品，持续进行迭代升级，提升产品性能与品质。 （1）超声波细胞粉碎系列，针对非接触式超声进行电源和结构升级，提升产品性能，应用于二代测序样本前处理以及蛋白质谱前处理领域。 （2）基因导入仪全新改款，完成系统电源的迭代与系统升级，从微生物领域拓展到细胞基因转导领域。 （3）恒温水浴拓展工艺流程温控系列产品，布局生物制药过程中间关键体合成、化工用品合成、新能源电池测试等工业领域的应用。 （4）高压均质机实现实验室到中试生产的产品升级，满足工业放大需求，同时拓展产品下游应用，从细胞破碎拓展到纳米材料制备领域 （5）微生物生长曲线分析仪完成软件持续迭代升级，产品性能大幅提升，结果更人性化可靠。 2023年公司研发人员数量较上年增加38.30%，新增了2项国家发明专利，5项实用新型专利，5项软件著作权。公司产品MDS-2014药物溶出取样系统获2023年度宁波市高端装备制造业重点领域省内首台（套）产品的认定。 2.优化市场营销措施，建设应用服务团队，增强品牌影响力 一方面，公司优化与完善数字化营销体系，积极利用搜索引擎、B2B平台、公众号等新媒体平台，优化新媒体运营策略，增加推广的创新程度与内容丰富度，提升线上品牌曝光。同时公司积极参加国内外行业展会、学术论坛、技术交流会等现场活动，定期开展线上线下结合的交流与产品培训，拜访合作伙伴与终端用户，不断提高品牌影响力。另一方面，公司组建了应用工程师团队，在一线构建了“销售-应用-售后”铁三角，为客户提供更专业的产品服务及应用解决方案，提升公司的品牌影响力。 3.严把质量关，保证产品稳定性与可靠性 在生产方面，公司产品系列丰富，批量小、种类多，各产品间工艺跨度大，生产要求高，涉及众多零部件，其可靠性与稳定性直接影响产品质量。公司严把生产质量关，从上游供应链到自主加工核心部件，到整机组装再到质量检验，采用规范化的生产流程，保障产品稳定性与可靠性。公司对于非定制产品采用备货生产、定制产品采用以销定产的柔性生产模式，坚持以客户需求为导向，组建跨部门的质量小组，全面采用精益生产管理模式，提升产品质量和品质。2023年取得了ISO14001环境管理体系、ISO45001职业健康安全管理体系及GB/T29490知识产权管理体系认证。 4.推进数字化改革，实现LTC业务流程，保障公司持续高质量发展 2023年下半年，公司启动了CRM项目，计划在2024年上半年实现CRM系统与内部ERP、OA系统进行数据联通，建立标准化的系统管理体系，从而有效进行销售线索发现与管理，提高决策的效率与科学性，进一步提升公司管理水平。 2023年，公司面对国内外经济环境不确定性的情况下，公司灵活应对市场变化，加强创新能力建设，持续提升管理水平，积极拓展国内外市场及发掘新的应用领域，同时加强风险防控，确保公司的可持续发展。 (二)行业情况 1、公司所处行业 根据公司主营业务及主要产品，同时参考中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订），公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，行业代码：C40。根据国家统计局国民经济行业分类标准（GB/T4754-2017），公司所属行业为制造业下的仪器仪表制造业，细分行业为实验分析仪器制造业，细分行业代码：C4014。 2、行业基本情况 近年来我国科学研究领域持续加大投入力度，科研投入规模已处于世界前列。但由于我国科学仪器行业起步较晚，产业配套发展比较滞后，美欧日发达国家企业（如美国赛默飞世尔（ThermoFisher）、安捷伦（Agil
